07-移动电子商务-第二章：移动电商营销-第5节

移动电子商务第二章移动电商营销/第5节北京商校版第二章移动电子商务营销北京市商业学校第5节二维码营销1课时第二章移动电子商务营销北京市商业学校情境导入第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校情境导入一、情境概述吴康在一家网络公司上班，他们公司主营的业务是电子商务O2O。现在移动电子商务与O2O的关系越来越密切，如何将两者结合，如何更好的对自己的O2O应用进行推广，并让自己公司的O2OAPP能够为广大用户所接受，这是作为营销人员的吴康头疼的事情。经过与其他同事以及身边其他人的了解，他发现二维码能够很好的实现自己的营销想法。通过二维码，他能够让线上线下的操作变的简单快速，而且能够快速地累积客户。可是，要怎么做呢？第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校情境导入二、情境分析为了能够顺利的在移动电子商务中进行二维码营销，就需要解决下面的问题：1.移动电子商务营销与二维码是怎么结合的？2.利用二维码营销，有什么优势呢？3.如何制作二维码呢？4.如何吸引顾客对二维码进行扫描呢？5.在营销的过程中，我们要如何定位扫码用户，要如何展开营销？第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑1.移动电子商务营销与二维码是怎么结合的？移动用户通过对二维码的扫描，在移动端打开了丰富多彩的应用、页面，然后，进入到移动电子商务中的任何一个环节，从了解、挑选，到预定、支付，二维码依然成为了人们最为便捷的移动世界入口。第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑2.利用二维码营销，有什么优势呢？（1）运营成本低，效果好（2）创意广告，实现精准营销（3）跨越线上线下空间的立体营销（4）能够与传统的广告、企业活动宣传完美的结合第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑2.利用二维码营销，有什么优势呢？（1）运营成本低，效果好第3节粉丝经济二维码营销相比较于传统的广告、传单广告等，在成本上有着绝对的优势。第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑2.利用二维码营销，有什么优势呢？（2）创意广告，实现精准营销第3节粉丝经济二维码已经不仅仅只是黑白的色块了，里面也会加入很多的创意元素，用这些创意元素去吸引用户增强了用户对其的关注度。第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑2.利用二维码营销，有什么优势呢？（3）跨越线上线下空间的立体营销第3节粉丝经济二维码的扫描能够立刻将用户带到线上，而通过流量转化，其中一批人就会变成线下的消费者。第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑2.利用二维码营销，有什么优势呢？（4）能够与传统的广告、企业活动宣传完美的结合第3节粉丝经济现在很多广告或者电视节目都会将二维码结合进去，来吸引客户对二维码进行扫描。第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑3.如何获得二维码呢？第3节粉丝经济草料二维码例：在网页上输入进入草料二维码的制作网站。第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑3.如何获得二维码呢？第3节粉丝经济草料二维码例：输入文字生成二维码二维码美化第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习一、技能支撑3.如何获得二维码呢？第3节粉丝经济草料二维码例：活码APP二维码第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习二、案例学习实惠APP第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习二、案例学习1.将比较难以直接营销的APP转化为二维码进行营销第3节粉丝经济因为是自己主动去扫描的，那么主动下载的意愿占主导地位，这样在APP下载完毕后，自然留下的使用用户也就越来越多。第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习二、案例学习第3节粉丝经济2.将二维码展示在不同的载体上进行营销二维码本身比较灵活，传统的广告、网络广告、网页页面、网络社区都可以对二维码进行展示。第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习二、案例学习第3节粉丝经济3.利用优惠来吸引用户对二维码进行扫描在一个APP运营初期，如何营销自己的二维码，自然需要各种各样的噱头，当然光噱头是不行的，也需要让用户真正的享受到扫描二维码.第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习三、技能提升1.没有那么多的资本，我要如何吸引顾客对二维码进行扫描呢？以利用软件搭配二维码的形式进行营销，或者可以对二维码本身进行装饰或创意，让二维码自身比较吸引人，自然也会有人去扫描。第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校技能学习三、技能提升2.如何定位扫码用户，如何展开营销二维码扫描是一个由用户发起的主动行为，自然会包含用户的主动意愿，而你对二维码营销的手段、方法决定了用户扫描二维码时的意愿，那么，这个手段带来的用户自然带着某种统一的情绪。第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校总结1.移动电子商务与二维码的结合；2.二维码营销的优势；3.如何制作一个简单的二维码；4.如何吸引用户去扫描二维码；5.二维码带来的用户要如何营销。第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校随堂练习第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校随堂练习一、填空题1.二维码因为其__________________________而被人们广泛应用在营销中。2.在移动电子商务营销中，利用二维码营销具有______________、_____________、__________________、__________________优势。3.在二维码制作的过程中制作好的二维码可以进行_________、__________、_________、___________等多种优化方式。4.活码指的是_______________________的情况下二维码不用改变就可以扫描新内容。第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校随堂练习参考答案：1.便捷、新奇、易于传播。2.运营成本低，效果好、创意广告，实现精准营销、跨越线上线下空间的立体营销、能够与传统广告企业活动完美结合。3.改变颜色、嵌入LOGO、改变码眼、改变二维码形状。4.生成二维码后，内容发生改变。第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校随堂练习二、多项选择题1.在移动电子商务营销的时候，利用二维码营销的优势是（）。A.运营成本低，效果好B.创意广告，实现精准营销C.跨越线上线下空间的立体营销D.能够与传统的广告、企业活动宣传完美的结合答案：1.ABCD第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校随堂练习二、多项选择题2.在二维码制作的时候，我们可以选择活码，这样做是因为（）A.避免二维码不能够使用B.避免重复制作带来的不便C.避免重新设计二维码带来的浪费D.避免用户多次扫描的麻烦答案：1.BCD第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校随堂练习二、多项选择题3.二维码营销中，常见的二维码通常被用作（）A.对APP进行下载B.进行关注C.付费D.维护客户关系答案：1.ABC第3节粉丝经济第二章移动电子商务营销北京市商业学校随堂练习二、多项选择题4.如何对二维码营销带来的用户进行营销（）A.注意客户的意愿B.建立一个合适的社区C.能扫描的用户都是忠实粉丝，可以直接营销D.只使用一般的营销方式就行答案：1.AB第3节粉丝经济