中国石化销售辽宁公司发展战略研究

大连理工大学硕士学位论文中国石化销售辽宁公司发展战略研究姓名：赵晓慧申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘海潮20081201中国石化销售辽宁公司发展战略研究作者：赵晓慧学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文于德志海洋石油物业管理公司发展战略研究2008物业管理在我国发展已经走过了20多年，但由于很多国有企业的物业管理受其自身历史原因的束缚，还无法进入到正常的物业管理轨道内，没有与社会和市场接轨，发展相对滞后。随着物业管理行业竞争的加剧，如何迎接竞争、抑制竞争的负面作用，促进竞争的积极作用，是摆在海洋石油物业管理公司面前不可回避的课题。因此，为了摆脱困境，实现规模经营，谋求更大的发展，研究并制定国有物业管理企业的发展战略就显得非常重要。本文首先分析了国内外的物业经营方法和模式，找出在设计海洋石油公司经营策略时可以借鉴的经验。分析了我国的物业行业和海洋石油公司内部的物业管理公司发展现状，明确海洋石油公司物业管理公司发展战略研究的重点和方向。接着利用PEST、EFE、CPM、IFE、QSPM以及SWOT等模型和工具分析了海洋石油物业管理公司的内外部环境，对影响公司战略制定的各种因素进行了综合全面的分析，为制定海洋石油公司的发展战略奠定了基础。论文接着在前面一系列分析和研究的基础下，分析和制定了发展海洋石油公司物业产业的发展战略。以及提出了加强海洋石油公司物业公司经营管理的一系列措施和建议。2.学位论文孙涛中海油基于多维度适应力的跨国经营战略研究2007今天，世界能源争夺变的越来越激烈，石油已经成为国家经济发展的命脉。中海油作为国内最大的国有海上石油公司，如何立足于国内市场，进行跨国经营，获得更广阔的国外市场，对我国的国民经济发展和国家安全具有十分重要的战略意义。本文以战略的适应性为出发点，提出了战略的多维度适应力的概念，结合跨国经营理论、企业战略理论和战略适应性(包括环境适应、资源适应和组织适应)，结合我国企业实际情况，对中海油跨国经营战略进行研究。在本研究中，首先，回顾了本文所参考的相关理论(包括企业战略理论、战略适应性理论和跨国公司经营理论)；其次，回顾了中海油发展历程和经营现状，并从我国能源安全角度出发，找出中海油进行跨国经营的内在动因；通过对中海油跨国经营进行SWOT分析，找出中海油在跨国经营中所面临的问题；再次，通过比较中海油与国际、国内能源公司的跨国经营战略，找到中海油跨国经营的不足，并借鉴其跨国经营中成功的经验，吸取其跨国经营中的教训，为中海油跨国经营战略的提供必要的参考。最后，结合中海油自身优势和劣势，参考跨国经营理论和战略适应理论，提出如何培育中海油基于适应力的跨国经营战略，并归纳出中海油战略适应力模型。3.学位论文张宇祥中国石油沈阳公司竞争战略研究2007企业战略的规划研究，是基于战略科学管理的实际进行深入探讨，是战略科学与企业管理相结合的产物。随着全球化竞争的日趋激烈，各类型企业的管理者们都已深刻认识到，现代企业管理必须超越企业的内部管理，从局部中跨越出来，迈向新的高度，从战略的视角出发，将企业的运营管理以全局的眼光进行统筹规划，并坚决执行制定的战略目标，从而使企业不断发展和壮大。随着我国经济的发展和振兴东北战略的实施，沈阳作为辽宁地区乃至东北地区成品油销售的重要战略区域，是国内国外各大石油公司的必争之地，市场份额将会被逐渐瓜分，面对日趋严峻的市场竞争环境，中国石油沈阳公司如何审时度势，根据沈阳地区成品油市场环境确定竞争战略，提高竞争能力，确立竞争优势就成为中国石油沈阳公司目前亟待解决的重要问题。本文以战略的角度，深入的对中国石油沈阳公司在外部环境中的地理、政治、经济、社会、技术等宏观因素进行了分析，从行业的竞争环境、潜在的竞争者、替代品的威胁和成品油定价机制的联动性等方面对中国石油沈阳公司进行了竞争结构分析，通过获得的可靠依据和相关资料，使本文能够立足现在，发现竞争中的优势和劣势，从而规划未来，制定出具体的战略方案。本文基于战略管理理论对中国石油沈阳公司的战略规划进行了探讨和研究，文中运用了波特的行业竞争结构分析模型，全面分析了企业的内外部竞争环境和条件，充分比较了竞争优势和劣势，结合SWOT战略组合矩阵，综合评价了中国石油沈阳公司的竞争战略方案，并制定了相应的战略实施和控制措施。4.学位论文尹晓玲中石化特许经营加油站发展战略研究20071858年，美国胜家缝纫机公司为推广公司发明的缝纫机开创了特许经营的先河。经过140多年的风风雨雨，特许经营逐渐显示出其强大的生命力，已经成为世界上发展最快、覆盖面最广、营业额最大的一种连锁经营形式。它是一种几乎不受到企业实力约束的销售商品和提供服务的经营方式，能为企业提供更多商品及服务的营销渠道，创造更多的商业和就业机会。目前已有超过1.5万家企业在全球范围内开展特许经营业务，美国排名前200名的贸易公司几乎都是世界性的特许经营集团。从20世纪80年代中期至今，特许经营在中国先后经历了萌芽、成长以及目前的系统化发展阶段，呈现出数量增长快、地区分布广、业态和业种多样化等特点。截至2005年底，中国的特许体系数量达2320个，加盟店有16.8万个。1998年，国家对我国的石油石化管理体系进行了重大重组，控股成立了中石油天然气股份有限公司和中石油化工股份有限公司两家大型国有控股石油石化集团公司，至此形成了以中石化、中石油两家大型国有石油公司为龙头的石油石化产品市场供应格局。从2000年起，中石化抓住国家大力整顿成品油市场的大好时机，凭借国家赋予的加油站特许经营权，大力发展特许经营加油站，试图借此在成品油市场实现低成本扩张。但由于中石化开展特许经营时间较短，对特许经营市场认识不充分，特许经营管理经验不足，使得中石化特许经营加油站的发展并不一帆风顺。近些年，与中石化品牌加油站总数大幅度递增不同，其特许经营加油站却是逐年萎缩。2004年12月11日开始，我国对外资零售企业设立的市场准入和资本准入限制全面放开，2006年12月11日我国对外开放了国内原油、成品油批发经营权。至此，国外跨国石油公司的国际特许经营组织已经逐步将它们成熟的加油站特许经营模式引入我国，对我国的成品油零售业带来很大的竞争压力。中石化如何正确地研究和运用特许经营，拓展和巩固其在国内的市场地位，及早融入国际市场是其当前及今后都需要不断努力的方向。为研究中石化特许经营加油站发展战略，笔者主要做了如下工作：首先，笔者在大量阅读国内和国外有关特许经营方面文献的基础上，总结国外特许经营理论综述，深入分析特许经营本质特点，回顾中国特许经营加油站相关文献，构建出中石化特许经营加油站发展的理论框架。其次，笔者运用SWOT战略分析方法，详细分析中石化特许经营加油站外部环境所面临的机会与威胁，其内部环境所存在的优势与劣势。中石化特许经营加油站面临着国内外宏观经济持续发展，国家石油资源垄断程度较高，相关行业对成品油需求不断增加，中国成品油市场日益成熟等有利局面。另一方面，中石油、中海油等国内石油公司以及经验丰富、管理规范的壳牌、BP、埃克森美孚等著名跨国石油公司正在成为中石化强有力的竞争对手，尤其是跨国石油公司更是其最大的威胁。尽管中石化特许经营加油站所处的内部环境中具备资源丰富、规模大、区域网络分布广等三大优势，但是中石化相比国外成熟的市场营销模式和规范的特许经营运作还存在着产品质量同质化、特许经营监督成本过高、中石化特许经营品牌知名度不强，监督管理体系和加油站运作模式落后等五大劣势。在对国外竞争对手进行分析过程中，笔者列举了埃克森美孚石油公司和雪佛龙石油公司开展特许经营加油站的成功案例，总结国外特许经营发展的新特点和新趋势，为中石化特许经营加油站的发展方向提供强有力的决策参考。最后，笔者根据SWOT分析结论，结合特许经营的本质特点，提出以经营知识产品为核心、以实现双赢为目标、以连锁扩张为途径和跨国联盟等四大有利于中石化特许经营加油站发展的战略选择和相应的具体措施。5.学位论文孙锵中石化江苏石油分公司成品油零售的现状及发展对策研究2003根据中国政府对WTO组织的承诺,2005年中国将对国外公司开放成品油零售市场,这将对目前由两大国有石油公司控制国内成品油市场的基本格局产生深远影响.作为沿海发达省份,江苏成品油市场一直为跨国石油公司所关注,因而江苏市场也会率先感受到这一变化.作为一家长期在江苏省成品油市场居主导地位的大型石油流通企业,江苏石油公司如何选择正确的发展战略以应对环境的变化,在相对保持目前优势的基础上取得进一步发展,不仅对该公司至关重要,也将会对国内类似企业产生借鉴作用.也正是在这一背景下,该文力图通过对江苏石油公司的现状研究,运用战略管理理论,结合江苏石油的实际为其生存和发展探寻一条可行之策.文章首先对战略管理的理论和国内外学者的相关研究进行了回顾,接下来对江苏石油的市场宏观环境、发展演变、竞争环境分别进行了介绍和分析,对江苏成品油市场格局的演变进行了预测,并通过SWOT分析法对其优势、劣势详细的分析,找出其存在的机会和问题,对江苏石油的现状和未来环境的变化有了比较清晰的了解,从而为提出江苏石油针对性的发展战略提供了决策依据.在理论回顾和现状分析基础上,该文提出:以成本领先为基本战略,适当进行多元化经营,在市场博弈中有效运用竞合理论,将是江苏石油应对未来市场环境变化,保持现有应有市场地位和实现进一步发展的战略选择.在确定基本战略的基础上,该文将改革现行零售运营管理模式、走集约化和可持续发展之路、提高企业内部管理能力、处理好竞争与合作的关系作为江苏石油保持优势的具体经营管理对策.最后,鉴于江苏成品油零售市场格局可能发生的变化,从创造企业新的经济增长点角度,文章在中外经营现状对比分析的基础上,提出了江苏石油如何做好加油站多元化经营的建议.6.学位论文刘杰中国石油公司加油站非油品业务发展探析2008世界发达国家加油站行业发展的历程，有一个共性的发展趋势，就是在努力降低加油站运营成本的同时，充分利用加油站的资产便利性优势和客户资源优势，开发油品以外的新业务，满足客户油品需求以外的新需求，获得油品业务以外的非油品业务利润。在发达国家加油站的零售业务发展过程中，经历了由单一油品经营向油品经营+非油品经营的发展过程。现在发达国家的加油站非油品业务开展非常成功，非油品利润已占到加油站营业利润的20-40％甚至更多。国内加油站行业经历了三十年的改革开放和市场化竞争的洗礼，已成为市场需求导向的竞争行业，在满足客户不断增长的油品需求和非油品需求的同时，提升加油站的赢利能力，引起了业界的广泛关注，而目前国内加油站非油品业务的现状处于初级混沌阶段。研究和借鉴发达国家加油站非油品业务发展的经验和教训，充分发挥发展中国家的后发优势，结合中国经济发展特征及消费特点，实现中国石油天然气股份有限公司(简称中国石油公司或中国石油)加油站非油品业务的规范、有序的健康发展，具有重要的现实意义。作为中国石油公司的一名高层管理人员，笔者对公司加油站非油品业务的发展进行了探讨与分析，给出了自己的建议。全文共分五章。第一章中国石油公司及加油站非油品业务概况。本章首先给出了中国石油集团与中国石油公司的概况。然后是公司加油站非油品业务，指出了加油站非油品业务收入对加油站零售业务收入的贡献率偏低等问题。第二章发达国家加油站非油品业务发展启示。本章介绍了发达国家历史上加油站的发展历程及加油站主营业务的演变过程，揭示了加油站零售业务从“单一油品业务”模式向“油品业务+非油品业务”模式的进化；给出了发达国家加油站非油品业务构成；对发达国家加油站非油品业务进行了比较分析与经验借鉴。第三章中国石油公司在加油站行业的战略分析。本章首先给出了国内加油站行业与非油品业务现状、加油站非油品业务发展趋势。然后分别是中国石油公司加油站行业的价值曲线分析与SWOT分析。第四章中国石油公司加油站非油品业务发展的战略选择。本章首先给出了公司关于加油站行业在业务方面的竞争战略选择。然后是公司加油站非油品业务发展目标。第五章中国石油公司加油站非油品业务发展的战略实施。