中国羽绒制品行业的发展趋势(doc 5

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料中国羽绒制品行业的发展趋势中国羽绒协会秘书长姚小蔓介绍了中国羽绒制品行业的发展趋势。她表示，新款羽绒寝具将成为今后市场的新亮点。目前，具有广阔前景的中国羽绒寝具市场，将成为国际羽绒寝具品牌的角逐地。中国羽绒寝具业在打造整体品牌形象，提升国际竞争力的同时，也要不断挖掘国内市场，改变市场“外热内冷”的现状。改变消费方式如今，我国已经发展成为世界最大的羽绒制品生产、出口和消费大国。在国际市场上占有极其重要的地位。特别是近几年包括羽绒被、羽绒靠垫、睡袋在内的羽绒寝具产品生产旺盛，远销美国、日本等50多个国家和地区，产品优势愈加明显。而由于资源丰富、品质出色以及生产技术处于世界前列，我国羽绒寝具在国际市场上享有良好的声誉，占很高的市场份额。世界上有80%以上的羽绒被是中国出口的。中国的羽绒寝具虽然在质量上处于世界前列，但还没有形成自己的整体品牌优势，还没有细化市场。要想真正地占领世界羽绒寝具市场，就必须发挥主观能动性和创造性，建立属于自己的优秀品牌。然而，与发达国家相比，我国羽绒寝具的普及率还处于一个精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料很低的水平。姚小蔓分析了其中的原因：主要是中国消费者还习惯使用棉制品寝具，而对生态羽绒寝具的特点不甚了解，缺乏消费的基础。羽绒寝具的很多优点是棉制品寝具所不具备的，羽绒寝具最显著的特点是绿色、环保、健康，同时还具有轻便、透气性好、保暖性强的特性，能为改善睡眠创造良好条件。这些年，我国羽绒寝具的生产技术不断改进，提高了产品的清洁度和蓬松感。同时，羽绒寝具比普通寝具的使用寿命长很多。据统计，一床羽绒被正常的使用寿命是12～15年，而普通棉寝具的寿命只有5～8年，所以羽绒被的性能价格比较好。大力宣传羽绒寝具的优点，提高消费者对其的认知程度是促进国内羽绒寝具消费的前提。另外，羽绒寝具的集中消费程度也很低。羽绒寝具在中国酒店发展滞后，普及率明显低于国外酒店。据了解，羽绒寝具在日本、美国等国的酒店中普及率已基本达到80%。而在我国酒店业，羽绒寝具还没有成为酒店档次的一个标志之一。今后羽绒寝具进入我国酒店业将成为趋势。据统计，北京目前已有三星级以上酒店600多家，到2008年将增加到800多家，而目前全国共有星级酒店9700家。生态羽绒寝具的使用将成为中国酒店业接轨国际、提高品质、赢得市场竞争力的重要因素和发展的主流方向。扩大国内市场占有率精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目前，我国知名的羽绒寝具生产企业，把销售的重点主要还是放在国际市场上。比如，始建于1991年的安徽鸿润（集团）股份有限公司，就是以羽绒及其系列制品为主导的外向型企业，现已成为全国最大的羽绒床上用品生产和出口基地。企业拥有国际先进水平的羽绒加工生产线13条，各类工业用高速缝纫机1000多台，电脑绗缝设备24套，年产各种规格和档次的羽绒被250万条。产品99%以上出口到德、法、英、美、日、意大利、瑞士、西班牙、丹麦、瑞典、香港等60多个国家和地区，拥有一批稳定的客户群体。公司主导产品羽绒被的生产量和出口量占全国总量的24%以上，连续7年位居全国第一位。鸿润商标已先后在德、法、英、美、日、意大利、西班牙、香港等10个国家和地区注册。在中国羽绒寝具生产企业眼睛向外，一门心思要做强国际市场的时候，国外羽绒寝具品牌反而对前景无限的中国市场产生了浓厚的兴趣并期望能长驱直入。日本某羽绒寝具生产商另辟蹊径走高端营销路线，试图用奢华产品撬开中国羽绒寝具的市场大门。万水千山地开拓国际市场固然不易，但要守住家门口的地盘也要费一番力气。我国的产品虽然有物美价廉的优势，但在市场需求不断多样化的今天，多品牌、人性化的产品才是抢占国内外精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料的有效武器。我国已经有企业认识了这一点。著名的浙江柳桥集团的主导品牌“迪欧达”和“柳桥”以其卓越的品质，在国内外市场享有较高的知名度和美誉度，迪欧达牌羽绒被在2005年以羽绒被类产品第一的成绩荣获中国名牌产品称号。2005年公司总销售额达25亿元人民币，其中羽绒被总销售量326万条，占了整个市场份额的19%以上。这些使得柳桥集团在羽绒行业处于举足轻重的地位，成为中国羽绒工业协会副理事长单位和世界羽绒家居四家中国理事单位之一，被誉为世界羽绒行业的“航空母舰”。目前，柳桥集团在市场营销方面实施的标准化全程解决方案，在全行业具有创新意义。他们提供包括羽绒被、羽绒床垫、羽绒垫、羽绒枕、羽绒靠垫等家用纺织品等多样产品的同时，还提供从色彩、面料、含绒量到适用季节等一系列标准的全程解决方案。特点是针对酒店客户，可以根据三星级以上的酒店的具体要求，提供一站式全程化服务。从前期产品定位开始，协助规划羽绒寝具的色彩、尺寸、含绒量、面料等事项，提供全程羽绒寝具消费方案；中期，将按照酒店的需要，量身定制出符合酒店风格与品位的生态羽绒寝具；在后期，将提供给羽绒寝具的清洗和保养的服务方案。这种全新的方案是将产品与服务融为一体，在产品中精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料落实服务，在服务中体现产品，通过服务推广产品，通过产品优化服务。这种针对不同用户而提供的优质全程解决方案，实际是品牌营销优化性的具体表现。将会大大提高用户的满意度，进而提高市场占有率。目前，羽绒寝具业的优秀品牌不断涌现，其中天鹅、飞利弘、迪欧达和鸿润四个品牌被评为中国名牌，标志着我国羽绒寝具业进入了品牌发展阶段，这为羽绒寝具开拓国内市场提供了一个良好的契机。今后的任务是扩大名优品牌的影响力和产品的国内市场占有率。中国羽绒寝具产品应该里外市场都热。