国际贸易术语知识培训

国际贸易术语知识培训一、国际贸易惯例与贸易术语（一）国际贸易惯例1、国际贸易惯例（internationaltradecustomsandpractice）是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例是国际贸易法的重要渊源。国际贸易法律的渊源有：（1）国际贸易条约；（2）国际贸易惯例；（3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。2、国际贸易惯例的效力当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。国际贸易法律渊源国际条约国际贸易惯例国内立法（二）国际贸易术语（TradeTerms）1、定义：又称价格条件、价格术语（TermsofPrice），是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。2、国际贸易术语的作用（1）标明商品的价格构成；（2）说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。（三）国际贸易术语解释通则－INCOTERMS20102010年9月27日国际商会在法国巴黎召开INCOTERMS2010的全球正式发布会，标志着最新版本《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日全球范围内实施。在适用时必须注意以下几点：（1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。（2）此通则并不包含一整套的合同条款。（3）要选择适当特定的贸易术语。国际贸易法国际贸易惯例国际贸易术语（四）INCOTERMS2010与INCOTERMS2000的主要区别1.术语结构的变化INCOTERMS2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2.删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。3.FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上”。4.适用范围扩大。不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。5.电子文件与纸质文件具有相同效果。在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。二、贸易术语的种类及释义（一）适用于各种运输方式的贸易术语1.EXW工厂交货（……指定地点）（1）基本含义：EXW全称是ExWorks(…namedplace)工厂交货（……指定地点），是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部手续、费用和风险。EXW术语后面要具体注明产地名称，如EXW天马工厂/仓库。（2）双方义务A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；交货义务；通知；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；办理许可证、出口和进口清关手续；签订运输和保险合同；受领货物；通知；出具收货证明；负责装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：a.可用于国内贸易，国际贸易更多采用FCA（FCA卖方负责出口清关和装货）。b.卖方承当责任最小的术语。c.卖方不负责装货。2、FCA/FreeCarrier(….namedplace)（1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。术语+指定地点，如FCAPVGAIRPORT，即浦东机场交货。（2）双方义务A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提交相关文件；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输和保险合同；受领货物；通知；接收交货证明；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：a.卖方的交货义务：如果交货地点是卖方所在地，卖方则有义务负责将货物装上承运人或其代理人安排的运输工具上，完成其交货义务；如果交货地点是其他地点，卖方则有义务将货物运输到该指定地点使货物置于买方指定的承运人或其他人支配之下，即完成其交货义务。此时，卖方无卸货义务。b.卖方的通知义务：如果承运人未能在约定的时间内接收货物，卖方也必须相应的通知买方，以保障卖方的利益。FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站3.CPT:/CarriagePaidto(….namedplaceofdestination)（1）基本含义：“运费付至（……指定地点）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。买方承担交货之后一切风险和其他费用。术语+指定目的地（具体地址）如:CPTHKAirport/天马工厂。（2）双方义务：A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；订立运输合同；交货义务；通知；提交运输凭证；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装货前检验；支付卖方提供协助而产生的费用。（3）注意事项：a.在合同中明确交货地点（风险转移节点）和目的地（费用划分节点）。b.如果是多式联运，风险于货交第一承运人时转移至买方，除非另有约定。c.卖方仅有义务按照“通常条件、惯常路线、习惯方式”来订立运输合同。d.原则上买方应支付目的地的卸货费用，除非根据运输合同，此费用已由卖方承担。CPT+指定目的地:运费付至CarriagePaidTo出口方码头进口方车站风险、保险运费4、CIP:/CarriageandInsurancePaidTo(….namedplaceofdestination)（1）基本含义：“运费和保险费付至（……指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理货物在运输途中的保险及支付保险费。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。术语+指定目的地如:CIPHKairport。（2）双方义务：A.卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；订立运输和保险合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：卖方投保义务：卖方的投保属于代办性质。如无具体约定，卖方只需按最低责任的保险先别投保（合同价款的10%）。卖方应以合同货币投保。（4）EXW、FCA、CPT及CIP的关系EXW（工厂）+出口清关+装货=FCAFCA+运费=CPTCPT+保险=CIPCIP+指定目的地:运费付至CarriageAndInsurancePaidTo出口方码头进口方车站风险运费、保险费5.DAT:\DeliveredAtTerminal(…namedterminalatportorplaceofdestination)（1）基本含义：“目的地或目的港的集散站交货”，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。“集散站”（Terminal）包括任何地点，例如，码头、仓库、集装箱、场地或公路、铁路或航空货物终点站。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的终端并卸货的一切风险和费用（除进口费用外）。术语+目的地或目的港的终集散站例如：DATHKairport。（2）双方义务：A.卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：a.卖方不负责办理保险和进口清关。b.相当于取代了DEQ(码头交货)术语6.DAP:\DeliveredAtPlace(…namedplaceofdestination)（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。（2）双方义务：A.卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：a.卖方不负责办理保险和进口清关。b.相当于取代了DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）和DDU（未完税交货）三个术语。c.如果卖方订立的运输合同包含了卸货费用，则卖方无权要求买方承担该卸货费用。7.DDP:DeliveredDutyPaid(….namedplaceofdestination)（1）基本含义：“完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，包括海关税费。（2）双方义务：A.卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续；订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：a.卖方责任最大的术语。b.卖方不负责投保，也不负责卸货。（4）DAT、DAP和DDP的区别：DAP+卸货=DATDAP+进口清关=DDP（二）适用于水上运输的贸易术语1.FAS:FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)（1）基本含义：“船边交货”，指卖方将货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边即完成交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。（2）双方义务：A.卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提供交货证明；查对、包装、标记；协助义务。B.买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输合同；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：a.如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。b.船边可以是码头、驳船或是靠近船边的其他任何地点或运输工具。c.装船的责任和费用由买方承担。2.FOB:FreeOnBoard(….namedportofshipment)（1）基本含义：“船上交货（……指定装运港）”，卖方将货物装上买方指派的船只即完成交货。买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续，领取出口许可证。卖方负责提供运输单据等交货凭证。术语+指定装运港，如FOB上海，装运港是上海。（2）双方义务：A.卖方负责:提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提供交货证明；查对、包装、标记；协助义务。B.买方负责:支付货款；办理进口手续；订立运输合同；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（3）注意事项：a.与FAS不同，FOB卖方负责装船。b.风险转移的节点不再是船舷，而是船上。出口方码头FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard3.CIF:Cost,InsuranceandFreight(….namedportofdestination)（1）基本含义：“成本，保险费加运费（……指定目的港）”，“到岸价”，是指卖方负责租船或订舱，支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内，将其出售的货物装到运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费，装船后及时通知买方。货物交付后的灭失或损坏风险以及费用