小米品牌战略分析

小米战略分析品牌小组成员简介组长：赵立波营销1242012016428组员:惠潇恒营销1212012016105彭东营销1222012016211杨双文营销1222012016220谢鹏长营销1222012016217蔡良俊营销1232012016301何鹏营销1232012016310何鹏程营销1232012016311侯一鸣营销1242012016404小米公司小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。品牌名称——“小米”“小米，品牌名称只有两个音节，具有独特的个性和风格，简短明了，易读易记，具有独特的个性和风格，不与其他品牌名称相混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给消费者以鲜明的印象与感受，能够使消费者较易认知并引发有益的联想。小米的品牌标志小米的LOGO是一个“MI形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。品牌定位——为发烧而生小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25—35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选这这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，这种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。小米公司三大业务三大业务米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。免费消息多网互通朋友分享免费传文件特点MIUIMIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。1是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。2MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。3小米手机小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。小米手机外形是直板全触屏；CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。网络推广促销策略销售渠道产品定位产品定位定位•产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价•小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。销售渠道在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。营销策略事件营销雷布斯效应饥饿营销微博、社区及论坛口碑营销雷布斯效应雷军的影响力名声成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！饥饿营销小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！在需求旺盛的情况下，小米压低出货量，使小米手机预定几乎是可遇不可求。再则在新手机面世之前透露一些小道消息，从而使米粉们在未出货之前已经“发烧”。信息半遮半露越难以得到的就是越珍贵的！！！消费者对小米手机的态度总结小米手机在2011年上市后短时间内迅速的取得了不俗的成绩。从一开始就培养了大批忠实的米粉，这无不体现着小米的魅力。在小米上市后，我们听到了许多不同的声音，有质疑，有赞扬，有犹豫，但是小米手机顽强的走了下来，而且越做越好。除却忠实的米粉拥护，小米在从生产到销售再到服务都有着一套自己独有的风格，正是这些有别于其他手机生厂商的风格支撑着小米一路走向辉煌，最后希望国产手机越做越强，做出民族品牌，走向世界！谢谢观看！