新华信-2004宁波韵升(集团)股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书

宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书2004年3月2004年3月保密文件、版权所有第1页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与宁波韵升（集团）股份有限公司（以下简称“宁波韵升”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3.对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；4.对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：高晓春：010-64606868-130；13910802800；[e-mail]021-63917722-123奚晓云：021-63917722-334；13585777137；[e-mail]2004年3月保密文件、版权所有第2页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对宁波韵升需求提出的初步设想。这些初步设想是在对宁波韵升极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合宁波韵升实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合宁波韵升的咨询方案。2004年3月保密文件、版权所有第3页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介2004年3月保密文件、版权所有第4页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介2004年3月保密文件、版权所有第5页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书公司概况宁波韵升是一家于1994年设立的国家级重点高新技术企业，是国家博士后科研工作站。公司下辖韵升高科磁业有限公司、韵升八音琴事业部、韵升电机有限公司、韵理精机有限公司、韵升高新技术研究院等十余家科研、生产和经营性子公司公司资产和经营状况公司总资产11亿多元。公司连续几年被浙江省人民政府列入浙江省最佳经济效益和行业最大工业企业行列。2000年10月，“宁波韵升”A股股票在上海证券交易所挂牌上市宁波韵升是一家国家级重点高新技术企业公司主要产品公司主要生产和经营钕铁硼永磁材料、八音琴、电机、弹性元件等，产品销往美国、英国、德国、韩国等20多个国家。钕铁硼永磁材料是一种高科技新型材料，宁波韵升已经成为我国重要的钕铁硼生产和销售基地之一；韵升八音琴国际市场占有率为25%左右，国内市场占有率达95%以上公司技术实力公司具有较强的技术创新能力，公司拥有科技人员260多名，其中具有中高级职称的科研人员130多名，在十余位资深科技带头人的领导下，在精密机械加工及CAD/CAM技术、自动化装配、电子数控技术、音片自动调频技术、激光加工技术、稀土材料应用研究等领域已获得长足发展2004年3月保密文件、版权所有第6页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书宁波韵升目前所覆盖的经营领域和产品范围多，在每个领域内公司都具有不同的竞争优势和劣势钕铁硼产品•在产品生产装备研发方面具有一定的优势，但是生产稳定性、一致性需要加强•国内竞争对手实力较强，在材料应用产品VCM的研发和生产方面已经走到了宁波韵升的前面八音琴产品电机产品•技术领先，具有较强的竞争能力，市场处于领先地位•但是国内市场有待于开发，国际市场容量较小，限制了该产品的发展空间•技术优势不明显•客户仅限于国外汽车维修商，过于单一，风险较大•在国内竞争对手很多•由于行业壁垒，进入国内整车配套市场困难较大……•……2004年3月保密文件、版权所有第7页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书经过了十多年的发展，宁波韵升目前增长速度趋缓，面临着“二次创业”的挑战经过初步访谈，新华信总结公司增长速度趋缓的原因包括：生产管理水平需要加强，成本费用控制不严部分流程、部分部门的运作效率较低公司的投资缺乏统一的规划公司宣传的企业文化和实际做法不一致投资决策没有形成程序化和制度化控股股东的组织结构不明确控股股东的股权结构不清晰发展战略体系没有在公司上下达成共识缺乏人才，收入偏低，激励体系没有发挥作用……股份公司和控股股东的管理体系没有分开总公司对于子公司的管理模式不适应业务发展需要2004年3月保密文件、版权所有第8页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书为了应对挑战，宁波韵升需要全方位地提升公司战略及管理体系，但是考虑到公司的资源以及所需解决的问题的迫切性，新华信选择以下几个方面作为突破点宁波韵升战略及管理体系提升突破领域明确公司战略，使公司的高层、中层和基层的员工能够就公司的发展目标达成一致，成为指引各方面工作的方针由于历史原因股份公司控股股东的股权结构不明晰，需要确立符合市场机制、具有竞争力的控股公司股权架构分为两部分内容：确定集团对于子公司的管理模式，以达到控制和灵活的最佳平衡点；调整集团的组织结构为了使公司的高管激励充分起到留住人、激励人的作用，需要健全公司的高管激励体系，并充分发挥股权激励的作用明确公司发展目标优化公司治理机制搭建公司管理体系健全高管激励体系发展战略体系没有在公司上下达成共识控股股东的股权结构不清晰股份公司和控股股东的管理体系没有分开；控股股东组织结构不明确缺乏人才，收入偏低，激励体系没有发挥作用2004年3月保密文件、版权所有第9页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书新华信希望能够通过以上几个方面的工作，在短期内解决公司面临的关键问题，迅速提升公司的战略和管理体系，体现管理咨询的成效，为双方将来进一步合作奠定基础短期目标明确公司战略，使公司的高层、中层和基层的员工能够就公司的发展目标达成一致，成为指引各方面工作的方针确立符合市场机制、具有竞争力的控股公司股权架构确定集团管理模式，以达到控制和灵活的最佳平衡点；调整集团的组织结构，使之符合公司战略和管理模式的要求健全公司的高管激励体系，并充分发挥股权激励的作用长期目标加强并巩固公司在新的竞争环境下所需的核心竞争力使公司在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展，成为一流的上市公司通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立公司的高级人才梯队2004年3月保密文件、版权所有第10页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介目录2004年3月保密文件、版权所有第11页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书本次咨询项目的整体思路分为四个阶段•明确公司的定位和发展方向•明晰公司整体发展目标•明晰公司各业务发展目标明确公司发展目标搭建公司管理体系健全高管激励体系优化公司治理机制•外部薪酬调查•设计薪酬结构•设计股权激励方案•职工持股会改革政策研究•股权结构改革实施方案•股权分配权实施原则，以及分配权转为所有权的方案•理顺精机公司和股份公司的组织结构•子公司的调整和整合•确定集团公司管理模式•设计集团公司的组织结构2004年3月保密文件、版权所有第12页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书第一阶段是明确公司的发展目标，使之成为指导公司各方面工作的方针，以及公司上下一致努力的方向•明确公司的定位和发展方向•明晰公司整体发展目标•明晰公司各业务发展目标明确公司发展目标搭建公司管理体系健全高管激励体系优化公司治理机制2004年3月保密文件、版权所有第13页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书愿景使命公司定位及发展方向公司整体和各业务发展战略目标体系企业文化和价值观企业发展战略体系构成公司业务发展措施具体实施规划方向性指导公司的发展战略目标主要包含五个层面的内容2004年3月保密文件、版权所有第14页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书在本次咨询项目的第一阶段将主要明确其中的两个主要内容，首先是公司的定位和发展方向产品/服务与市场范围说明企业属于什么行业以及在所处行业中的地位。由于大行业往往过宽，其产品和技术涉及很多方面，经营的内容也过于广泛，产品与市场的范围常常需要用分行业来描述，这样可以清楚地表达企业的共同经营主线产品/服务及其市场范围增长向量又称成长方向，它不涉及企业目前产品与市场的态势，而是说明企业经营运行的方向，即从现有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向增长向量竞争优势说明是企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。三种可供选择的竞争优势：成本领先、集中一点和差异化竞争竞争优势企业定位发展方向产品定位目标和效果形成协同作用：协同作用常常被描述为1+12的效果，这意味着企业内各业务单元联合起来所产生的效益要大于各个业务单元各自努力所创造的效益总和。例如：销售协同作用，即企业各种产品使用共同的销售渠道和仓库等；运行协同作用，即在一个业务单元里运用别一个单位的管理经验与专门技能2004年3月保密文件、版权所有第15页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书其次是公司整体的发展目标，以及各个业务的发展战略目标公司整体战略目标磁体材料战略目标八音盒战略目标销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额…………业务销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……2004年3月保密文件、版权所有第16页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书项目第二阶段的主要工作是优化韵升精机公司的治理机制明确公司发展目标搭建公司管理体系健全高管激励体系优化公司治理机制•职工持股会改革政策研究•股权结构改革实施方案•股权分配权实施原则，以及分配权转为所有权的方案2004年3月保密文件、版权所有第17页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书宁波韵升精机公司是上市公司的控股公司主要股东持股情况宁波韵升精机公司60.01%宁波中建房地产开发公司7.08%广州证券4.40%中国机电出口产品投资公司3.81%通宝基金0.60%竺总0.47%上海国际信托投资公司0.36%……2004年3月保密文件、版权所有第18页宁波韵升（集团）股份有限公司调整机制及搭建管理体系咨询项目建议书由于历史原因，韵升精机公司的股权结构并不明晰合理，多于90％的股权由职工持股会持有韵升精机公司股权结构约7％量化到个人职工持股会约93％•竺总•公司创始时期骨干员工•竺总•公司创始时期骨干员工•其他100多名员工2004年3月保密文件、版权所有第19页宁波韵升（集团）股份有