中泰公司发展规划第2版

1张宇光二〇一三年元月西安中泰公司“源创新”发展规划2源创新与流创新第一类商业创新活动是用始创新来改进现有的产品，或者找出互补性产品、降低成本的新生产流程及进行更有效的供应链管理。我们把这一系列创新活动称为“流创新”。这个“流”字是我们常说的“开源节流”一词中“节流”的延伸，不仅指减少开支或成本，也包括所有能改善现有理念、价值的活动。所以，“流创新”是指能改善现有价值链的创新活动。一个产品的价值链是流创新的重点，参与流创新的成员大多是这价值链中的成员，而且主要的市场是现有市场。红海战略第二类商业创新活动是指通过一种新理念来推动对人们日常生活或工作有新价值的活动。这种新理念很多时候是被新产品或新科技（始创新）所触动，但也可以基于生活上的欲望，通过新理念，组合现有资源来达到这欲望，我们称之为“源创新”。这个“源”字是“开源节流”中“开源”一词的延伸，寓意全新的开始，从无至有。正因如此，源创新活动需要触发及引导其他的经济成员联合起来，共同来提供这种新理念的新价值，而且它必然开拓新市场。蓝海战略3“生活将因之变得更美好”源创新者可以用“生活将因之变得更美好”的“Grabber”理念来触动人的感性，但它的真实价值并未因此被确定。源创新者必须建立强大的生态系统来技持该理念，而使生态系统内的所有成员都能分享真正的价值，否则就只能成为“看上去很美”的过眼云烟。4建立起来生态系统就像汽车刚出现的时候，大家都觉得买汽车很酷，可是很快大家觉得汽车没有多大用处，只能在朋友来的时候开出来展示一下，因为没有公路。只有当公路、加油站、快餐店慢慢出现时，汽车才开始体现它的价值，进而让越来越多的人接受以汽车代替马车这一理念。5在中国推动“源创新”最大的困难在哪里？人。“源创新”给企业提出更高的要求。它要求企业拥有真正的具有企业家精神的管理者——要有远大的目标和宽阔的胸怀。做源创新的人必须具有丰富的想象力和高度的社会责任或使命感。视野不高，心胸狭窄的人是做不到源创新的。人“源创新”的中心思想是要扶持中小企业，而不是打压或排挤。大型企业最适合做源创新，因为它很容易建立一个产业链的平台。平台“源创新”在一开始的时候很难被一般人理解，因为做“源创新”的风险巨大。一般的风险投资家都是做“流创新”，他们的眼光与视野很难达到勇于做源创新的人的水平。资金“源创新”的三要素6我们服务项目（开拓与资源整合的领域）六大体系74职业卫生、安全检测与评价（自营与代理相结合）一二35安全咨询、安全标准化、安全培训、应急预案（自营）安全礼品、安全设施、个人防护用品经营（代理方式）主要经营方式：自营与代理相结合三8支撑公司发展的两个市场战略蓝海战略红海战略9评价部质量9000I体系认证培训部检测部企业管理咨询部环境评价安全评价职业卫生评价预评价、验收评价、现状评价环境24000职业安全论坛、活动职业健康协会办理相关许可证现场管理法律咨询应急预案安全标准化达标职安18000个人防护用品商场安全检测职业危害检测工装、家装环境检测环评验收检测食品、药品、保健品检测安全培训、职业卫生培训（河北国泰）（省环科院）中泰公司业务树10生态系统的构建(五个子平台建设）实验室中泰客户评价部检测部培训部技术咨询部劳保用品经营部市场部11代理安评甲级资质、安全礼品、安全设施、个人防护用品，建立一流的销售团队。刺猬战略：成为行业第一。方式一通过联营方式组建一流的综合实验室，建立一流的专家技术团队，一流的安全讲师团队。方式二建立“职业安全健康信息平台”，开展安全健康电子商务营销。网上商城，网上培训，网上办公。源创新-----蓝海战略：开拓新的市场，新的业务。方式三公司经营手段与方式12开发客户的方法直接拜访客户通过当地安监局通过亲朋接触客户通过客户介绍客户通过新闻等渠道寻找客户用网络发现客户13评价平台安全评价环境评价职业卫生评价通过客户介绍客户通过新闻等渠道寻找客户用网络发现客户14检测平台安全检测职业卫生检测锅炉能耗检测食品、保健品检测空气检测其他检测15咨询平台信息化管理标准化达标咨询安全管理业务外包通过客户介绍客户体系认证用网络发现客户16培训平台陕西安全生产协会网上培训、考试安全培训自评员培训注安考前培训多媒体课件开发17电子商务平台防护用品生产商仪器生产商安全管理软件生产商安全资料提供商检测耗材生产商安全用品提供商18客户关系维护开发客户环评公司网络营销安评公司认证公司研究所，设计院安监局19分配管理员业务流程职业卫生服务相关培训现场检测评价报告防护用品经营延展服务第三方检测报告20中泰公司合作战略与金融共舞与政府合作与同行互补与巨人同行与企业合资与伙伴结盟21中环公司市场联盟中泰品牌代理商加盟安监部门加盟当地相关加盟公司职业卫生解决方案22中泰公司工作特点长期性复杂性风险性性质开放性人为性社会性技术性经营特点全员全天候全过程全方位无所不在知识持续更新技术服务型23公司经营理念超前思维埋头苦干锻造团队跨越发展24公司经营工作的指导思想为客户提供“优质、专业、公正、高效”的检测技术服务和公正、科学、准确、及时的检测数据；发挥每一位员工的学习创新能力；以最高企业行为标准对待员工、客户和社会。中泰核心价值观重要目标紧紧扣住为客户和政府提供实施科技支撑保障能力工作重点紧紧围绕发展客户，培养客户为工作重点不竭动力知识不断更新，经营方式不断创新25经营工作遵循的方针环境与设想使命与设想核心竞争力持续改进与创新26知识更新工作遵循的方针引领未来支撑发展重点跨越自主创新27实验室建设是我们发展的核心竞争力之一创建学习型组织28市场工作的目标任务：开拓客户需求围绕客户中心突出重点客户发现需求培养需求创造需求引导需求29安全业务外包服务提供商企业现场安全策划安全文化企业安全教育培训安全科技支撑体系应急救援体系企业安全信息化管理安全咨询、法律服务30实验室建设技术服务科研开发三深化31人才培养技术创新市场开拓三推进32中泰企业集团公司中泰集团河北国泰评价公司陕西公司陕西中环检测服务有限公司西安绿叶药物研究所西安中泰企业管理咨询有限公司陕西食药快速检测有限公司西安亘安安全科技有限公司33公司发展的的目标愿景建立以实验室为基础技术创新科技公司成立注册安全师事务所形成依靠科学技术进步创新型实验室体系建立与国际接轨的第三方检测中心成为拥有上市公司的集团化公司一条主线、四个重点34业务员上门服务业务员回访服务常年外包服务途径与方法为客户提供安全科技服务平台35完善安全科技体制和运行工作机制精心编制《公司“十二五”规划》稳步推进环评、安评、职评综合性技术服务创造条件整合相关的实验室加强内部员工培训工作公司发展重点工作主要工作举措36（一）精心编制市场开拓规划梳理优先主题从区、县开始工作，以点带面明确战略重点厘清工作目标任务凝练重点项目全面谋划系统设计整体推进重点突破从职业健康入手37发展5000个服务企业培养和发展优质客户开拓5000个一般客户（一万元一下）培植和造就一批重点客户（10万元一下）发展优质客户（20万元以上）38建立与客户的紧密的互动关系----开拓新市场五“心”服务充分了解客户需求引领客户升级39团队工作的需要社会表现（SocialRepresentation）共同的价值观和愿景社会认可自我实现“分享”40建立和维护一个高效的团队是一个困难而有意义的旅程确立团队要求核心组招集关键的人团队发现定义目标和范围识别技能团队发布团队形成团队终止庆贺成功重新指派团队成员回顾和学习对照目标衡量成就角色分类改进流程及时培训评估团队行动计划业绩评价演练冲突管理确定团队运作指南确定方向决定责任制还是自制的团队定义角色和职责团队训练监控进度与目标的对比情况41公司项目实施优势技术优势合作团队优势市场运作能力强行动迅速营销手段灵活有相当的客户基础42欢迎您来我们公司看看：