直销高手特训

1直销高手特训（六）直销名企内训正经博锐管理在线，2006年8月1日，作者：李野新一、安利内训正经在直销业界内，安利是被公认为培训系统最完整、最具影响的直销公司。（一）安利的价值与远景1、八个观念：第一，普通人的创业机会。第二，无压力、无风险、有保障。第三，自由自主的生意。第四，助人自助的生意。第五，家庭的生意。第六，广交朋友的生意。第七、可以免费环游世界。第八，无限发展的世界。2、怎么做？（1）相信。相信公司以诚待人、相信公司货真价实、相信制度完美无缺（美国哈佛大学将其纳入经济系必修课程）、相信老师真心教你、相信朋友亲情合作、相信自己一定成功（没有能力、没有口才、没有人际关系，来到安利环境一切都可以获得。安利不是你能不能，而是你要不要，你要你就一定能。）（2）学习。“刀不磨要生锈，人不学习要退步”全世界的钱都是叫内行人赚的。想成为内行人，只有通过学习才可以。世界上什么都可以原谅，无知最不可原谅。（3）坚持。安利是比三年，而不是比三天。只有坚持才能够得到别人的支持。千万不要把自己的命运葬送在别人的两片嘴唇之中。靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己最牢靠。我们不要羡慕别人，而要羡慕自己观念、能力和特质的改变。3、制度特点（1）公平性。做安利是做老板，不是替人打工，每一个人都是一个中心点，都是从6%开始做起。而且可以超越上首，按劳取酬。打工“工”字不出头，出头便入土。（2）保障性。未来没有固定的职业，一切都靠自己。二十一世纪发展趋势——团队合作。你今天的优势不代表你明天的优势。作为日用品和消耗品，有人的地方就有市场，对产品不满意，一定期限之内还可以退。安利在给到别人一份保障的同时自己也拥有一份保障，这与保险业不太一样。（3）很自由。可以专职，也可以把他当做一份兼职。安利是有钱有闲又有快乐的事业。（4）风险小。投资少，风险小，经验有人教。特殊的经营模式，避免假冒伪劣产品，提供优质服务，同时给每一个平凡的人提供一个多劳多得公平竞争的工作机会，解决很多下岗再就业的问题。4、为什么要做安利？（1）自我介绍姓名：工作背景：（简介）如何来到安利环境里的？（简介如何从艺术和教育圈等其他行业步入安利环境里的）现在的你愿意来这里学习并且从事这个行业的价值在哪里？（自我改变、提升，女性时间三划分：1/3时间给家庭，1/3时间给工作，1/3时间学习提升。很多人兴奋终于结婚了，两年以后却发现找错了。命是定死的，运可以转，有人就是时来不转运。香港卫视报道测试结果：很多小朋友都选择富有的人做他的爸爸。结果→（决定）→选择→（决定）→结果。人生最难的不是奋斗，而是抉择。力气大家都有，关键是干什么很重要。2思维习惯，一个人的想法决定一个人的命运。“穷人为什么穷？”关键是穷人的想法，脑袋贫穷。人生需要一个备胎，你今天一点点的优势可能会被将来的趋势所代替。机会、公平、条件少、没有风险、经验有人教，做成功有保障还有自由。真金不怕火炼，安利好就好在好得不像是真的。（2）几种比较①工作的条件需要文凭；工作时间每天8小时；收入相对比较稳定，但是一旦不在人世就什么都没有；老的时候没有未来，只能做三等人。什么是工作？工作是当你用体力、时间、知识、青春去换取金钱，当你离开时，一切离你而去。人生最可怕的是努力不能积累。你不要为钱工作，而要让钱为你工作。你的人生要立于不败之地，你的管道在哪里？②生意的条件需要钱；工作时间每天12小时；收入不稳定，没有保障；他不知道自己的未来在哪里。③安利事业的条件只要年满22周岁，投资少；可以利用业余时间兼职从事，每天3小时；收入方面只要你不断的努力是可以不断增加的，而且有保障。世界上所有的钱都是叫内行人赚去的。任何行业都可以赚钱，关键是我们是否内行，是否具备赚钱的心态和能力。不要拒绝资讯，一个人一生中有很多机会，只是你不在意而已。人生经历几个阶段：学习期。工作期（学习→工作，很多人就停留在这两个阶段）。创业期（80%的人创业失败，创业是要有条件的：钱、经验、风险）。环境造就成果。人要成功有三个条件：机遇、把握机遇、有人教。（3）生涯规划①人一生中有没有生命教练员非常重要。人要成功是要有很多条件的，从现在开始给自己做很好的生涯规划。成功=20%专业能力+40%观念能力+40%人际关系能力。世界上忙人都是穷人，富人是靠智慧挣钱。学校是教我们做优秀雇员，而不能教我们当优秀雇主。一个人的改变最重要的是观念和想法的改变，学会沟通和表达要到位。有人为什么下岗？是因为走出学校大门后即放弃学习，而今天安利的学习是为了未来的生活。老板欣赏的不是你学历，而是你的才华和能力，一旦哪一天老板不需要的时候，你就很危险。成人是需要一个良好的环境来接受教育的。安利可以创造一个良好的学习。②时间管理，爱因斯坦说过：造成人与人之间最大的区别是业余时间怎么用。有人打牌、有人看电影、有人看书、有人创业等等不一样。成功的人是懂得将晚上7：00-10：00的时间充分利用做些有意义有价值的事情。③安利的两个经营理念：是普通人创业之路，资金少、低风险、没经验还有人教。（4）安利事业①自主性。②公平性。③保障性④积累性。⑤给我们带来美好的生活方式。⑥安利是助人的事业，可以给我们带来快乐。（二）安利最好的个人事业机会1、安利是最好的个人事业机会的25个理由：具有原创性和新颖性。是全球性、跨国性的生意机会。直接对人投资。它允许你犯错误，但你又不会因错误而断送了你的前程。安利的成功就是一个人逐渐成熟和成长的过程。它总是为那些“小个子”，“小瘪三”，平凡的人、缺少机会的人准备的机会。在这个事业中，你能交往到那些让你倍感自豪的人。它能挖掘你全部的潜能。它是运载梦想和希望之舟。3它总是与先进的思想、先进的科技、先进的理念同步。它的核心就是自由企业（经济独立，时间自由）。只要你真的要成功，在这个生意中任何人都能做得到，人人定能成功。它能让你赚到真正的钱。它教会你发挥精神和智慧的力量。它能将你和那些伟大的人物连接起来。它直接关注人的品德，安利是一面照妖镜；安利的成功，最终是人格的完整。它符合家庭生意未来的趋势。在世界上很多国家和地区都有它的各种培训会议、专题研讨会、自由企业家庆典。它总是伴随着低价位、高品质的支持系统。它是如此的简单。你和你的成功符合道德、法律、伦理。当你真正做这个生意时，你就成为时间的主人。你今天做的一切都是为了你和你的家人，你帮助别人成功也是因为这个原因。我们提倡家庭第一，事业第二。它成功的基础，建立在人类共同的、神圣的理想之上。它能提升你的慈悲和助人之心。助人者自助，当你帮助足够多的人梦想成真，你就可以梦想成真。这个生意时可以转让和世袭的。回想开业初期，安利世界只局限于美国中西部。时至今日，安利业务广布欧洲、西太平洋和美洲共56个国家。因此，不管你的推荐对象是近在咫尺，还是远在他方，现在都是时候邀请他们与您一起分享创业成果，并投入一个生气勃勃的世界，把握个中机遇，迈步向前。这就是安利世界。2、行业饱和？每当有人说：“我认识的人皆听过安利这个名字！行业已经饱和，直销商多得是！”没错，理论上，安利本该于多年前在某个地区饱和，但在现实世界里，事情往往不会依循常理发生。譬如说，有些直销商把这门生意搞得有声有色，您会觉得若再有直销商加入，行业就会饱和，前景黯淡。不过，也有不少直销商曾因种种理由而离去，数年后却卷土重来，创出一番成绩。因此，我们真的不但心“饱和”这个问题。在现实世界里，饱和理论跟其它理论一样，在涉及人的时候，往往是行不通的。毕竟，安利事业，以人为本。3、承诺与证明一个经印证的机会：加入安利，没有夸大的宣称，毋须大额投资，也不用囤货。由于只需些微的创业成本，过去40多年来已成为人人唾手可得的创业机会。一个经验证的计划：安利的业务计划久经时间的考验，证实这个计划是以实力和诚信为基础。此外，亦提供一系列完善的“迈向成功”之阶梯，任何人都可依循拾级而上。一个具实力的生产线：安利为您提供迎合全球市场需求的各类优质产品。一个落实的承诺。安利承诺为直销商及顾客提供最优质的服务，这项服务的承诺在过往数十年已倍受认同。40多年来，安利投资资金、兴建设施及提供奖赏，以协助直销商迈向成功及提升顾客的满意度。4、生活添色彩安利的业务计划不设薪酬等级和上限，您越进取，业绩就越辉煌，永无止境。再者，安利事业亦可与其他行业和谐共存，实际上，大部分直销商在成功建立安利事业之余，还按本身意愿继续从事原先职业。虽然人们是为了赚取更多报酬而发展安利事业，但往往会因为从中获得的满足感而继续发展下去。因此，您一方面为人们提供世界一流产品和赚取收入的妙法，另一方面又提供可臻取个人成就和满足感的理想途径。简单来说，您可为别人生活添色彩。5、以诚取信回报是安利计划恒久成功的关键。这计划的根本理念是按劳取酬，您要透过帮助他人促进业务增长，凭着个人努力赚取回报。创业的正确和实际原则，实莫过于此！然而，计划的优点不单在于它贯彻这些原则，还在4于每个人也有同等机会去发展个人事业。要成为直销商，您无需投资大量金钱，也不用具备特别经验或受过训练。由于安利提供众多独特、优质的产品作销售。其计划自会发扬光大。当然，安利的经营模式也曾遭人效仿。虽然他们声言“改良”计划或提供“更好”机会，但最终往往欺骗直销商，因而损害本身诚信。相反，安利的业务计划始终信实无欺，安利以诚取信。这能给您的准客户信心，从今天起建立自己的事业，与此同时，您亦可凭此壮大业务规模。6、成功之桥您曾否试过站于山上，俯瞰溪谷，然后眺望远方山丘？这种景观不但壮丽，而且令人畏怯。很多人认为，遥望远山犹如前瞻个人前途。然尔，他们不是感到兴奋，而是不安或绝望。前路遥遥，可有坦途？有些人甚至看不清前方，俨如远景给云雾浓罩。他们最需要的，是发掘一条臻取成就、开创明天的阶梯，亦即一道成功的桥梁。这正是安利所扮演的角色——助您建立个人事业，掌握未来。首先，在安利协助下，您可自行决定怎样的桥最适合您，包括大小、用料，以及搭建和保养时间。然后，您可借助安利的业务计划，亲自设计和建筑桥梁。这套40多年来全球无数人采用的计划，堪作模范。您还可以向安利的“剑桥大师”学习，获取建议和培训，仿效他们久经验证的技术和方法。这个模式行之有效，能让您灵活理财，兼且踏上一条持续迈向目标和理想的信道。因此，若您问准安利直销商对前途的看法，大多数表示没有把握，有些更会认为无前景可言。不管如何，您都应告诉他们，人人皆能随时开始建构的成功之桥，就是属于自己的安利事业。（三）准备你的安利事业1、抓紧光阴抓紧光阴是集合所需智力和人力资源以完成工作的关键。不管您的目标为何，以下计划和观点可助您争取更多时间及提高生产力。当您获得激励时，迫使自己马上踏出积极的第一步。实现目标犹如推动一架已抛锚的汽车，您一旦展开行动，就会变得容易。规划实践目标的策略。具体来说，您会做什么来实现目标？您会给自己多少时间？您愿意付出多少努力以达到目的？量力而为，逐步实现您的目标。首先做您最不喜欢的工作，再靠动力续创佳绩。制定实际目标——至少写下来，这些目标是不断推动您迈步向前的动力。全力以赴。确定达到目标所需的工作，全神贯注，摒弃一切费时活动。借鉴成功例子。仿效持续实现目标的直销商，学习他们的经验。请记住，奠定您的安利事业时，时间就是您付出的最宝贵东西，加以善用，必有所成。2、何需后悔！“二十年后，您只会为没有去做的事而更感后悔，而非那些您曾经做过的事。因此，您今天就应扔掉帆索，将船驶离避风港，并在航行中抓住信风，尽情探索、梦想、发现。”不要任由懊悔摆布，要去做可考验您的事、会使您害怕的事，或者令您兴奋的事。踏出第一步，拨出第一个电话去联络您的朋友，联系那些未为您所动但仍然肯聆听的人。为自己定下目标，并告知每个您认识的人，您希望来年取得的成绩。您是否担心力有未逮？又是否在想，向别人承认自己未能实现目标，会感到尴尬？然而，请细心想想，努力的成果或可令您惊喜。不管怎样，当您甘年后回顾往事，发现自己丝毫没有进步时，难道不会更加沮丧？老是想着您没有做的事，就等于浪费时间在无谓的东西上。难道您的人生仅此而已？您的人生就只有这么一点点价值？若然如此，就请做一些