德芙巧克力 营销策划 (2)

市场营销122：周敏12302117陈静12302108德芙巧克力前言正处于21世纪的我们来说，太多的商品本身满足物质需求已不能达到成功，更多需要结合人们心理需求来得到满足，再加上对于生活的享受追求，“牛奶香浓，丝般感受”得了很多人对于自己喜欢的人表达爱意之物因此对于德芙巧克力的销售是一个不错的选择。目录01环境分析02SWOT分析03营销组合方案04营销成本与收益市场分析人口环境：中国人口众多，需求量很大经济环境：经济发展提高人们消费水平文化环境：德芙成为表达爱意的佳品企业环境：先进的设备和工艺专利A消费者健康和营养意识的增长，对健康以及营养的糖果的青昧程度极高B针对年轻的情侣或夫妻以及城市中等收入女性C德芙巧克力味纯，口感好，细腻，深得消费者喜爱消费者分析竞争者分析德芙占领着主要市场，其次是金蒂、吉百利，而金蒂在礼品装巧克力中的销量最大。德芙含义•德芙巧克力表达“爱是恒久忍耐”，•德芙=DOVE•D=DO•O=YOU•V=LOVE•E=ME•连起来是DOYOULOVEME德芙图片展示SWOT分析优势劣势1、很高的品牌知名度,产品认知度和美誉度；2、德芙品牌在中国市场占有率较高；3、消费者具有较高的品牌忠诚度；4、产品具有良好的品质，口味，品牌形象；5、包装精致美观、富有个性、时尚，有档次。1、传统媒体广告宣传，导致大量媒介花费；2、产品种类较少，样式变化不大；3、高糖分高热量食品，吃多对健康不利；4、产品价格较高，消费群体有限；5、品牌合作度不高。SWOT分析机会威胁1、年轻人有追求时尚的心里需求；2、中国巧克力市场发展迅速，消费潜力高；3、外资品牌比国产品牌具有更大竞争优势；4、健康饮食观念日益深入人心；5、合作观念日趋增强。1、消费时间局限与节假日、时间不连续；2、巧克力口味与传统消费口味有所差距；3、巧克力市场在中国发展时间相对短暂；4、地区差异明显，消费者的需求度不高；5、巧克力市场品牌众多，竞争激烈。营销组合方案方案一举办一场“浪漫缤纷情人节”活动营销组合方案方案二：进行一个关于“德芙我的心声故事“征文营销组合方案牵手酷我音乐多重感官体验德芙魅力方案三方案四：制作德芙精细化网，给顾客美的享受•营销组合方案营销组合方案•特价促销：激情七夕（或其他节日）抽奖活动：凭购发票满50元，可获得抽奖机会（奖品为限量别致情侣铂金戒子）•购300元赠：幸福摩天轮夜票2张•购200元赠：时尚情侣表一对•购100元赠：个性情侣杯一个营销成本与收益半年营业额投资回收期合作人每月纯收入（前期：三月内）1500~3500元（后期：三月后）5000~6500元回收期一般为3至5个月（前期）500~600元（后期）800~1200元风险预估与风险防范•价格变动•竞争者口味层出不穷风险预估•关注价格市场动向•继续推出顾客喜爱的新口味，赋予独特含义风险防范结束语对于我们销售的巧克力，不仅获得顾客物质需求，同时需要赋予更多含义，深化产品，获得更多青睐更多成为一种寄托！