【维势介】云品牌战略和新媒体营销(完整版)

10年过去了，20年过去了……还有许多中小企业依然跋涉、艰苦奋斗，与成长起来的大企业相比，中小企业缺少什么？！品牌营销因为缺少品牌，产品附加价值低，企业缺少议价能力，深陷低价竞争的泥潭！因为营销不利，品牌无法打响，市场竞争力不足，随波逐流、恶性循环！品牌缺失，营销不利难以摆脱的竞争漩涡成本太高效果很差传单随发随丢电话行销无人理睬预存卡难卖媒体广告没人看优惠券没有吸引力邮件和短信自动被屏蔽传统品牌营销的问题跑客户见不到决策人电视、报纸、楼宇媒体、地铁电视等传统媒体的影响力正在逐渐减弱，日益边缘化！传统媒体的日益边缘化需改字接下来让我们共同开启，属于你我的“云时代”！云品牌营销关于互联网：N个计算机形成的信息与信息发生关系！意义：信息共享！关于物联网：基于物质、物质识别、互联网与物流基础上的物与物发生关系。关于云计算：云计算，是由Google于2010年提出的全新网络应用模式。狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务，它具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效。狭义云计算：产品前端（个体用户）+产品后端（总体托管）。例如：IPAD；百度。广义云计算：一套软件/互联网的产品或服务。云品牌营销诞生的技术背景互联网的迅猛发展：2010年，全国固定及移动电话用户总数达到115339万户，比2005年增长55.1%；移动电话用户数达到85900万户，比2005年增长1.18倍，其中3G移动电话用户达到4705万户；互联网上网人数4.57亿人，其中宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%。云品牌营销诞生的社会背景中小实业类别：原材料（目标客户）；工业品（目标客户）；消费品！中小实业背景：夹缝中求生存。例如国进民退、高税负、低价格、草根英雄…原材料、工业品中小实业当前营销模式的尴尬：DM广告效果昨日黄花。展会性价比日益走低。品牌行销不堪重负。“最适合”原材料、工业品中小实业营销，必须处理2大矛盾：真正处理低成本推挂出产品、高效率拉进客户的矛盾。真正处理部门自建与营销托管的矛盾。云营销核心价值：通过一低一高，帮助最广泛的中小实业满足“小资本做大生意”的企业理想！SIVA理论舒尔茨认为传统的4P营销理论应该被新的SIVA理念代替，即“解决方案(solutions)、信息(information)、价值(value)和途径(access)”，营销人员不再主导一切，权力移交转移到消费者手上，客户或潜在客户成了发送信息的人，而不是索取信息的人，组织变成了接收者与呼应者。1．解决方案(solution)：我如何解决自己的问题？2．信息(information)：我可以通过什么方式来了解更多信息？3．价值(value)：我需要牺牲什么来解决这个问题？4．途径(access)：在什么地方可以得到解决方案？价值信息途径解决方案云品牌营销诞生的理论依据云品牌营销的生活化解释云品牌营销的核心价值客户成单量客户询盘量客户关注量要帮助中小实业提高客户询盘量在线询盘量；来电询盘量要帮助中小实业提高客户关注量广告到达率；网页浏览量要帮助中小实业提高客户成单量样品成交量；首次成交量；后续成交量——通过一低一高（低成本推出产品、高效率拉进客户），帮助最广泛的中小实业满足“小资本做大生意的”的企业理想！云品牌营销的渠道SEO、B2B软文发布博客、微博互动、SNS品牌硬广告网盟、视频百科、知道问答维护邮件许可新闻撰写行业精准广告舆论监测事件营销活动营销IM移动互联网信息平台网站托管营销平台建设企业品牌搜索引擎营销公关危机口碑事件营销新闻软文网络广告团购论坛品牌定位品牌个性品牌命名产品/服务营销传播宣传/促销/活动等CIS销售策略品牌核心品牌核心云时代的品牌个性是品牌的核心价值大数据的商业价值新媒体的时代，已经到来！微博微信微电商新媒体娱乐视频教育图片游戏音乐房产婚庆工作资料商务购车购物数码本地POL育儿旅游奢侈品理财投资健康养生问题类内容明星类内容潜力类内容关注内容24岁以下25-35岁36岁以上年龄段中国不同年龄段用户对新媒体的商业价值分析新媒体营销的特点•发布便捷•病毒式传播•广告•促销•活动•开放平台•功能齐全•用户量大•个人用户多•媒体用户全•企业覆盖广传播快多样化成本低群体化微博——品牌部/市场部微信——客户服务部微电商——销售部新媒体营销的职能微博微信内容的打造保持原创优质转发专业互动•与熟人互动•与名人互动•与专家互动•与粉丝互动•高质量转发•有理由转发•公益性转发•有节制转发•有营养•有趣味•有故事•有话题制造关注度保持热度产生粘度即时营销品牌宣传公关传播客户管理产品推荐、促销信息、团购企业新闻、文化、历史、品牌故事危机公关、时间营销用户调查、投诉意见、咨询解答微博微信营销的4重功能O2O商业模式发展机会分析深受重视移动化社交化本地化互联网巨头积极布局O2O。腾讯凭借微信，阿里凭借淘宝本地生活，百度凭借地图，三大巨头在O2O市场中各占优势。随着移动互联网时代的到来，人们购物习惯将逐渐向移动端过渡，移动终端将成为O2O发展的必然方向。移动端互联加剧了社交化趋势。未来的O2O平台不仅具备社会化互动功能，而且具有与社交化应用相融合的可能性。O2O侧重的生活服务领域与天然位置相关，因此，垂直化、本地化服务更容易在竞争激烈的O2O市场中胜出。大企业营销小企业营销平台SNS、微博、视频、电视、纸媒等传统电商（自建或入驻）大企业集团采购（2B）小企业社会采购（2B）社会化营销（2C）传统电商（2C）直销实体店加盟体店代理商实体店虚实整合的O2O社会化线上营销平台线下商品的电子化（为线上营销所做的数字化基础工作）•商品属性：实体类（配送还是现场服务）、权益类、支付类、开放订单类•生成：时间、地点、线下系统的商品编号、线上营销逻辑等•发布：为营销选择传递方式和发布方位等•管理：结算、清算、财务、地点等•支付：线上还是线下支付，先支付再送货（服务）还是反之？等等OnlineOffline移动化：随着移动互联网时代到来，人们购物习惯将逐渐向移动端过渡，移动终端将成为O2O发展的必然方向；社交化：移动端互联加剧了社交化趋势，未来的O2O平台不仅具备社会化互动功能，而且具有与社交化应用相融合的可能性；本地化：O2O偏重的生活服务与天然位置有关，因此，垂直化、本地化服务更容易在竞争激烈的O2O市场胜出。O2O发展趋势线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务(预订、在线支付、地图等)和分享平台，而线下商户则专注于提供服务.第一阶段：引流第二阶段：转化第三阶段：消费第四阶段：反馈第五阶段：存留。闭环O2O平台布局五个阶段1.引流（Reach）线上平台作为消费决策入口，聚集大量的消费者2.转化（Conversion）通过对商户信息的展示、或辅以优惠等措施，帮助消费者做出消费决策，并帮助消费者完成预定、支付等过程3.消费（Consumption）消费者在线下商户完成消费4.反馈（Feedback）消费者在线上平台分享消费经验，提供消费建议。线上平台汇聚的反馈信息可以吸引更多用户，帮助引流5.存留（Retention）帮助商户管理消费者信息，建立商户与过往消费者的交流渠道，维护客户关系，增加回头率线上（Online）线下（Offline）新客微信店铺云品牌营销的工具应用引流挖潜成交增销售后循环云时代的品牌营销的成败，决定企业存亡！总结经验，我们认为云时代的品牌营销有“六要”：云品牌营销“六要”云时代品牌营销“六要”平面设计云品牌统领传统市场推广手段危机公关展览展示会议论坛媒体关系公关活动维势介是基于对云服务体系以及相关新媒体平台的深入研究，通过二次开发为各类企业提供实用、有效、强大的云品牌传播和新媒体营销工具。让企业通过微信、微博、qq空间等多重云平台轻松进入移动互联网营销领域，强势开启全新的企业品牌营销的云时代。维势介云品牌主要解决移动互联网时代企业面临的三大最根本的问题：老客户维护、新客户获取以及线上线下的互动转化，通过传统网络、移动互联网与传统品牌公关传播紧密结合，打造成投入相对较小却效果惊人的客户引流和品牌传播渠道。维势介云品牌的基础服务培训支持•平台培训•活动建议•营销支持公众号建站•设立公众号菜单•建立微官网•建立微商城运维服务•发布内容•推广信息简单、快速打造属于自己企业（或者个人）的微信网站，提供各种精美模板可供选择。通过微网站平台用户可以轻松管理自己的企业（或个人）的产品和服务信息，用户可以通过导航和一键呼叫找到您，通过微官网打开一扇品牌展示和移动营销的大门。维势介云品牌的增值服务根据产品特性制定有效策略根据目标受众制定针对性话题根据不同营销目标投放不同传播媒介方案细分市场不同人群的精准定位，营造最有效的传播模式，为品牌推广提供高性价比的服务效果监测传播管理营销咨询维势介云品牌推广联盟云传播云分析微调研大数据微推送微活动微网站微服务维势介云品牌的增值服务1、建立企业云平台2、云传播规划3、云传播工具5、微营销工具6、云媒介4、云传播咨讯包括：微信、微博、APP、qq空间、百度知道、百度文库等职能分工、传播计划、线下配套梳理企业核心信息、整合外围信息引流检测工具、鱼塘工具、捕鱼工具一键推、qq工具、微信工具、微博工具云媒广告传播联盟无锡维势介品牌营销策划有限公司杨慧CindyYangTel：0510-85021161MP：150-5228-4515