英派斯健身俱乐部销售方案

菏泽英派斯健身俱乐部英派斯健身俱乐部销售方案（3月10日---4月26日）阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略阶梯销售时间表阶段时间创始阶段（一期）3.10——3.24预售阶段（二期）3.25——4.10冲刺阶段（三期）4.11——4.26开业后4.26销售计划：（3月10日—4月26日）周期卡型合计任务比例销售任务（万）一年卡两年卡san年卡月卡双人卡三人连带五人连带次卡情侣卡家庭卡基本任务20目标任务26一期60105012033%7二期4010525730%5三期50101057537%8分析：1、由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例2、为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级3、因为价格等因素，二期销售预计会出现下降4、三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。提成方案1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作，根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。以第一个销售日为基准会籍顾问：1、0---7000底薪600元2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。补助（电话费、交通费）50元3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。补助（电话费、交通费）100元4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。补助（电话费、交通费）200元5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助（电话费、交通费）300元组长：1、0—30000底薪800元补助（电话费、交通费）100元2、30001----40000底薪800元统按1%提补助（电话费、交通费）100元3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助（电话费、交通费）100元4、60001----80000底薪900元统按2%提补助（电话费、交通费）200元5、80000以上底薪1000元统按3%提补助（电话费、交通费）300元会籍销售任务预售期周期组长会籍预计完成比例一期基本任务目标任务基本任务目标任务60%---80%第一周2000035000第二周2000035000二期第一周1500020000第二周1500020000三期第一周2500030000第二周2500030000奖励机制绩效考核被考核人姓名：部门：职位：评价目标评价标准初核得分复核得分基本情况25分出勤1、出勤（10分）：旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.奖惩2、奖惩（10分）：失误扣5分/次，嘉奖加5分/次。失误次，嘉奖次。合群性对集体漠不关心，不愿并且很少参加公司的群体活动对集体不太关心，不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加能参加公司所有的集体活动关心集体，主动的参与公司的集体活动关心集体，积极的倡导并组织公司的集体活动初核得分复核得分分值512345工作态度25分责任心敷衍无责任心，做事粗心大意交付工作需常督促，始能完成有责任心，能自动自发工作努力，份内工作非常完善任劳任怨，竭尽所能完成任务初核得分复核得分分值5012~345积极性无论怎样督促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易遇问题和困难就垂头丧气，不出成果不知疲倦，不断进取求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短外，永不满足，努力提高自己素质勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力初核得分复核得分分值512345原则性原则性差，是非不分，常常拿原则做交易原则性较差，有时为了情面放弃原则一般情况下，能坚持原则，但不能硬碰原则性较强，是非分明，能开展批评与自我批评原则性强，敢于硬碰，能同违法乱纪的现象作不懈的斗争初核得分复核得分分值5012~345协调性不推不动，但求自己方便合适只考虑本职工作，对其他事情不闻不问理解领导意图，主动为领导分担责任，乐于助人充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献不惜牺牲自我，通力合作初核得分复核得分分值512345纪律性组织纪律性差，有违法乱纪行为组织纪律性较差，规章制度执行不严，偶有违纪现象有一定组织纪律性，能遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性较强，自觉遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性强，带头遵守党纪国法和各项规章制度，并督促他人遵守初核得分复核得分分值5012~345工作能力35分学习能力学习进度慢，记忆力差每一次学习均需要督导需要少量督导，能了解一些新产品，新知识学习进度较快，能了解接触到的新知识，新产品知道如何学习，并能积极主动的学习新知识，了解新产品初核得分复核得分分值5012~345专业知识缺乏本职专业理论知识对本职专业理论知识只粗浅了解一般性掌握本职专业知识掌握本职专业理论知识，具有一定深度系统全面掌握本职专业理论知识，对某些问题有独立见解，是本专业的行家初核得分复核得分分值512345本职业务能力本职业务能力差，难以胜任本职工作本职业务能力较差，在具体指导下能符合工作要求本职业务能力一般，能独立胜任本职工作本职业务能力强，能独立处理较复杂的业务工作，是业务骨干本职业务能力强，能妥善解决本部门关键复杂的业务问题，事业上的带头人或尖子初核得分复核得分分值512345创新能力不能创新，处事草率，不愿打破现状尚能规划，少创新，多半墨守陈规有创新，能改进自已的工作。富有创新，多智谋，态度积极。能自动研究创新。处事善于规划，能积极提出独特见解。初核得分复核得分分值5012~345判断能力理解迟钝、判断力不良，只依上级指示执行理解较迟，对复杂事件判断力不够理解判断力普通，处理事务不常有错误理解力良好，对事判断正确，处理力强有高度敏锐的分析能力，理解力非常强，对事判断极正确，处理力极强初核得分复核得分分值512345沟通能力谈话说服力差，态度生硬，缺乏谈话技巧，难以被人接受谈话说服力较差，不善于疏导，有时不易被别人接受谈话说服力一般，有一定疏导技巧，尚能被别人接受谈话说服力较强，态度诚恳，善于疏导，说服效果较好谈话说服力强，谈吐亲切和蔼，语言诙谐幽默，富有魅力，能自然、有技巧地说服别人初核得分复核得分分值512345书面表达能力书面表达能力差，文章结构零乱不规范，语病和错别字多书面表达能力较差，文章不够通顺，有语病有一定书面表达能力，文字通顺，表达清楚，较少语病书面表达能力好，文章结构合理，文字简洁书面表达能力很好，结构严谨，文字流畅、简练、生动，文章质量高初核得分复核得分分值512345工作成绩45分任务完成情况没完成规定任务基本上完成规定任务规定任力完成较好比规定任务完成得多比规定任务完成的既好又多初核得分复核得分分值151~23~56~910~1213~15工作质量工作质量低劣，经常出现差错一般能完成工作任务，质量处于平均水平能完成作者国，工作质量比较好按期完成任务，工作质量较高，无重大失误差错提前完成任务，工作质量突出，无差错初核得分复核得分分值151~23~56~910~1213~15工作效率工作效率低，经常完不成任务工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作效率一般，能按时完成任务，基本保证质理工作效率较高，能及时保质保量完成任务工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好初核得分复核得分分值151~23~56~910~1213~15初核总分数基本情况工作态度工作能力工作成绩复核总分数基本情况工作态度工作能力工作成绩其他奖励：全勤奖：50元会籍销售周冠军奖：50元以下奖金需在完成销售任务下执行：会籍销售月冠军奖：200元完成组销售任务：提成完成销售的0.5%做为组奖金价格架构会员卡型价格正式运营后价格赠送礼品赠送券延期其他备发物品一期二期三期半年卡999元1099元1299元1880元运动礼包（包、毛巾、水壶）2张单次体验卡、1张体适能检测券，1张免费私教券0会员卡、会籍确认书、会员守则及指引一年卡1399元1399元1799元待定运动礼包（包、毛巾、水壶）3张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券0会员卡、会籍确认书、会员守则及指引三年卡2999元2999元2999元待定运动礼包（包、毛巾、水壶）5张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券0会员卡、会籍确认书、会员守则及指引月卡○○○待定1张单次体验卡、一张体适能检测券无会员卡、会籍确认书、会员守则及指引双人卡○1688元○待定2套运动礼包（包、毛巾、水壶）三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引三人卡○○2099元待定3套运动礼包（包、毛巾、水壶）三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引五人卡○○3099元待定5套运动礼包（包、毛巾、水壶）三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引情侣卡○1488元○待定2套运动礼包（包、毛巾、拖鞋）三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引单次卡○999元○待定三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券会员卡、会籍确认书、会员守则及指引家庭卡○1999元○待定3套运动礼包（包、毛巾、拖鞋）三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引半年卡○888元1088元待定三张单次体验卡、一张体适能检测券，会员卡、会籍确认书、会员守则及指引季度卡○688元888元待定会员卡、会籍确认书、会员守则及指引假期卡○○○待定会员卡、会籍确认书、会员守则及指引学生卡○○○待定三张单次体验卡1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引商务卡○○○待定运动礼包（包、毛巾、拖鞋）三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引学期卡○○○待定会员卡、会籍确认书、会员守则及指引团购卡三张单次体验卡、一张体适能检测券，一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引备注：1、○代表当期无此卡种销售2、单次卡为50次3、半年卡、季卡、可根据客户要求临时调整4、双人及多人年卡以上，礼品及赠券均按人数赠送成套5、会员延期每次为最长一个月，不可累积。6、团购卡价格为年卡，如有办理两年团购卡，可临时定价。以上卡种需在正式营业三个月内开卡，超过三个月将自动计时，会籍在填写确认书时需注明会员想要升级健身卡的，严格按照规定的办理，具体如下：1，年卡在办卡1个月内补差价可以升级两年以上卡。团购：所有会籍均可联系团购年卡：10人以上各赠送会籍1个月20人以上各赠送会籍2个月两年卡：8人以上赠送会籍2个月10人以上赠送会籍3个月三年卡以上：灵活掌握如发生会员有特殊要求的情况，填写赠送会籍审批单。需向经理批准,价格灵活掌握，赠月灵活运用的原则销售方案1、制定销售部管理制度（另附）2、销售及客服所用表格（另附）3、会籍培训入职培训（另附）4、销售策略商业健身的发展不单是满足消费健康的需求，更要满足目标客户的精神需求，从消费者的感受出发，在目标客户的销售及推广，选择另人心动的项目主题定位。在俱乐部品牌形象，员工素质，硬件设施，宣传形象等方面做好高端，主题定位主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从英派斯品牌出发；二是从俱乐部服务配套出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑，硬件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。由此，我主题定位首先导入全新的理念初步定：——英派斯健身-----------“乐活----您身边的健康天使”。然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述，在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园”的概念。乐活，高端是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现……p“上流”是一种对目标客户的描述，因为英派斯定位形式决定，健身人群都是社会的上层人士。广告语在提炼项目广告语之前，我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析，