培训课程I—产品定位

|网盟推广网盟推广绿洲项目网盟推广产品组培训课程I—产品定位2010/06百度网盟推广百度网盟推广百度网盟推广，囊括互联网30万家优质站点形式多样定向精准覆盖面广有效激发潜在客户需求，提升销售额和品牌知名度百度网盟推广应时代大势而生时代的发展趋势美国北卡大学教授菲利普·迈耶在《正在消失的报纸》一书中预测：到2043年第一季度末，日报的读者将归于零。美国著名报纸发行人威廉·迪安·辛格尔顿(WilliamDeanSingleton)也认为：“如果我们不去吸引较年轻的读者，在全部老读者死光后，我们将会失业股神巴菲特不无悲观地称：“对于美国的大多数报纸而言，我不会以任何价格收购它们，因为它们可能将持续地亏损下去。没有看到衰退结束的任何迹象”。报纸广告支出减少18.6%，为6,739亿日元电视广告支出减少10.2%，为1.71万亿日元网络广告支出增长1.2%，为7,069亿日元-20%-15%-10%-5%0%5%报纸广告电视广告网络广告2009年日本媒体投放态势互联网正在高速增长根据CCNIC报告，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。中国网民数量-世界第一中国互联网广告投入直线上升艾瑞咨询《2009-2010年中国网络广告行业发展报告》，显示2009年全年中国网络广告市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。艾瑞咨询预计2010年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体脱胎于传统媒体贴片：在游戏或者视频加载前，在窗口中央展示的多媒体推广形式。能够为客户带来5-10秒的展现机会。脱胎于传统媒体悬浮式展现：独立于页面内容之外，随浏览器的滚动而移动，可以是图片，也可以是FLASH。网民打开网页第一眼，企业的产品和品牌就呈现在眼前。脱胎于传统媒体嵌入式固定展现：可以是文字、图片、动画；潜移默化的影响网民。脱胎于传统媒体百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长企业消费者媒体紧跟互联网新媒体高速发展步伐信息传递和交互方式的颠覆广众：打破一切边界和局限分众：精准定向、个性化信息营销需求的全面满足知名度、销售额、品牌价值百度：最懂中国网民内容网络广告匹配技术网页内容分析网站用户搜索行为分析网站用户站点访问行为分析网站用户广告点击行为分析广告库挖掘……海量、高覆盖度网民行为数据搜了什么词关注哪个贴吧在知道上提了什么问题浏览了哪些网站在哪些网页上停留的时间长……百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势携四大优势您了解互联网么？百度联盟：国内最大的网络联盟体系8年运营、30万会员、80亿展现、4亿网民2010.04.26四川九寨沟多种定向方式：精确锁定目标人群网盟推广网站定向主题词定向地域定向网站定向：按网民浏览习惯区分目标人群按照行业指定（24个一级行业/114个二级行业）按照网站类别/名称/URL查询后指定按照网站评级/图片尺寸/流量筛选后指定地域定向：按网民所在地域区分目标人群地域类型：省-市、直辖市-区高级设置：联通/电信/校园/网吧主题词定向：按网页相关性区分目标人群指定相关关键词，进行广泛匹配系统基于关键词寻找相关网页投放形式多样——嵌入式固定形式悬浮，走出平镜，凸显自我，让人不得不看…形式多样——贴片形式按效果付费展现量访问量免费付费媒体报价对比与目前各主流媒体比较同样影响一千人，在网盟推广悬浮形式的花费仅为其他媒体的几十分之一传统媒体千次展现成本：电视广告千人成本：50--1000元电台广告千人成本：20---600元报纸广告千人成本：12—20元车内千人成本：5--300元楼顶看板千人成本：3.4-110元车身广告千人成本：8.5--60元网盟推广千次展现成本0.2—1.0元。完全透明的效果评估展现效果：投放前预览+投放后截图点击/转化效果：网盟系统后台报表+百度统计+百度商桥百度网盟推广++|网盟推广百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势有效激发网民需求最大化延伸搜索的价值（搜索推广+自然搜索结果）全方位锁定目标用户（尽一切可能引入客户推广页面）当用户知道需要时：搜索的延伸“考研英语”搜索结果页客户搜索推广结果自然搜索结果kaoyan.com百度联盟合作伙伴企业客户网站直接点击到达二次点击到达搜索推广满足需求5%95%网盟推广激发需求人有什么需求？什么需求容易被激发？产品决策购买需求人群特征年龄：18~35岁年龄：35岁~55岁职业：学生、IT业、电信职业：企业家、工程师上网：时间长，关注网站多上网：时间短、个别网站受众面广/决策过程简单用户潜在需求的激发和创造+=更大流量、更低成本、更多转化搜索推广网盟推广IT新闻认知需求搜集信息判断选择决策购买NOKIA搜索NOKIA搜索产品介绍价格比较用户潜在需求的激发和创造订单咨询访问点击展现搜索推广网盟推广网盟推广B2C行业为主一定需要优化所有客户间接转化直接转化百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势有效激发网民需求帮助客户实现营销价值网盟推广给客户带来的效果品牌流量搜索转化优质网站图片创意高性价比大流量创意展示激发搜索刺激需求直接购买最大化品牌价值中国互联网排名前1000名站点通过在优质联盟网站上展现精美的图片创意，尽可能的提升客户的品牌形象，扩大企业的品牌影响力与知名度。某美容整形客户帐户优化前后的帐户设置对比投放指导客户状态该客户处于发展阶段，目前业务量居本地区前列，参加网盟推广需求主要为提升品牌知名度，增加人群关注。客户背景文字创意全网投放图片创意大流量站点高星级站点该客户帐户效果该客户帐户的每天平均展现量提升到582万次，全部集中在高流量高质量站点，展现量提升了4.8倍，企业的品牌推广得到大幅提升有效提升访问量/拉低访问成本访问量明显提升有效提升总体访问量单次访问成本下降有效平衡总体推广费用网盟推广以较低的单价即可获得大量的展现，按点击收费，进一步提高性价比，有效拉低展现和访问成本。某成人用品客户帐户优化前后的帐户设置对比该客户主营丰胸业务，是搜索推广用户，希望扩大业务量，提升更多销量。初期未尝试网盟。客户背景预算2万元/日平均单价16元预算4万元/日平均单价0.45元日均点击9万次投放指导日均点击1250次客户状态该客户帐户优化后的效果在投放网盟后，该客户帐户的每天以平均0.4元的点击价格，获得了高达接近9万次的访问，有效为站点导入大量潜在客户，拉低了整体投放成本有效提升品牌/产品搜索量*该客户从08年8月开始投放网盟推广后的百度指数变化通过多种形式的创意展示，激发网民对品牌/产品的关注，加深网民对品牌的认知和记忆度，从而提升网民对企业品牌的搜索量。随着推广力度加大和长时间连续推广，搜索量将得到持续提升。如下图示例：“百度指数”在投放后有了200%提升某电商客户帐户优化过程中的研究—搜索量的导入2010年4月12日－4月30日，通过对点击该客户网盟广告的网民的cookie数据对应的检索行为，发现这些网民在百度搜索中搜索该客户品牌的比例是全体网民的10倍。网盟推广为该客户搜索带来了相当大的的流量。绿森数码该客户前期选择了行业相关的网站投放，也取得了一定的效果，PM在优化客户的同时，发现了关于搜索的数据。客户背景有效拉低咨询/对话成本网盟推广为客户提供了更加丰富的多媒体创意，更加清晰、生动的创意能够有效帮助客户吸引目标人群兴趣，从而激发目标人群的购买欲望，全面提升推广效果，降低客户互联网营销的总体费用。某IT培训客户帐户优化前后的帐户设置对比该客户前期选择了游戏、博客、网络服务、人才招聘等网站，也取得了一定的效果，但客户觉得目前点击转化费用相对较高。客户背景投放指导站点优选增加展现类型目标页面优化创意优化客户状态该客户帐户优化后的效果从2010年4月22日-4月30日，该客户帐户的统计报告数据及客户自己统计的在线咨询量数据，可以看出，网盟推广的浏览成本和单次咨询成本明显低于搜索，有效拉低了客户的消费。单次浏览成本为搜索推广的55.4%单次咨询成本为搜索推广64.6%每种效果的证明方法展现、网站、创意品牌流量搜索转化网盟123、截图、预览、报表效果关注点支持/证明展现、点击点击成本、报表搜索量案例、百度指数咨询量、咨询成本百度统计、商桥总结订单咨询访问点击展现展现、网站网盟123、截图、预览、报表品牌展现、点击点击成本、报表流量咨询量咨询成本百度统计、商桥转化搜索量百度指数搜索效果客户类型B2B类B2C类百度网盟推广应时代大势而生脱胎于传统媒体集互联网营销之长携四大优势有效激发网民需求帮助客户实现营销价值|网盟推广Thanks!附录—广告的作用10年前，它只是广东岭南一种不知名的凉茶；10年后，它在中国的销量超过可口可乐；它是谁？作为消费者的你是怎么知道它的？----广告附录—互联网人群的价值主要信息来源20岁以下20-25岁26-35岁36-45岁46-55岁55岁以上总计报纸杂志2%1%9%7%12%7%38%广播电视3%5%5%6%2%21%网络4%14%11%9%38%其他3%3%总计9%18%25%21%18%9%100%社会的主力消费群体已经习惯通过网络来了解信息，所以在互联网上做推广所针对的人群是现在和将来的主力消费者，互联网上目标人群的消费潜力更大。传统媒体：大众人群，缺少目标性。网盟推广：找准互联网上最具有消费潜力的目标人群。附录—2-3万的预算，报纸广告怎么做？报纸广告怎么做？第一种建议方案做2.5cm*3.5cm的报花黑白每期750元，彩色每期900元连续做30天客户需求做某款电子产品促销预算2-3万客户反馈位置太小不能做图片附录—2-3万的预算，报纸广告怎么做？报纸广告怎么做？第二种建议方案做7cm*24cm的通栏折扣后的价格2万元做一期（就是投放一天）客户需求做某款电子产品促销预算2-3万客户反馈位置还可以次数太少，效果出不来。附录—2-3万的预算，报纸广告怎么做？客户需求做某款电子产品促销预算2-3万网盟推广怎么做？每日预算：500元点击单价：0.5元地域：全国投放网站：挑选最适合电子商务的行业站点。如小说、休闲娱乐、音乐、网络购物、交通旅游等创意：文字、图片、flash展现形式：固定、悬浮、贴片组合搭配Tips--网盟推广vs.报纸报纸广告百度网盟推广媒体的发展速度报纸类发展趋势放缓互联网正在高速发展目标人群消费能力集中在36-55岁年龄段集中在20—45岁年龄段，消费能力强展现形式固定固定、悬浮、贴片创意类型文字、图片文字、图片、flash、视频效果评估一般根据发行量、初级读者群、次级读者群数量来评估提供各类定制报告，各项数据清晰呈现费用投入有固定的报价、费用投入高预算和每次点击价格均可自行出价，随时可调整互动性仅传递有限信息，无法互动，链接到企业的网站，互动性强Tips----网盟推广vs.户外媒体户外广告百度网盟推广媒体分类小众传播媒体大众传播媒体覆盖面固定不动，宣传区域小全网覆盖关注时间目光停留时间短停留时间长，特别是悬浮和贴片展现形式固定固定、悬浮、贴片创意类型文字、图片文字、图片、flash、视频效果评估根据估算车流量、估算人流量来判断提供各类定制报告，各项数据清晰呈现费用投入巨大预算和每次点击价格均可自行出价，随时可调整互动性仅传递有限信息，无法互动，链接到企业的网站，互动性强中间环节多，广告公司、媒介公司等直接Tips---如何获得传统媒体的数据网络查询：充分利用搜索功能，查找媒体的相关信息。举例：想计算《参考消息》通栏的千次展现成本。第一步：查询《参考消息》的发行量-----400万份第二步：查询《参考消息》的某个版块的刊例价----42600元第三步：计算千次展现价格=42600/4,000,000*1000=10.65元电话咨询：伪装成想投放广告的中小客户直接向当地的媒体咨询传统媒体