传统保险公司与专业代理公司团队发展与销售效率对比

保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：网址：中国保险中介第一品牌:华康保险o全国性最大的保险中介集团o全国性最大的金融分销渠道o采全资设立及直营队伍战略o同步销售信用卡及基金证券o推出伙伴代理人基本法制度o推出保险代理直营经销制度o推出股份认购权益激励方案o竞争优势一：国际顶尖VC美国IGD和美国经纬创投斥资6亿联手打造，规模空前、品牌卓著。o竞争优势二：将择机在纳斯达克上市，成为在美上市的以人身险为主的中国保险中介第一股，股票含金量及上市股价令人期待，华康全员业绩持股，将成就众多普通代理人。o财富的历史机遇：2009年10-12月，华康最后三个月的股权激励计划，15万标保奖励1125股（北京分公司），让你少奋斗几年最后机会。o竞争优势三：由于华康在保险中介首屈一指的保费规模地位，获得了各保险公司倾力的资源支持，包括佣金收入和奖励政策鲜有企及。o现在已有包括中英人寿、恒安标准、首创安泰、阳光保险等在内的数十家保险公司与华康签订了代理业务合同，基本囊括了北京市场的主要寿险公司和主流产品。并且继续有其他保险公司积极与华康洽谈寻求合作。同时开通证券、基金和银行业务。o中国保险报报道链接:华康2009年1-6月份个险新单保费位居全国寿险公司的第18位o根据来自全国保险同业交流俱乐部(NIICC)的权威数据，1－6月华康的寿险新单保费在全国50多家寿险公司个险渠道排名第18位，比一季度末上升一位，超越了外资寿险公司个险渠道第四名中英人寿，接近外资寿险公司个险渠道第三名中宏人寿。o以经代渠道为主的海康保险公司其业务有90%来自于华康的网络渠道产生。保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：保险公司代理人与独立保险经纪代理人职业指标分析：大类比较项目传统保险公司专业经纪代理人招募对象无寿险经验（白板）和其他标准，周期长、甄选难，大数法则，人越来越难招整合现有保险营销资源，优化市场结构，意义深远辅导、陪访与激励需重新从白r板辅导做起，投入精力大已经过市场历练，信念、态度、技术相对成熟从业兴趣度兴趣度需要长期跟进培养很多优秀的有思想的代理人或管理者正密切关注经纪代理行业留存率20%留存、80%流失（或为他人培养）80%留存、20%流失团队发展与人员招募团队壮大速度缓慢（在新增率和流失率间平衡）快速（新增率远流失率）销售产品单一本公司寿险产品当今市场中主流保险公司的精选产品可销售产品种类寿险产品寿险、财产险、团险、车险、基金、股票、银行产品，其他产品…职业定位寿险代理人,代表所服务的保险公司保险经纪人/家庭金融理财师,代表客户利益销售客户开发仅能以寿险名义开拓准客户能以投资咨询、理财中心、保险等多种名义开拓准客户，转介绍变得容易且转介绍机会成倍增加让所有人有更多的机会服务客户获取收入,获得转介绍,稳定职业发展（转下页）保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：（接上页）人才每天所有招聘网站的新进求职者被N家保险公司打过电话，不胜其烦；多家保险公司总人力出现负增长，流失率新增率，增员成为持久战、攻坚战作为中国金融中介第一品牌，华康整合全国保险营销市场资源刚刚开始，尚无真正意义上的竞争，85%人力来自保险营销市场，普通代理人遇到瓶颈时面临新的平台选择，资深和有思想的代理人或管理者本身就在关注经纪人行业，获取沟通的机会更多、更容易客户一个客户可能被多家保险公司的代理人跟进服务，客户购买更理性，若本公司产品不符合客户需求，则爱莫能助可销售市场上主流保险公司的精选优势产品，为客户货比三家，以客观、中立的立场代表客户的利益为客户提供保险分析咨询服务，筛选适合的产品组合，通过专业度的展现，更有机会赢得客户竞争产品单一（如专卖店）多家精品（综合超市如国美和家乐福）首年佣金较低高续期佣金不能保证，需在职和通过考核保证续期利益，且可继承转让，后顾无忧团队管理利益育成有短期利益，一般为一年育成有终身利益，且可继承转让，与国际接轨创建保险家族企业额外收益无有，股权奖励，同样工作，上市身价倍增收益团队经营事倍功半事半功倍保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：个人职业选择风险及利益分析一、永远拿不完的续期…二、请想一想你的未来…1、您能在这家公司做多久？2、阻碍您持续发展的主要因素是：个人业绩不能持续达成□团队发展困难□人际关系问题□公司大环境□3、您寿险职业的最终定位是：a)保险公司代理人b)专业金融理财师/独立经纪人c)高级管理者d)职业培训师4、您对在保险业工作状态追求的最高境界是：a)按时上下班，收入稳定，风险小b)打造属于自己的财富团队，运筹帷幄，与客户接洽的环境为高尔夫球场或高档美容院等三、保险行业的从业本质：1、个人业绩2、团队建设及团队业绩3、招募、培训、辅导、激励、业绩达成、留存、流失永远拿不完的续产生新的续期……进入强制循环获得续期条件正常留存通过考核出单保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：五、如果选择保险公司间的“跳槽”……特点：1、基础待遇高2、目标压力大：（团队人力+团队绩效）3、工作本质没有变，“换汤不换药”…总之：1、“得到是有条件的！”2、“利益相比无止境，那山总比这山高……”六、请想一想你的未来1）按照当前的发展速度及发展环境，未来2-3年，您在寿险业的位置应该在哪里？你的团队能做多大？你的个人业绩能持续做多久？思考……2）您认为是哪些主要因素阻碍了您在寿险业的发展？思考……3）请从现在向前推2-3年（如果有的话），您周边从公司发展历史走过的人，他们现在的生存状况如何？他们满意吗？他们的昨天是否能映射您的明天？思考……4）如果对当前平台不满意的话，您现在如何为自己的未来规划？您是否会寻求改变？如果您在寻求改变，您认为什么样的平台最适合你？思考……保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：选择华康，选择不一样的保险人生！突破寿险业职涯发展“瓶颈”保险经纪代理公司个人业绩团队建设寿险、财产险、团险、车险、基金、证券、银行产品，其他……整合寿险营销资源，人力已经过市场锤炼，信念、态度、技术相对成熟能以上述等多种名义开拓准客户,转介绍变得容易且机会成倍增加,服务更广泛,让理财顾问从不同渠道赚到钱,从根本上解决人员流失80%留存率、20%流失率,团队成长迅速传统保险公司个人业绩团队建设仅以寿险为主，客户接受度下降,使签单变得困难,当遇到竞争且方案不适合客户需求时,易失去成交机会,更重要的是,随着市场竞争的日益加剧,这种现象会愈加突出瓶颈期很快到来平衡结合点每天所有招聘网站的新进求职者被N家保险公司打过电话，不胜其烦；多家保险公司总人力出现负增长，流失率新增率，增员成为持久战、攻坚战,人力增长缓慢（在新增率和流失率间平衡）20%留存率、80%流失率保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：第一批整合保险营销市场资源的领先者，将对中国保险营销渠道的变革做出重要贡献，且意义深远……期待有你因理念相同而结合……我们正处在北京乃至全国保险经纪代理事业发展前所未有的重大历史机遇期，2006年7月，华康获得知名风险投资商IDGCapitalPartner首轮2500万美金的注资，2008年7月，华康获得了国际顶级风险投资商MatrixPartners的投资和IDGCapitalPartner的追加投资。国际顶尖投资商强强联合，将以全球视野引领华康乃至中国经纪代理事业专业化、规范化、国际化的发展。业内一大批有远见的资深保险人士正在完成由保险人向经纪代理人的转变，北京乃至全国保险营销市场正在面临一场全新的变革和更具创新性的资源整合……一直以品质追求卓越，期待有你因理念相同而结合，抓住机遇，迅猛崛起……因为山在那里，所以必须出发……用最短的时间打造自己的保险财富王国！保险公司与专业代理公司发展效率对比赵占峰13488899081网址：华康投资商简介华康在行业内的领先地位和雄厚实力，获得了来自投资界的关注与认可。2006年7月获得知名风险投资商IDGCapitalPartner首轮2500万美金的注资，2008年7月成功完成的第二轮融资中，获得了国际顶级风险投资商MatrixPartners的投资和IDGCapitalPartner的追加投资。投资商一：IDGVC简介：最早进入中国的美国风险投资公司(1992).连续4年被中国最权威的创投研究专业机构评为“年度最佳投资创业机构”的创投公司.在中国投资公司已达140家以上，其中40多家已经成功融资上市.2007年CCTV中国经济年度人物评选活动荣获中国投资贡献奖,被业内称为中国第一风险投资公司，成功投资携程旅行网、易贝易趣、搜狐、百度、金蝶软件、如家酒店、腾讯QQ、物美超市、当当网、慧聪网、速达软件、金融界、3721等，缔造了众多全球著名品牌，对华康保险的投资更是规模空前。投资商二：MatrixPartners(经纬创业投资基金)经纬创投创立于1977年,总部位于美国波士顿。MatrixPartners(经纬创投)是全球风险投资领域的著名品牌。它成立30多年来综合回报率之高堪称世界风险投资界的传奇，Matrix与红杉资本、KPCB公认为美国三大顶级风投之一。在创投业界，Matrix以眼光独到著称，曾经培育出包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk在内的众多伟大企业。Matrix和IDGVC，一个是全世界最具影响力的VC之一，一个是在中国本土化最为成功国际VC，两大VC联手投资华康，要让华康成为中国金融中介品牌领导集团，让华康成为中国金融业第一家在美国纽约证券交易所上市的企业，让华康达到“金融百度股价”---------------------------------------------------------------------------营业部筹办负责人：赵占峰13488899081QQ:563062923MSN:[e-mail]网址：