诉讼财产保全责任保险介绍及项目推动

诉讼财产保全责任险产品介绍2015.7目录产品介绍12拓展渠道1.1诉讼保全相关概念诉讼保全诉讼财产保全是指法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（一般为被告）转移、隐匿、变卖财产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。具体措施一般有查封、扣押、冻结。财产保全一般由当事人（一般为原告）申请，由人民法院审查决定是否采取财产保全措施，在申请财产保全的同时，法院会要求当事人（一般为原告）提供同等价值的财产做担保。诉讼保全的类型财产保全分为诉讼中财产保全和诉讼前财产保全。诉讼中财产保全，是指人民法院在受理案件之后、作出判决之前，对当事人的财产或者争执标的物采取限制当事人处分的强制措施。诉讼前财产保全，是指利害关系人因情况紧急，不立即申请财产保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在起诉前向人民法院申请，由人民法院所采取的一种财产保全措施。诉讼担保目前实物中诉讼保全一般由当事人提供房产、现金担保，或由担保公司/银行出具担保函，一般银行出具保函要求较高，多数为担保公司出具担保函。诉讼保全申请人即向法院提出保全申请的企业或者个人，一般为原告。1.2诉讼财产保全是什么原告和被告经济利益纠纷诉讼法院平衡原被告双方权益，对原告申请要求原告提供等值担保原告向法院提出保全申请对原告的赔偿责任，提供保单担保保全错误后，对被告赔偿，实现风险转嫁--------------------------------------------------------------------------------------------保全申请人（原告）保全被申请人（被告）法院保险公司1.3诉讼财产保全责任险——背景随着我国社会主义市场经济的发展，人们逐步适应了法制化、规范化的经济活动，在民商事诉讼中，越来越多的当事人申请采用诉讼保全措施。由于诉讼保全一般要求当事人用自身财产或担保公司担保，这样会加大成本，同时担保公司资质良莠不齐，担保能力和财务状况存疑，极易造成后期偿付问题。2014年10月15日，天津二中院在新闻稿中声明将保险担保作为保全担保的新形式。2015年4月3日天津市高级人民法院进一步规范了保全担保，各级人民法院关于保全不得强制要求担保形式或设置额外条件影响当事人行使保全权利，保全担保形式有实物、现金、权利凭证担保，银行、经保监会批准备案的保险公司等有代偿能力的法人、其他组织或者自然人提供的担保等，担保形式可以单独适用，也可以组合适用。传统诉讼保全方式的现状社会主义经济市场发展趋势新型担保形式的出现--诉讼财产保全责任保险1.4诉讼财产保全责任险——我司产品在保险期间内，被保险人向法院提出诉讼财产保全申请，如被保险人诉讼财产保全申请错误致使被申请人遭受损失的，经法院判决由被保险人承担损害赔偿责任，保险人按照保单和保险条款的约定负责赔偿。保险金额一般根据保全金额确定，费率一般在0.3%-0.8%，可根据个案具体风险情况进行费率的调整。根据诉讼类型以及风险评估情况确定，一般为一到两年。承保条件保险责任保险期限1.5业务操作流程业务询价外部律所初步审核分公司核保、法律共同审核业务出单与业务确认总部核保审核1.6担保方式比较：条件优、信誉高，我司优势明显担保方式效果劣势现金法院认可度高，担保效果好资金占用成本高，且当保全金额较高时，原告可能无法提供大额资金进行担保。自身资产担保成本低，但法院一般只认可无抵押房产和土地不适用无房产、土地的原告，适用面窄。担保公司市场比较通行的办法，法院认可度一般担保公司一般规模较小，净资产少，担保能力有限，特别是大额财产保全，担保公司资质上的不足就会明显的体现银行保函法院认可度高，担保效果好开银行保函难度较高，只使用信用好的大企业保险保单担保能力强，费用低，适用对象广业务处于启动阶段，业务推广尚需时日担保方式比较：目前除少数当事人用自身财产做担保外，之前市场主要采取担保公司模式，从现有情况看，因担保公司风险性较高，各级法院已基本停止使用担保公司模式。诉讼保全责任险更能获得法院、诉讼参与方的认可。担保公司竞争劣势：1、担保金额不超过资本金的10倍，担保能力受限。2、资金本小，风格激进，破产跑路时有发生。1.7为什么做诉讼保全责任险？外部环境成熟：近年来，因经济环境下行，担保公司在担保过程中跑路事件时有发生，影响了司法公信力，在今年两会，湖南高院院长已提议诉讼保全引入保险担保机制。系统内业务井喷：我司15年7月全系统启动，目前河南、天津等机构已经出单。河南市场潜力大：河南现在多为担保公司担保，而鉴于担保公司自身资质，法院对担保公司认可度不高。目前市场还未有更多保险公司介入，是真正的蓝海，保费潜力过亿。先发优势：我司是最早开始探索诉讼保全责任险的公司之一，在河南市场上拥有先发优势。我们坚定的认为，这是一个外部需求旺盛，同业参与度低，大地具有先发优势的产品，必须提早布局，抢先介入，形成渠道性平台！天时地利产品优势明显：产品费率低，适用对象广，且我司资质更易得到法院认可；产品风险小：自我司开展该业务，至今未有赔案，是典型的优质业务；易形成业务平台：该业务取得渠道突破后，极易形成业务平台，可以持续不断贡献保费；新增板块：目前同业还未启动，承保该业务可扩大机构财产险保费来源，提升财产险市场份额。人和1.8产品社会价值：利于各个参与主体，多方共赢规避责任：降低法院（法官）保全责任，提高保全效率提高政绩：目前中央层面倡导司法改革，完善司法体系，其中保全难也是司法改革中的重中之重，我司产品将是提高各院领导的政绩体现之一。推进立案时效：由于不能帮助当事人解决保全问题，因此会导致接案难、立案难。加快结案效率：由于查封或扣押被告的现金或资产导致被告经营困难等，因此会促进被告配合案件的审理及调解，加快结案时效。保费平台；利润来源。降低成本：目前的社会现象是有钱人才打得起官司，立案费、保全费、律师费、担保费。大部分当事人必然会考虑成本。保障权益：降低当事人成本，全方面的保障了当事人的权利、利益。双优达成！法院律所当事人保险公司目录12产品介绍拓展渠道找到关键部门法院关系介入产品推送出具首张保单争取法院发文2.1拜访当地法院：找关键部门，推动业务发展——自上各地法院管理部门不同，绝大多数为业务庭和审判庭，少部分为司法鉴定科，可咨询机构法务或当地律师了解确切信息优先推荐通过直接业务关系接触法院，有助于业务风险管控及平台打造，如无业务关系也可以通过律所关系间接介入介绍产品，宣传产品的社会价值（对法院、当事人的益处），分享其他地区法院成功案例此为推动关键节点，意味着法院对保险的认可，需尽一切可能促成出具首张保单。法院文件会促进业务开展，主要有两种模式，一为将我司产品作为保全唯一解决方案，二为提高担保公司作业标准，为保险引流吸引点：1.保险公司资质优于担保公司，无跑路风险，保证法院公信力；2.产品成本低，适用面广，尤其对于无担保能力的弱势群体；3.丰富诉讼保全担保方式，提升保全效率；4.有相关费用。法院拜访为重中之重，既便于业务开展，而更重要的是建立关系门槛和后续日常沟通机制。2.2拜访知名律所：强化培训，自下而上形成实际业务——自下注：如法院下文较为困难，律所、律师协会绝对是业务推动的另一重要途径，由律师在实际业务中要求以保单担保，形成实例后再推动法院全面开展，这样自下而上，更易出单，可更快推动业务进展！找当地知名律所加强产品培训宣导全辖区律所推动引进拜访法院拜访当地知名律所或熟悉律师，介绍产品知识，在具体实际案例中提出用我司保险做担保，法院一般无理由反对，即可形成实际业务。对律所强化产品培训宣导，明确业务费用，提升律所产品熟悉度及推动动力。印刷产品宣传资料，全辖区律所发送，增加业务接触面。形成实际业务后，由律所引荐拜访法院，促使发文，推动地市业务进展。通过律所便于形成实际业务，但有实质业务后一定要和法院建立稳定关系，双管齐下，巩固业务平台。