借政策平台成寿险事业,搭发展东风建自己队伍1

——破解健康晋升政策1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”奇迹诞生强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字：1、找1笔700万美元的捐款；2、找7笔100万美元的捐款；3、找14笔50万美元的捐款；4、寻找28笔25万美元的捐款；5、寻找70笔10万美元的捐款；6、寻找100笔7万美元的捐款；7、寻找140笔5万美元的捐款；8、寻找280笔25000美元的捐款；9、寻找700笔1万美元的捐款；10、卖掉10000扇窗，每扇500美元。60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约。翰·可林，他捐出了第一笔100万美元。第65天，一位s倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万元的银行本票。8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。……1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。在生活中有多少事情都是我们认为是不可能实现的？有多少事情是因此而搁浅的？舒乐博士的成功在于敢想而且肯为之付出努力。只升官不发财我们不干；只发财不升官我们也干；既升官又发财我们一定干！1.新人学习津贴政策：2.新人绩优有效奖励：3.跨越主任新增政策：4.健康晋升主任政策：5.……跨越主任政策+健康晋升政策健康晋升政策解读：政策时间：2013.1.1——12.31政策对象：准主任政策内容：按照《基本法》中主任（A201）晋升标准的1.5倍晋升，给予6000元奖励。合格人次标准：800C（折后）具体指标为：个人FYC：5000*1.5=7500团队FYC：9000*1.5=15000合格人次：9*1.5=15达成健康晋升三步骤：自身做明星：是健康晋升的基础持续做新增：是健康晋升的关键持续做留存：是健康晋升的要诀自身做明星：是健康晋升的基础•是自身收入的保证：做明星每月不低于6000元收入•是辅导组员的内功：打铁需要自身硬，辅导组员需要有强的内功，市场是最好的老师，拜访客户是磨练技能的有效方式；•是客户认可的体现：3000C的背后至少是每月2位成交客户，至少6-7位计划书客户，更多的是获得拜访客户的认可；持续做新增：是健康晋升的关键•是做大队伍的不二法门：问渠那得清如许、为有源头活水来；•是做强队伍的有效渠道：保险永远是大数法则，谁都不知道适合不适合在此行业，只有持续的新增从中找到合适的人，最终做大做强队伍；•是意志力强的直接体现：新增需要的是意志力、是持续战斗的意志力，只有持续新增才是检验我们战斗意志力强弱的最终体现；持续做留存：是健康晋升的要诀•健康晋升要的是留存：我们不要母子两伤、也不提倡同步晋升，我们要的是健康晋升、要的是母子两全•留下来晋升了是归宿：新人最终留存的标志是晋升了，要么晋升为明星会员，要么晋升为业务主任，而这都需要留存(三转六留十三存)；•留存才是认同的标志：认同行业、认同公司、认同保险、认同销售、认同服务；完成个人指标的路径每个月达成明星标准：3500*3=10500C获得利益：初年度佣金：10500新人底薪：2500*3=7500季度分红：8000*4%+2500*13%=645明星奖励：800累计收入：10500+7500+645+800=19445划月均：19445/3=6485完成团队指标的路径3月27日送训1人，29号新人班结束：4月合格；季度合格：3次4月7日送训1人，9号新人班结束：当月合格；季度合格：3次4月17日送训1人，19号新人班结束：当月合格；季度合格：3次5月7日送训1人，9号新人班结束：当月合格；季度合格：2次5月17日送训1人，19号新人班结束；当月合格；季度合格：2次6月7日送训1人，9号新人班结束；当月合格；季度合格：2次6月17日送训1人，19号新人班结束；当月合格；季度合格：2次增员人累计合格次数：3+3+3+2+2+2+2=16次合格：16*1500=24800c本人累计合格次数：3次:3500*3=10500C累计合格次数：16+3=19次就算是完成80%，也有15次。如果某期班，你送训了2人呢？如果你徒弟的徒弟也新增了呢？很多事情不是我们做不到才失去信心，而是我们先失去信心才做不到！完成健康晋升背后的团队收入增员奖：24800*8%=1984；伯乐奖：700*4=2800；跨越主任奖励：500+1500+1500=3500；健康晋升奖金：6000；累计收入：14284；加上之前个人收入：19445；合计收入：33729月均收入：33729/3=11243健康晋升前月均：6485健康晋升后月均：11243月均收入提升了：4758收入提高了：73%青蛙的故事-生活启迪从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛比赛的终点是：一个非常高的铁塔的塔顶一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油比赛开始了老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论：“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！”“他们绝不可能成功的，塔太高了！”听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。很自然，其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？它发现这只青蛙是个聋子！这个故事的寓意：永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。所以，总是要保持积极、乐观！而且，最重要的是：当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！要总是想着：我一定能做到！成功者三思：我有没有一个让我们自己都兴奋不已的目标？我有没有一颗时刻坚强而有脉动有力的心脏？我有没有坚持不懈的、锲而不舍的持续行动？如果你有，那么恭喜你，你离成功已经不远了如果你没有，那么从现在开始，一切都不嫌晚如果你之前的方向错了，此时停下来也是进步