创业概论

USB迷你小冰箱校园营销策划方案------《创业概论》课程大作业学院：物联网工程学院班级：自动化1401姓名：郝明恒学号：1070414124一、背景分析（创业机会）1.营销环境分析近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，冷饮成为非常火爆的商品，并且广大大学生喜欢新颖的东西，自制冰饮一定能吸引到他们，USB迷你小冰箱可以为学生降温解渴带来巨大帮助。2.消费者环境分析当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计利用各种手段方法来降温解渴。USB迷你小冰箱及时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温解渴的好帮手。3.产品分析USB迷你小冰箱制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速解渴，特别适合广大学生，实为降温解渴夏日生活的首选。二、商业模式1.市场状况：因为无锡夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急切需要降温消暑，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。2.产品状况：款式多样，产品规格不一，根据规格的不同价格也有高低。3.竞争状况：a)学校的超市、精品店：购买方便，但数量极少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵；b)网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力；c)校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。4.销售渠道：我们在食堂展销，主要是人流量最大，吸引消费者，便于销售。同时我们还提供电话订购，上门送货。5.宏观环境状况消费群体：主要是在校大学生需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时USB迷你小冰箱是很适合的降暑解渴工具，USB迷你小冰箱的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。三、创业团队由本小组三人负责推销商品，一人负责开发票，一人收银，一人后勤，我们团队将做好售前、售中、售后的服务，满足消费者的需要，促进销售。四、营销策略1、目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生2、产品定位：中等偏低，主打学生路线3、定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为60-120元4、分销渠道：1)首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；2)然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品；3）在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；4)最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨打服务电话直接送货上门；5)开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单；6)去每个宿舍进行推销。5、服务：1)保证维修零配件的供应；2)在允许时间内，消费者享有“三包”服务（即包修、包换、包退）；3)接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消费者对产品的意见，并根据情况及时改进。6、广告：1)以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏；2)拍摄宣传广告小视频上传校园网；3)由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。五、总结通过对USB迷你小冰箱的总体调查规划，我们能清楚的了解它的市场机会、目标市场、营销策划等先决条件，为销售USB迷你小冰箱打造了一个良好的基础。而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格子店的市场调查所得，和通过网上价格调查所得，因此，价格相对较为合理，能够被大众所接受。另外在这次的策划策划过程中还存在一些不足，还需要进一步完善。