市场环境分析报告

市场环境分析报告一、概述市场环境分析报告是企业针对自身内外所处的状况和地位进行分析，以作为市场决策基础的一种商务文书。一般来说，市场环境分析报告主要包括以下几个方面的内容：1、市场分析2、消费者分析3、目标市场的确定4、产品定位分析5、营销组合分析范例：某公司市场环境分析报告一、市场分析1、市场状况随着电脑的日益普及，磁盘的用量也与日俱增。未来对磁盘的需求存在着一个巨大的潜在市场。我们在对磁盘市场分析后得知，磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素，而价格因素也是影响消费者购买何种品种磁盘的重要因素之一，因此，对于本公司的磁盘而言，把两者机会有机地结合起来，找到一个最佳的结合点，就会发现一个很大的市场机会。2、品牌状况目前市场上的磁盘品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型。例如，索尼、科达、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在这样一个问题：高质量的磁盘价格高，低质量的磁盘价位低。这就为本公司以“高质量、低价格“进入市场提供了空缺机会，为争取一定的市场占有率提供了可能。二、消费者分析1、零散的消费者此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者需要经过一段时间的反复使用和比较，认定性价比最好的磁盘，从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘。3、银行等金融系统大多数消费者使用的是windows操作系统，金融系统则大多使用的是Unix操作系统，而大多数磁盘生产厂家并没有生产出适合金融系统使用的磁盘，针对这一市场空白，由公司首次推出了适合于金融系统使用的银行专用盘，从而满足了不同消费者的多种需求。三、目标市场的制定经过仔细的市场调研，拟选择以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融系统作为公司磁盘的目标市场。作为主要目标市场的顾客有以下特征：在产品的所有属性上，最重视产品的质量，其次是价格因素，品牌的忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好，价位又适中的，皆属购买对象。对部分消费者来说，各种信息来源中朋友介绍影响最大。四、产品定位公司磁盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档磁盘。以高质量、低价位而的形象进入市场。这样既有利于树立本公司磁盘的美誉度和品牌的知名度。又能针对消费者重视产品使用效果及价格的特点。五、营销组合策略1、产品针对消费者重视产品质量而忽略产品包装的特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化，如有单片类、五片装、十片装等，以满足不同消费者的需求。2、价格采用差异化定价，使产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，使价格具有竞争力。3、广告及促销针对磁盘这一特殊产品，应大量制作pop广告，同时粘贴印刷精美的宣传品，使产品能够迅速被消费者了解并激发消费者的购买兴趣。广告的宣传重点是树立产品形象，扩大知名度。4、销售渠道走直销和分销相结合的道路，零散购盘的消费者大多数是通过零售商购买。因此对于零售商应该走分销的道路，并且应该维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而进行购买的，对于金融系统，应该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且应该保证两者的价格统一。