长沙房地产万达广场2013广告推广公司策略-【雷涛】

冲刺极限万达总部国际6-8月阶段推广攻杀策略先胜创意雷涛PART.1极限目标C2栋27层以下剩余70余套，约1.8亿C区高层剩余约15亿货量分布图17亿销售额项目4月27日开盘，因位置、总价等原因，目前27层以下剩余70余套，近1.8亿，另加项目C区高层房源，项目还有约17亿销售额需要完成，而C区高层产品相比之前产品，单价相对较高，户型相对偏大，总价相对偏高等原因将较难去化，而对于目前大客户资源有限的情况下，要在不到2个月内蓄积足够客户，保证7月27日开盘热销，压力相当大。PART.2极限销售抢清C2底层（27层以下）相比C区高层，C2栋27层以下目前具有单价优势，建议开盘前，通过价格对比销售引导，促成资金有限客户低区成交，同时建议通过优惠促销方式，在端午期间，促动老带新客户，同时建议通过户外、灯箱、杂志等控制高端返乡客必经路径，如机场、高铁、高速收费站等。全力C区高层C区高层是项目冲刺销售的绝对主力产品，也是项目销售重点和难点，鉴于C区高层产品相比之前，单价高，户型相对偏大，总价相对偏高等原因将较难去化，因而对于目前大客户资源有限的情况下，建议端午节后就启动项目推广，目的在于预留足够时间推广，蓄积足够客户，从而保证7月27日开盘热销，确保项目销售最后完胜。PART.3极限产品C区高层比之前产品：单价更高、数量更少、楼层更优、江景更美视野更阔、商业更浓、形象更好、收益更多C区高层核心价值梳理：1、项目千亿中央收官，价值全面兑现2、商业8月试营业，9月正式开业3、平台世界500强，顶级奢侈品汇聚4、高层无敌视野，企业影响力，中南制高点PART.4极限形象新概念，新形象项目推广已经进入疲劳期，因为C区高层比之前产品要好，所对应的客户群体要高，因而如果我们不能实现形象跳升，就无法支持项目高价销售，就无法通过新的刺激点储备足够优质客户，因而无论如何在案名，还是视觉表现，诉求方式上都应该与之前不同，我们需要完全跳升，否则没办法支持C区高层高价销售。C区高层案名：天极产品极致商务极致形象极致视界极致C区高层定位：万达总部国际|收官巅峰系PART.5极限渠道1、控制长沙世界500强企业入驻长沙的世界500强企业有100余家，建议通过直邮以及约访的形式，有针对性攻关。2、控制万达文华酒店通过入住人员信息，可以通过短信进行项目信息渗透，同时可以在酒店餐厅及房间内摆放销售物料，从而拓展客户来源。3、控制机场、武广、航空杂志通过机场、高铁、航空杂志封杀在高端客户。4、控制长沙运达、中天、中隆通过车库岗亭、电梯框架广告有针对封杀长沙运达、中天、中隆等较高端写字楼以及其他星级酒店。5、跟报社联系，折页跟随报纸分发给高端客群PART.6极限圈层1、针对万达百货奢侈品签约入驻以后，举办“破解世界级品牌的经营密码”——打造企业百年基业活动路易威登、香奈儿、迪奥、拉菲等众多世界顶级品牌是品牌打造与管理领域的标杆国度，是众多一线企业以及著名企业学习的榜样，建议奢侈品入驻以后，举办世界级顶级品牌经营企业讲座，通过对已入驻奢侈品企业品牌故事的宣传，有利于渲染项目商业开业氛围，同时有助于吸引大企业客户来到现场，从而通过商业促动商务的销售。2、针对企业税务问题，举办“中国的税务问题及发展趋势论坛”关于外企和内企在中国的税务问题及发展趋势以及如何正确科学合理避税等问题展开论坛，通过此类活动吸引企业客户前来现场，从而加快项目去化速度。3、针对万达百货奢侈品签约入驻以后，举办“马未都奢侈品及艺术收藏、鉴赏讲座奢侈品签约入驻以后，通过马未都艺术奢侈品收藏讲座吸引高端客户，促动老带新客户。PART.7极限攻击万达C区推广6-8月攻击计划7月阶段划分C2底层热销期推广策略*节点说明：1、6月12日端午节（6月10日~6月12日放假）;2、7月27日开盘；C区高层形象、蓄客期C区高层强销期通过线下端午返乡投资封杀及老带新优惠促销。线上C区高层重新包装入市，形象拔升，价值释放，线下奢侈品入驻及世界顶级品牌运营管理等公关活动拓客线上炒商业开业前后价值，线下商业开业试营业体验季活动拓客推广主题万达，让长沙更繁华活动事件6月12日金棕节7月6日奢侈品入驻；7月13日，世界奢侈品品牌经营管理论坛；7月21日海棠秀；7月24日产品说明会；7月27日开盘奢侈品体验季系列活动传播组合户外+围墙+现场展板+报广+杂志+机场、高铁灯箱+网络+框架+DM+短信+活动物料7142128512194268月6月登顶万达中南朝拜9月万达极致，必巅峰一、C区高层形象期户外报广围墙二、C区高层认筹期三、C区高层强销期8月围墙文字：中南地标千亿中心，价值全面兑现国际视野巅峰景致，会晤峰层领袖商务领袖跨国企业，全球总部基地世界名品中南最大奢侈品中心，8月试营业THANKS