酱腌菜休闲食品公司上海区域营销策划方案

1＊＊内部资料禁止外泄＊＊发现之旅----创造健康美味传奇********（上海）产品上市推广方案基本任务:通过执行到位的“发现之旅—--创造健康美味传奇”产品上市推广方案快速提升“********”在上海市场的品牌知名度和品牌影响力，为公司打造全国有影响力的********产品和********农业知名企业；加强市场基础工作建设，改善售点品牌形象，以良好的陈列和促销拉动流通渠道形成强势覆盖，强势占领特通通路；通过新品上市及推广策略，完成既定销售目标，以2014年6月为起点，月均销售额达10万元。第一部分：目标与思路一、销售目标：1、2014年6月-12月销售目标：60万，其中重点以上海（流通渠道）作为主战场产品上市销售、其他市场及渠道选择性以点带面及资源性整合销售；2、快速成为上海有影响力“********”品牌；2第三章：产品上市推广策略一、客户开发策略：1、大力开发！！选择标准：认同、专业、实力；政策灵活！（A、重点客户选择以业务能力为主，尽量选择具有独立操作市场能力的客户，为后期将业务执行层面工作让客户完成做准备；B、开发重点客户以粮油经销商为主新经销商为辅进行结合)2、客户服务:（倡导：一个中心、两个服务；即：以客户的利润与发展为中心，增值服务、售后服务）3、保证客户20％以上的毛利水平，提高客户全年经营的整体毛利，方便顺利将业务层面工作过渡到客户，也有利于真正意义上掌控客户4、大力改善和提高各级客户售后服务水平，建立良好的客户关系二、产品策略：总体策略：1、将********袋装系列系列产品作为公司核心产品，通过核心产品创品牌，提升品牌形象；2、将********餐饮装作为策略产品，用于市场份额扩张、增量及区域和渠道布局；33、将********礼盒装作为团购及形象产品，未来其他新产品作为储备产品，蓄势发力的项目；三、价格策略：********系列产品的价格定价策略主要采取现有市场上的主流产品进行跟随定价，详见价格附表。各渠道价格体系：(此表只做参考：具体要根据实际包装规格来拟定产品价格及各级客户毛利)四、渠道推广策略重点以流通渠道市场启动：针对各区域流通渠道，主要选择一些重点终端进行产品铺市及售点形象宣传（农贸市场和重点售点）。而在渠道推广手段方面前期主要以有奖陈列加特殊货架陈列进行产品陈列宣传，同时赋予一定的有奖政策进行渠道刺激（如：铺市、陈列奖等）。五、竞争策略********高山森林小菜系列产品的品质过更、口感美味、精美新颖的产品包装设计将成为我们最强的竞争武器和进入蓝海市场的钥匙，因此我们所有的营销策略及市场推广活动，上市前期围绕“高山森林小菜—营养健康”进行产品及品牌占位，从而塑造我们的品牌价值及传统食品革新者的领导地位。六、促销推广策略根据********产品品质及特有的产品述求卖点，在促销推广方面其基本策略以品牌进行行业占位为根本核心，在产品突破方面，前期主要以试吃买赠、陈列的方式进行有计划的消费者培育，从而形成良好的口碑宣传，与此同时再配合进4行一些社区售点广告宣传及售卖，公关新闻事件宣传以达到快速占领消费者的心智资源，塑造********高山森林系列等产品的品牌形象，以及赋予的营养、美味、方便快捷代名词。第四部分：“********”产品上市招商的核心政策、市场费用支持及合作保障（注：2014年内有效）1、市场费用的支持：在区域市场的开拓与渠道建设上，公司将给予各区域经销商提供有效的市场资源支持（即：产品端架陈列有奖的支持、形象店包装支持、产品终端促销、消费者促销等支持），在具体费用使用过程中必须先报公司申请，经公司签批后执行；2、人员支持（业务人员支持，导购人员支持……）：针对经销商：在2014年中签订经销商合同并良好合作的新客户，从首单订货起，如连续两次回款在6万以上（含首单）给予配置专职业务人员1名；如在3个月内累计回款达15万元，公司给予配置专职业务人员1名；协助客户销售我公司产品。3、经销商合同签订特殊返利支持：在2014年中签订经销商合同并良好合作的新客户，在达到公司约定的年度指标，超额10万者，给予增加部分1%的年返利，超额30万者，给予增加部分2.5%的年返利。54、市场广告支持：为了进一步提升品牌，现与我公司签订合同合作的所有经销商及重点客户，公司都可以给予经销商及客户自身公司的车身广告及店招支持，车身广告及店招等元素必须按公司要求制作。5、产品质量保障及退换货支持：公司践行“诚信经营”的经营宗旨，以品质开拓市场、品牌塑造未来的发展理念，探源求索，开拓创新，为客户创造价值、为员工创造平台，为社会做出贡献。在与经销商合作期间，公司承诺所有客户所定购的我公司产品若有质量问题的情况下可以无条件退货；非质量问题的运输耗损，产品滞销，下线客户退货给予协助解决，公司做到客户不亏1分钱的原则。6、关于活动费用核销支持：公司承诺所有的报销，素材齐备后15天，公司给予立即打款、挂账、货补核销。7、特殊进货有奖支持：所有新客户首单进货金额给予10%的试用产品支持。（即：10搭1政策）8、本方案从公司签批日生效，2014年内全年执行。第五部分：新产品上市实施方案步骤和时间安排61、流通渠道与特殊渠道产品上市推广计划：A、活动一：终端开发与铺市及中端售点陈列：活动时间：全国（开发出来的新客户都可享受执行此活动一次）活动目标：完成终端重点售点及特产店开发，实现铺货率达到40%；上海大本营市场A类终端（含特产店）单品不低于6支，B类终端单品不低于4支；同时布置生动化：价签、货架贴条、POP等广宣品活动方式：铺货：单品袋装或者盒装系列单品；进货本品一件每件赠品不超过3元；（此费用由首单货给予经销商10%的赠品费用支持）陈列有奖：选择优质AB类重点售点进行陈列有奖（重点在有效售点和特产专卖售点执行），费用率8%（此费用由公司支付）活动对象：所有区域有效的售点客户活动内容：A．凡进********产品一件赠送价值本产品5袋，根据区域情况自行选择（费用率不超过5%）B．选择AB类售点进行特殊陈列，每月给予价值50元至300元不等的产品实物（根据区域特殊情况）7活动费用：约2万B、活动二：经销商累计销售有奖活动（商超客户同时享受）1、活动目的：为进一步激励经销商的积极性和加强经销商的主动性，拟定在白玛向巴产品上市前期三个月执行一轮累计销售有奖活动。2、活动主题：经销商累计销售有奖活动3、活动时间：2014年6月—2014年12月30日4、活动对象：各级各区域经销商5、活动内容：三个月累计出货40万给予9%的产品奖励，累计出货30万给予7%的产品奖励，累计出货20万给予5%的产品奖励，累计出货10万给予3%的产品奖励，产品奖励在2014年3月份给予兑现。6、费用预估30万*1名*0.07=2.1万20万*2名*0.05=2万10万*3名*0.03=0.9万合计：5万7、费用率：12%8备注：以上只是********上海区域上市大概运作思路，所有活动形式只做参考和类同修改，总费用是初步测算和预估，费用单项可以调节，具体执行各区域参照此大方案形式单独提报可执行性细案公司签批后执行。销售部意见：市场部意见：营销中心意见：财务中心意见：总经理意见：董事长意见：