安踏

“我选择，我喜欢”——安踏pest及五力分析小组成员：李希54、颜黎婉31、郑晓玲20、余丽敏23、郑瑰霞22、许春华39、陈燕平33安踏PEST分析1、政治法律环境要素（PoliticalFactors）（1）目前国家政治环境稳定，安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。（2）国家政策不会改变法律从而增强对安踏企业的监管并收取更多的赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。2、经济要素（EconomicFactors）（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。（2）在2003年我们的人均GDP超过1000美元，仅仅用了三年的时间，2006年就超过了2000美元，到了2008年，我们超过了3000美元，总体来看，我国的GDP在不断地上升。3、社会与文化要素（SocialculturalFactors）（1）中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。（3）中国多数消费者的消费空间充足。4、科技要素（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。（2）当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行。（3）当前科技改变分销渠道，例如网络商店。（4）科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。安踏五力分析1、潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。虽然这个行业的壁垒高，但仍有非常多的商家想分一杯羹，而且安踏处在二线产品，而三四线的运动品牌也必定会在未来向二线冲锋，所以安踏不仅要巩固自己的二线市场，也要奠定三线市场。2、替代品的威胁：从两个方面分析这个问题：首先安踏作为运动品牌，其生产的是适合运动的产品，而其他服饰和鞋类都不适合运动，所以没有替代品。其次从装扮方面：安踏的衣服鞋子不仅适合运动，同样由于人们的审美不断地改变，所以如果仅是想打扮得更加得体时尚，那么其他任何除运动品牌的衣服鞋子都会是安踏的替代品。3、买方讨价还价的能力：安踏有三种销售渠道：零售商、直营店以及网络销售，产品的生产成本一样，使得所有的卖家的定价基本一致，消费者在购买时，存在议价的机会较小，但是正因如此，制定出适合的价格，便显得尤为重要，过高或过低不仅会损害自己的利益，也有可能失去消费者，除了价格，消费者在意还有同时出售的无形产品也会很关心，如产品质量，服务等，这也会决定消费者会不会讨价还价。4、供应商讨价还价的能力目前，安踏将生产外包，不仅能够获得廉价的劳动力，同样也在供应商那获得折扣。因为服饰和运动鞋的原材料并非珍贵材料，所以供应商这些原材料的厂商非常多，厂商为了能取得安踏的供应权都会以较低的价格进行供应，所以竞争的激烈让其议价的资格降低。5、现有竞争者之间的竞争：前面的图表说明了，安踏在整个行业的地位，可以说，中国的消费者最青睐的并非安踏，所以除了源源不断地试图进入这个行业的厂商对安踏构成挑战，现有的如耐克、阿迪达斯、李宁等品牌也是安踏的强劲对手，对于这些品牌的威胁，安踏必须调整战略，继续提升品牌实力；调整营销策略和产品创新以在善于跟风的国内企业中继续领先。总结：时下中国的运动市场同样也是充满竞争激烈，国内的，国外的，大的，小的品牌琳琅满目，这显然对处于发展、上升过程中的国产品牌形成了巨大压力。在这样的市场环境中，国产品牌除了要积极提炼自身品牌的核心价值外，也需要制定明确的市场品牌战略。只有这样，采取的营销攻势才具有针对性，才能做到有的放矢。遗憾的是，目前大多数国内运动品牌生产厂家把精力主要集中在广告投放上，虽然这种名人代言的广告能在短期内迅速提高销售业绩，但无益于品牌的长期发展，也无益于保持短期内占领的市场份额。国产运动品牌要想真正确立自身的长远发展。所以，安踏借鉴了国际品牌耐克的发展路线，规划清晰的战略目标，目前已经把许多同等级的国内运动品牌远远抛在了后面。Thankyou