百万任我行推动宣导片(终稿)

“百万任我行”推动宣导销售企划部2015.07.10中国平安再亮剑颠覆传统意外险提起意外险，你会想到什么？第10页10满期还返120%！保险期满生存，返还120%所交保费保险期间，疾病身故/非意外身故，返还120%所交保费海陆空10项全能！涵盖十种出行方式：自驾、航空、公共交通（火车、高铁、动车、轮船、地铁、轻轨、出租车、公交车）12“三个100万”！自驾车意外保障100万、航空意外保障100万、公共交通意外保障100万！一般意外保障，保额10万第13页投保投保年龄：18-50周岁保险期限：20年、30年交费期间：10年费率演示每人只能投保一份保障内容自驾车意外全残或身故，保额100万公共交通意外全残或身故，保额100万航空意外全残或身故，保额100万意外全残或身故，保额10万满期生存保险金120%疾病身故保险金120%年龄10年交20年期10年交30年期18-40岁2339147241-50岁2459-13第14页计佣金，计件数，计考核，计活动率第二年佣金4%第三年佣金4%第五年佣金2%第四年佣金2%首年佣金15%14免费的保险快捷的保险赚钱的保险省钱的保险保费便宜、保障高，突破传统消费型意外保险，真正做到有事管事，没事返保费，而且还多返20%！无需体检，就可立即承保1-4类职业客户，统一价，无需加费一次购买，就能节省未来所有外出所需购买的航空意外险、短期意外卡等费用，为客户省钱仅需1473元，不光能拥有百万保障，还能立刻享受APP上保尊宝的购买资格；更牛的是，就可乐享平安综合金融全面服务（信用卡、低息高额贷款、高息保本理财等）“世界那么大，我想去看看”有了百万任我行爱去哪去哪，再也不怕被拦住别着急世界那么大买了任我行才能放心去看你都百万任我行了我肯定也得行可到底咋买么？“百万任我行”产品抢购攻略36登陆APP查看产品试算保费填写信息线上支付投保业务员递送保单销售环节中，业务员同客户形成两次互动对完成信息填写，但尚未支付的客户，后台短信通知客户绑定的业务员，要求业务员致电客户沟通；完成投保后，业务员线下递送保单（包括投保确认书等），收取材料业务员致电客户36“客户线上投保+业务员线下送单”新模式购买总流程第一步：开通旺财帐户第二步：绑定银行卡第二步：产品购买第一步：开通旺财账户3、设置账户支付密码（6位数字）说明：1、如果用户使用一帐通登陆，姓名和身份证号自动带出，不能修改，手机号码可以修改2、如果用户使用APP手机账号登陆，姓名和身份证号由用户手工输入2、用户输入姓名、身份证号、手机号码进行注册1、从APP主页进入财富管理模块，点击旺财广告“立即开户”登陆平安人寿APP——进入财富模块——点击旺财“立即开通”384、旺财账户开通成功，进入账户首页＊点击立即开通第二步：绑定个人银行卡说明：1、每人仅限绑定1张银行卡，仅限借记卡，不可绑定信用卡；2、必须绑定本人银行卡，手机号码校验时应输入在银行预留的手机号码；1、点击旺财帐户项目上方的银行卡图标2、点击+号添加银行卡3、选择续期卡，或输入新银行卡号4、输入银行预留手机号码和验证码开通旺财帐户之后，需要绑定1张银行卡进行交易，客户可选择已有寿险保单的续期缴费卡，也可以点击“+”号增加新的银行卡；395、绑定成功1、从“我”的个人账户界面进入密码管理界面2、选择找回支付密码4、已绑定用户：需要再次通过银行卡校验后才能重新设置支付密码3、未绑卡用户：通过身份校验和注册手机动态码校验后，可以重新设置支付密码帐户绑卡密码找回客户可以通过APP下方我的模块中的密码管理，进行支付密码的修改或找回。40第三步：产品购买（关键投保流程1/2）登陆平安人寿APP——点击财富模块——查看“百万任我行”产品1、从“财富”模块查看该产品，点击”立即投保”2、进入页面后选择产品信息，并点击”下一步”3、填写个人信息，并点击”下一步”点击立即投保第三步：产品购买（关键投保流程2/2）登陆平安人寿APP——点击财富模块——查看“百万任我行”产品4、完成投保信息，生成默认服务专员，核对无误后点击”下一步”＊请核对服务专员信息5、如实填写健康告知，完成后点击”确定”6、投保信息确认，确认购买；听说你们这个刚上市还搞活动呢？44百万任我行有车一族专项方案活动期间：7月15日-9月14日目标人群：有车一族活动内容：通过让客户线上“吐槽”不文明驾驶行为，营造风险场景，激发保险需求；设置抽奖环节（行车记录仪），吸引更多客户参与4445两个问题，带入风险场景用有趣的语言，描述6种不文明驾驶情形，轻松氛围中，带入场景，引起客户共鸣针对每种情形，给出3个应对措施供客户选择，进一步使客户回忆风险4546一张图，让客户秒懂产品按面对风险时所选应对措施，将客户划分为激进型、稳健型、谨慎型，并给出出行建议，引出产品一张图说产品，清晰展示产品四大亮点，客户轻松读懂，容易形成购买欲望46抽奖环节前嵌套“试算保费”，吸引客户并引发产品关注查看产品后，简单两个选择，客户即可试算保费，操作简便试算保费后，即可参与抽奖，奖品设置为“行车记录仪”一台，之后进入投保流程47好玩儿的吐槽问卷、差异化的测评提示，轻松氛围下，向客户传递保险理念客户点击APP活动界面，进入活动回答趣味吐槽问卷（选择最讨厌的不文明驾驶行为）根据客户选择，给出差异化的性格测评及驾驶风险提示客户查看产品、试算保费48参与活动-投保方式参与活动1、先答题2、再抽奖3、直接跳转了解产品，试算保费，轻松投保！具体操作流程登陆平安人寿APP——点击首页“活动模块”——参与“向不文明驾驶行为说不”答题——参与抽奖——直接跳转了解产品，试算保费，轻松投保！业务员激励方案方案背景：1、客户参与活动后，可能对产品感兴趣，但没有下投保决定，若及时跟进，促成概率大2、根据同业互联网产品销售经验，仅40%的保费来源于客户主动投保，其他60%来自于销售跟进方案时间：奖励内容：在收到销售线索后，48小时内促成客户投保（且过犹豫期），获得50元话费激励人数：前1.6万名业务员已参与活动且查看产品的客户，后台通过短信发送销售线索给业务员收到线索后48小时内致电客户，促成客户完成投保交费且保单过犹豫期后，业务员可获得50元话费奖励12注：48小时起算时间以系统记录发出的短信时间为准前500件前501件—3000件前3001件—5000件智能手环（图片仅作展示，实际物品以最终下发为准）车载吸尘器（图片仅作展示，实际物品以最终下发为准）自拍神器（图片仅作展示，实际物品以最终下发为准）方案时间：7月15日当天板块内件数第一名（本部营销、本部区拓、机构南线、机构北线各一名）品牌空调（图片仅作展示，实际物品以最终下发为准）方案时间：7月15日当天部课经理7月15日开单，部课中全体组区享受方案入围资格；组区主管7月15日开单，组区业务员享受方案入围资格；也就是说：部课经理和组区主任必须100%开单啊，不然你的小伙伴们只能旁观别人的方案“盛宴”啦？平安真任性，百万任我行每天1.3元，3个100万，管你30年，保费1.2倍返。世界那么大，放心去看吧！平安百万任我行，7月火热开抢每人限购一份，详情咨询XX内容：每天1.3元，3个100万，管你30年，保费1.2倍返。世界那么大，放心去看吧！平安百万任我行，7月火热开抢每人限购一份，详情咨询XX电话:138XXXXXXX使用方法：直接复制到微信朋友圈使用即可。平安李百万内容：这是平安首款1.2倍返还保费的百万身价意外险，它包含：自驾自乘私家车意外全残或身故100万公共交通意外全残或身故100万航空意外全残或身故100万一般意外全残或身故10万满期生存或疾病身故返还所交保费的120%！每年交费XXX元（根据实际客户自行填写）交费仅需10年，保障陪伴30年，有事赔钱，没事返还所有保费的120%，每人终生限购一份！如此任性的百万任我行7月15日正式开抢，目前正在火爆预定中，回复您的姓名，电话、身份证号码，我可以提前帮你预约登记。。使用方法：当客户看到微信朋友圈中推广信息，有意向咨询时，复制使用即可内容：鱼和熊掌不可兼得吗？鱼和熊掌可以兼得！既有高保额，还返还保费！这是平安首款1.2倍返还保费的百万身价意外险，它包含：自驾自乘私家车意外全残或身故100万公共交通意外全残或身故100万航空意外全残或身故100万一般意外全残或身故10万满期生存或疾病身故返还所交保费的120%！每年交费XXX元（根据实际客户自行填写）交费仅需10年，保障陪伴30年，有事赔钱，没事返还所有保费的120%，每人终生限购一份！如此任性的百万任我行7月15日正式开抢，目前正在火爆预定中，回复您的姓名，电话、身份证号码，我可以提前帮你预约登记。。使用方法：当没有特定的客户可以推荐的时候，可以复制此短信群发，进行意向客户筛选。•业务员：李姐，您好，我是平安小陈。•客户：你好。•业务员：今天打电话给你是想告知您一个好消息，你以前一直想买一个高额的保险，但是一直没有承保，这次在7月15日有一款免体检、保费低、保障高、专为开车一族（空中飞人/旅行专家/出差达人）量身订做的产品，它包含：自驾自乘私家车意外全残或身故100万公共交通意外全残或身故100万航空意外全残或身故100万一般意外全残或身故10万满期生存或疾病身故返还所交保费的120%！40岁以下，1500一年，只交10年，保障30年，满期返还所有保费的120%（41岁-50岁，2500一年，只交10年，保障20年，满期返还所有保费的120%），您看，我这只有10个名额，除了您自己您还想推荐给哪位好朋友呢？她的电话是？使用方法：前期积累的老客户，可通过此方式增加与客户接触的机会，并获得转介绍的新名单。1、各单位召开任我行的内部研讨会，进行部课目标认购，安排产品的销售工作。2、让客户抓紧注册APP，7月15日0点抢首卖。3、7月14日专题早会结束后，部课经理亲自推动，当天的组区二早只有一个主题即任我行销售专题，小组认购目标。4、7月15日凌晨1点，部课向业务单位微信汇报任我行销售件数。LG相片打印机（图片仅作展示，实际物品以最终下发为准）7月15日24点前活动率达成要求的业务单位奖励单位负责人对应奖品25%50%APPLEWATCH（图片仅作展示，实际物品以最终下发为准）方案时间：7月15日