车位开盘说辞!

车位开盘说辞思路梳理：开盘凭证：身份证、银行卡、收款收据、诚意登记书（具开盘选房资格）、委托书开盘优惠：持《诚意登记书》可享受选房权利，享受开盘当天*****元优惠开盘金额：认购客户将20000元诚意登记金自动转化成定金开盘范围：1.1、1.2标段地下部分车位开盘价格：11—15万/个说辞梳理：您好，我是您的置业顾问***，万科城车位在4月3日就要开始销售了。所以打扰您几分钟，我将具体车位开盘的情况为您做简单的介绍。此次开盘的车位范围是万科城一期1.1标段、1.2标段地下部分车位，仅万科城业主享有购买此次车位的权力，且每个房号仅限认购一个车位，此次开盘采用实名认购制，您认购车位的姓名必须与您所购住宅单位姓名一致，开盘选购的顺序即您诚意登记书编号顺序。同时，您在开盘当日成功认购车位并按时签约，可享有额外优惠。如果您在车位开盘中成功认购车位，则诚意金自动转为客户认购车位的定金，您还可以额外享受*****元的优惠。认购当天您可以根据个人情况一次性付清全款，并签署“商品房买卖合同”。若您开盘当天未成功选取合适车位，则可在开发商规定退款时间内，提出书面退款申请，所缴纳的诚意金将于退款手续受理且公司流程审核完毕后的15个工作日内全额无息退还；您也可以继续保留您的诚意登记书，可享有项目一期后续推出车位的优先选择权，优惠以下次开盘的通知为准。这次的车位诚意登记客户已有400多组，但这次推出的车位总计300个，我个人认为，不出意外的话，我项目后期推出的车位价格可能会跟着市场有所上调，而且就车位具体位置而言，前一排和后一排的距离并不是很大，小区地下车位整体也是相通的，即使没有购买到您楼栋下的区域，您返回家的步行距离可能只会增加1分钟左右，况且您购买的距离稍远可能车位的性价比会更高，所以我个人认为对您的影响不大。为了您在这次能够顺利的认购到车位，所以我之前特意让您准备三个选择意向，你和家人也再仔细商量一下，万一诚意登记顺序在您前面的客户选走了您中意的车位，您也有个周全的备选方案。考虑到这次认购车位的客户较多，为了保证您在相对舒适的环境下能够精心挑选您喜爱的车位，我们将诚意登记客户以号段、时间段区分，我们会按照您诚意登记书编号顺序来进行通知，在开盘前两天会依照顺序给您通知，所以您不用着急，只需要按照通知您的号段顺序按时来售楼部认购即可。小高层风险说辞：1、为什么这次小高层下面车位推出的数量这么少？您在前期购买房屋时我就给您介绍过万科城的车位配比是1：0.5，所以我们本来就不能保证让每一位客户都成功认购到车位，而且万科城还有许多前期购房客户并未办理完购房手续，所以为了公平原则，我们决定将车位进行分阶段、分批进行销售，如果您这次未认购到合适的车位，可以继续保留您的诚意登记书，您依然享受后续推出车位的优先选择权，优惠以下次开盘的通知为准。2、2号楼下的车位怎么选？您在前期购买房屋时我就给您介绍过2号楼的电梯是不通地下停车场的，2号楼的价格也相对较低，您也已经享受到了房价上的优惠，你可以选择离2号楼较近的地下停车位，而且在6号楼西南角会设计有出入口，所以这个问题您不用担心。客户问题解答：1、这次有子母车位推出吗？子母车位在这次没有进行推出，您可以继续保留您的诚意登记书，在下次推售时进行选择。3、开盘的地点在哪？开盘的地点都在万科城销售中心4、我能否购买两个车位？依照对前期客户的需求了解，考虑到大多数客户对车位需求的利益，万科城采用的是一房一车位认购原则。5、当天我本人过不去，能不能让我家人或朋友协助办理交款？如客户本人不能抵达现场，需事先填写委托书，由受托人携带委托书原件、购房凭据（可复印件或传真件）、身份证原件及复印件、委托人身份证复印件，方可办理。6、未选中合适的车位怎么办？如果您在车位开盘中未选取合适的车位且诚意金不申请退款的情况下，在1.1标段及1.2标段下批次车位推售中您具有优先选择权，具体方式我们会提前与您另行通知。7、如果后期的车位还是不够呢？我们项目车位是按政府批准的文件按比例建设，项目整体的车位属于稀缺产品，鉴于您的需求，建议您对我们项目保持长期的关注，我们会提前通知,希望您能尽早前来购买。8、诚意金可以退吗？如果您在后期推出车位中仍未选取合适车位，则可在规定退款时间内，到现场提出书面退款申请，诚意金将在退款手续受理且公司流程审核完毕后15个工作日内全额无息退还。9、车位具体价格是多少？管理费怎么收取？还有其他费用吗？我们的车位是地下全产权车位，大约价格在11万-15万区间，具体价格在开盘前通知您。管理费的具体费用现在还未确定，我们将依照车库交付使用时物价局审核标准来收费的。10、当天是你接待我吗？当天有可能是其他置业顾问为您办理认购手续，这个您不用担心！因为客户多，我们很可能都是相互交叉服务的，我们团队所有的成员都在各个环节为您办理手续而服务，您尽管放心。11、如果我的贷款未办理成功，如何进行车位认购?如果后期您的贷款无法办理造成退房，对应车位必须同时办理车位退定手续。