保险销售参考话术

【防癌险拜访销售参考话术】（1）短信铺垫/电话约访：张姐，你好，我是中国人寿的XXX；我们公司近期正在开展“春风送暖”行动，公司安排我上门为您送上贴心的服务。请问您是X月X日上午/下午有空吗？（2）上门拜访开口话术：张姐，您好，正值春暖花开之际，公司特开展“春风送暖”行动，要求我们为客户送上最贴心的服务。你是我最重要的客户，所以我第一个想到了你，感谢你对我工作的支持。今天也专程带着国寿定制爱的传承保单盒给你，让你实现财富传承、吉祥传承、爱心传承！大胆买保险，因为法律会保护你！《保险法》第34条规定，保单是不被查封，罚没的财产！《税法》第4条，保险不需纳税且不能随意抵押！《公司法》89条，人寿保险公司不能破产及解散《婚姻法》18条，购买人寿保险属于个人财产！《保险法》61条，保单是不存在争议的财产分配！《合同法》73条，保险收益保险金不用于抵债！保护你！个体户话术伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，最近生意挺不错吧？看您一致这么忙，可要多注意身体啊！（提问，引发不满）现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？（倾听准增员对象的现状，找到增员点）伙伴：如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间，精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？无需成本没有风险，公司提供完整的培训体系和平台助力您成长充实自我，让您获得相对稳定的收入来源。行政办公室人员伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，许久没见了，最近还好吗？（提问，引发不满）依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？（倾听准增员对象的现状，找到增员点）伙伴：其实上班就是在为别人打工，为别人实现目标，当别人成功的垫脚石，有没有想过要自己当老板？经营自己的业务，而且时间可以自己支配，靠自己的努力来决定收入的和职级的晋升，您觉得怎么样？多劳多得，时间自由晋升透明，享受荣誉和鲜花，公司完整培训体系，增长见识，充实自我财会人员寿险工作不枯燥、有激情，可以发挥个人的理财优势交往圈子大大拓宽自己安排计划，付出与回报成正比首佣+续佣+奖励+津贴，利润远高于传统行业，做得越久收入越高教师话术（一）在当老师前，您有没有想过从事其他工作？（二）您觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？（三）以您的能力，目前的职业您觉得满意吗？（四）您喜欢的工作应该是什么样的？（五）现在学生很难教，有没有感到工作压力大？（六）您觉得自己的付出与收入成正比吗？有没有成就感？（七）互联网时代了，职业选择都讲跨界，您觉得我们应该如何应对？（八）社会各行各业都需要人才，而一个优秀人才的综合素质都是很高的，您所学的专业是很不错的，如果有一个很好的工作既能发挥您的专业又能更快的实现您的梦想，您会考虑吗？•突出国寿综合金融服务、收入上不封顶的佣金制和组织发展的终身制、公平公正透明的晋升机制、以及形式多样、专业、完善的培训机制等，获得高收入来源，走出封闭生活圈，实现梦想.银行从业人员寿险工作不枯燥、有激情，可以发挥个人的理财优势时间弹性自由、交往圈子大大拓宽综合金融、收入多元、利润远高于传统行业，做得越久收入越高晋升透明、晋升时间缩短、3年晋升总监实现百万收入、成为家庭成功典范全职太太伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，许久没见了，最近还好吗？（提问，引发不满）这一年都在家休息吧，感觉特别轻松吧（倾听准增员对象的现状，找到增员点）伙伴：其实我特别理解您，做为妈妈，你一定是有危机感的，女儿肯定是越来越优秀的，你在学习上、兴趣上给不到她任何东西，再说你先生做生意，接处那么多人，你如果一直原地踏步的话，以后会很压力的。所以女人还是要有一份工作的，这样才能更自立、更美丽、也能提高自己的生活品质！如果一直在家不仅容易和社会脱轨，和家人的共同语言也会越来越少的。这样反而得不偿失，你说是吧。获得主动的收入来源，提升家庭地位、走进社会，走出封闭生活圈，结交新朋友、公司完整培训体系，增长见识，充实自我大学生群体（寒暄赞美）小王，您好，许久没见了，最近还好吗？（提问，引发不满）你是重点大学毕业，肯定找到一份又轻松工作又高的工作了吧（在哪高就，工作还轻松吧……）（倾听准增员对象的现状，找到增员点）：其实我特别理解你，大学生就业形势十分严峻，每年都由几百万的大学生没有找到工作，一毕业就意味着失业。特别是今年，情况就更是严峻了。所以国家鼓励扶持大学生自主创业，你应该也有这想法吧。（促成）：我们公司就有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常优秀！因为中国人寿为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道，同时中国人寿也是世界500强的企业，俗话说：树大好乘凉嘛。行业前景广阔、终身培训学习、零成本创业机会、收入机制多劳多得，上不封顶