人寿保险公司晨会

欢迎各位伙伴勿随意走动多谢合作晨会期间请保持安静请将通讯工具关闭或调至振动档NO亲爱的各位伙伴：晨会即将开始请配合以下动作！NONONO旗开得胜会议流程销售话术2业绩播报1业务联系4专题时间3唱司歌获得率先举绩奖的业务伙伴销售话术“你应该设身处地地为客户着想，为他设计最适合的保险，只要你使他觉得你的服务不同凡响，你能使客户在你身上得到的利益大于你从客户身上得到的利益，你就处在有利的地位了。”——美国寿险奇才巴哈的成功秘诀“利益”是最好的敲门砖这里有两个销售员小A和小B，我们看看他们是怎么向同一个客户推销自己的产品的小A到了客户家，刚坐下就开始口若悬河地向客户介绍产品：“很多知名的大企业家都是我们的老客户。如果您不买的话，将会是您的一大损失……”话还没说完，客户就打断他：“你的产品的确很好，但是不适合我，我要它做什么，它能给我带来什么？”一句话把小A反驳得哑口无言，只能尴尬地离开。当小B到了客户家推销时，他一边和客户闲聊，一边观察、揣摩客户的购买意向，同时还不断地向客户询问对产品的意见和看法，以及产品为客户带来了什么好处等等。最后才以建议的方式对客户说：“您对产品的见解真是有独到之处，我们这里正好有一款新产品，是我为您精挑细选的，非常符合您的要求，您可以先看一看……”启示以利益为诉求为成交手段，是一种比较现实的销售方法，它将商品带给客户的价值放在第一位，以此来吸引客户，满足客户的求利心理。但是如何把握好“利益”这块敲门砖。就需要各位伙伴根据自己客户的客观需要，制定有针对性的行销话术。