塘沽网通宽带业务发展与市场营销策略研究

塘沽网通宽带业务发展与市场营销策略研究作者：贾立新学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文叶雪青新余电信宽带业务营销策略研究2008新余电信自2000年正式开办宽带业务以来，宽带用户从1千户发展到4万户，以69％的年平均增长速度递增。但是，随着铁通、联通、网通等竞争对手的逐步加入，面对竞争对手的低价竞争，新余电信采取的营销策略主要为低价应对和全员营销。这使得宽度业务收入只从200万元增长到2200万元，年平均增长率只有41％。宽带业务的收入增长率与用户增长率相差28％，远不如用户增长率；宽带平均每用户收入下降太快，为全省最低。本文在分析电信宽带业务面临的环境及企业自身能力的基础上，对新余电信宽带业务的营销策略进行了研究。对新余电信宽带业务进行了市场细分，提出了目标市场应选择完全市场覆盖，市场定位策略应采取市场领先者策略，采用以差异化策略为主的营销组合策略：大力开发ADSL2+等宽带业务新产品；针对不同用户采取灵活的价格策略，对网吧等对质量和服务要求较高的高端用户采取高质高价策略，对价格敏感的低端用户采取低质低价策略，既要提高宽带业务收入，又要保护市场份额；大力发展电脑公司和银行等营销渠道，尽早开发网上营销，逐步取消全员营销；对宽带业务采取适当的广告和促销。相信这对企业保住现有宽带业务市场份额，维护其市场领先者地位，提高宽带业务收入增长率，具有积极的现实意义。新余电信在今后的发展中，由于本身存在的一些劣势，加上内外部环境的变化，营销策略的实施将遇到一些问题和困难，需要对公司组织、营销组织、营销执行和营销控制加强管理，共同应对变化，建立持续竞争优势。2.学位论文蔡小平益阳电信宽带业务营销策略研究2006益阳电信自2000年正式开办宽带业务以来，宽带用户从1千户发展到4万户，以158﹪的年平均增长速度递增。但是，随着铁通、联通、网通等竞争对手的逐步加入，面对竞争对手的低价竞争，益阳电信采取的营销策略主要为低价应对和全员营销。这使得宽度业务收入只从850万元增长到3100万元，年平均增长率只有11﹪。宽带业务的收入增长率与用户增长率相差147﹪，远不如用户增长率；宽带平均每用户收入下降太快，为全省最低。本文在分析电信宽带业务面临的环境及企业自身能力的基础上，对益阳电信宽带业务的营销策略进行了研究。对益阳电信宽带业务进行了市场细分，提出了目标市场应选择完全市场覆盖，市场定位策略应采取市场领先者策略，采用以差异化策略为主的营销组合策略：大力开发ADSL2+等宽带业务新产品；针对不同用户采取灵活的价格策略，对网吧等对质量和服务要求较的高端用户采取高质高价策略，对价格敏感的低端用户采取低质低价策略，既要提高宽带业务收入，又要保护市场份额；大力发展电脑公司和银行等营销渠道，尽早开发网上营销，逐步取消全员营销；对宽带业务采取适当的广告和促销。相信这对企业保住现有宽带业务市场份额，维护其市场领先者地位，提高宽带业务收入增长率，具有积极的现实意义。益阳电信在今后的发展中，由于本身存在的一些劣势，加上内外部环境的变化，营销策略的实施将遇到一些问题和困难，需要对公司组织、营销组织、营销执行和营销控制加强管理，共同应对变化，建立持续竞争优势。3.学位论文任威沈阳联通宽带业务市场营销策略研究2009随着技术的进步、经济的增长、客户物质文化需求的变化以及市场竞争的日益加剧，沈阳联通宽带业务面临的市场环境不断发生变化，作为沈阳联通四大业务之一，宽带业务是公司收入的重要来源。如何应对激烈的市场竞争，提高宽带用户数量和质量，提升宽带产品价值，拓展宽带业务发展空间，使宽带业务保持平稳快速健康增长的势头，对提高公司竞争能力，促进公司可持续发展具有十分重要的意义。br　　本文通过对沈阳联通公司宽带业务宏观环境、行业竞争力、内部环境及经营现状的分析，揭示了宽带业务所面临的机遇、威胁、优势和劣势，归纳了影响其业务发展的主要因素。笔者运用所学的波特模型分析、SWOT分析、市场细分理论、4P理论等市场营销理论知识，并结合工作实践所掌握的一些素材，对沈阳宽带用户市场进行了细分，重新确定宽带业务的目标市场，提出了适合子沈阳联通宽带业务发展的市场营销组合策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行了分析和阐述，在产品策略中，又重点针对产品质量、产品组合营销、品牌、服务等各方面进行了细化分析，在促销策略中，又重点针对广告宣传、优惠政策促销、人员促销、公共关系等方面进行了细化分析。最后，提出了各项营销策略顺利实施所需的保障措施。希望能够对沈阳联通宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。4.学位论文林朝阳湛江电信宽带业务的营销案例2005本文运用管理学分析方法对湛江电信宽带业务经营情况进行了详细的剖析，并通过分析湛江电信宽带业务的内部经营数据，找出湛江电信现有宽带业务营销方案存在的问题，提出湛江电信宽带业务营销方案的调整建议。同时针对提出调整营销方案的建议，结合湛江市场的现状，对湛江电信的宽带用户进行详细的市场调查，通过市场调查来对调整营销方案的建议进行测试和分析。综合上述的各种分析和考虑各种影响的因素，制定出湛江电信宽带业务营销方案的调整方案。2005年7月执行调整后湛江电信宽带业务营销方案，并通过分析2005年1-8月宽带业务的经营数据，对调整后宽带业务营销方案进行效果评估。这次调整宽带业务的营销方案是成功的，消除了宽带业务各套餐之间存在时长与价格的矛盾，套餐更加清晰地针对宽带细分的目标客户群。执行调整后的宽带业务营销方案，保持了宽带用户的高速增长，并且提高了宽带用户每月平均消费值。调整后的宽带业务营销方案还体现了捆绑网上应用的营销方案对用户上网时长有较大的拉动，是下一步优化宽带业务营销方案的努力方向。5.学位论文朱杰漯河网通个人宽带业务的营销策略研究2007我国通信市场经过改革重组，电信领域已打破垄断，漯河网通公司的个人宽带业务面临着前所未有的挑战。本文运用营销管理的有关知识，首先对漯河通信市场的宏观环境和微观环境进行了分析，并通过市场调查的方法对宽带用户群的年龄、职业、收入、偏好等因素进行了具体分析，明确了漯河网通个人宽带市场的目标用户，并针对目标用户提出了个人宽带业务的营销策略。指出漯河网通应进一步丰富宽带产品，提高宽带服务水平，采取灵活的宽带价格策略，整合宽带宣传方式，加强对宽带广告促销的效果评估，提高代理商的素质和业务发展积极性，拓展营销渠道，同时加强对宽带营销策略的效果分析和过程监控，完善考核体系。在进行论述的同时运用五力模型和SWOT分析总结了漯河网通在宽带市场竞争中面临的挑战和机遇，对漯河网通下一步应采取的宽带促销策略提出了自己的建议。6.学位论文邢翠云菏泽网通宽带业务营销策略研究2008随着中国经济的发展，特别是加入WTO后，国内电信业将面临全球通信企业的挑战，从最初的邮电局到现在的5+1竞争格局，国内电信业在各个层面展开了激烈竞争。随着人民生活水平的提高，宽带业务呈现旺盛的需求趋势，在固网电信行业传统业务逐渐萎缩，传统业务收入零增长、甚至负增长的时候，宽带业务早己经是各个固网运营商投入大量人力、物力、资金互相争夺的领域。在菏泽市，作为主导运营商的菏泽网通所面临的机遇和挑战都是前所未有的，公司将采取何种防御战略，保持存量、发展增量；采取何种市场营销策略，击败挑战者、追随者和利基者对目标用户市场的“蚕食”，最大限度的赢取市场及客户；如何在为客户创造最大价值的基础上，企业赢得较高的经济回报等问题将是摆在菏泽网通面前的重要课题。本文选择菏泽网通的宽带业务作为研究对象，综合运用市场营销等有关理论及分析方法，运用PEST法分析了菏泽宽带业务市场的外部环境，并利用迈克尔·波特五种力量模型分析了菏泽宽带业务的微观竞争环境，然后在对企业宽带产品SWOT分析、用户消费行为分析的基础上，围绕顾客满意、产品、价格、渠道、整合营销五个方面提出了菏泽网通继续保持和扩大宽带市场应采取的市场营销策略。7.期刊论文朱道平.ZhuDaoping大客户宽带业务营销策略-信息网络2003,(12)随着现代通信技术的迅猛发展,宽带业务越来越受到大客户的青睐.文章结合电信企业营销范例,就大客户宽带业务的差异化营销、整合营销、关系营销、宽带产业链等营销策略进行了探讨与剖伯.8.学位论文陈淑栋日照电信宽带业务市场营销策略研究2009随着中国经济的发展，特别是加入WTO后，国内电信业将面临全球通信企业的挑战，从最初的邮电局到现在的三分天下竞争格局，国内电信业在各个层面展开了激烈竞争。随着人民生活水平的提高，宽带业务呈现旺盛的需求趋势，在固网电信行业传统业务逐渐萎缩，传统业务收入零增长、甚至负增长的时候，宽带业务早已经是各个固网运营商投入大量人力、物力、资金互相争夺的领域。如何在为客户创造最大价值的基础上，企业赢得较高的经济回报等问题将是摆在日照电信面前的重要课题。本文选择日照电信的宽带业务作为研究对象，综合运用市场营销等有关理论及分析方法，运用PEST法分析了日照宽带业务市场的外部环境，并利用迈克尔·波特五种力量模型分析了日照宽带业务的微观竞争环境，然后在对企业宽带产品SWOT分析、用户消费行为分析的基础上，围绕顾客满意、产品、价格、渠道、整合营销五个方面提出了日照电信继续保持和扩大宽带市场应采取的市场营销策略。9.学位论文王勤鹰潭电信宽带业务发展策略研究2008今年是信息产业“十一五”规划实施的关键一年。随着中国信息产业的高速健康发展，宽带网络的建设和发展在国民经济和社会信息化发展中处于越来越重要的地位，宽带业务的发展也成为国内电信运营商当前发展的重点和激烈竞争的方向。自2004年以来，鹰潭市宽带业务得到了持续的高速发展，市场竞争日趋激烈。人们对宽带的理解进一步加深，宽带业务的市场需求日益旺盛，建设成本持续下降，接入技术日臻成熟，这些都为大力发展本地区宽带业务创造了良好的条件。做为本地区宽带业务的市场领导者，采取何种市场营销策略，进一步稳固市场，拉动增长，是当前摆在鹰潭电信公司面前的重要课题。本文结合鹰潭电信公司宽带业务发展实际及本人长期从事宽带业务管理工作的实践，查阅大量文献资料、展开市场调查研究。在翔实分析国内外宽带业务发展现状、趋势的同时，分析了鹰潭电信宽带业务发展现状、存在的问题及本地区宽带业务的竞争态势。运用PEST法分析了鹰潭电信宽带业务市场的外部环境，并通过SWOT分析等方法，对客户需求进行深入挖掘，为宽带业务的发展进行了新的定位和发展战略设计，并提出了基于鹰潭电信公司宽带业务发展的营销策略，以期为公司宽带业务的可持续发展提供借鉴和参考。10.学位论文段有国宽带市场分析及宽带业务营销策略研究2003随着社会经济水平的不断提高,城市数字化发展的趋势越来越明显,人们对生活及工作环境的宽带化、信息化、智能化的要求也越来越急迫.宽带网络的建设意义重大,从市民的角度来看,将使人们的思想观念,生活方式等发生革命性的变化,有利于大大提高人的素质.除了可以提供普通网络的浏览、收发电子邮件等功能,而且还可以满足语音、图像、即时的电话、传真和高速的Internet等大量信息传递的需求,实现VOD视频点播、网络电话、在家炒股、远程医疗、远程教育等功能.从社会经济的角度看,宽带网络的建设有利于加快城市产业结构的调整,有利于推进城市社会发展各领域的变革;另外建设宽带网络可以拉动相关产业的发展,如网络服务业、居民信息消费、物流业等,对于扩大城市的影响,提高城市的品位,具有深远的意义.虽然宽带产业刚刚起步,但作者通过对近几年宽带发展相关数据的整理分析和业内相关人士的探讨交流,已能明显感觉到宽带产业的勃勃生机和广阔前景.该文首先从宏观上阐述了通信产业的行业特点和市场机制,然后依据中国互联网信息中心(CNNIC)公布的第十一次《中国互联网络发展状况统计报告》(2003-1)和第十二次《中国互联网发展状况统计报告》(2003-7)对网络发展历程、现状、网民特征、宽带业务种类及市场需求情况作了进一步研究分析,较全面的掌握了宽带发展的脉络和存在的问题,在此基础上提出了处于宽带产业核