李兴旺-战略管理专题(党校＼升级版)学员版

李兴旺博士教授[e-mail]李兴旺教授博士升级版李兴旺博士教授[e-mail]战略管理：1+3SWOT战略分析1.方向？成为怎样的企业？干什么业务？合作？合资？委托？自建/兼并？•2.方式？•3.目标？做到什么程度？目标市场?竞争优势？战略选择•4.配置？用什么做？•资源筹备？•资源配置？•5.部署？战略主线？行动体系？时间部署？6.行动？做什么？谁做？执行后果？战略规划战略执行李兴旺博士教授[e-mail]内容第一讲战略管理概论第二讲战略分析第三讲战略选择第四讲战略规划第五讲战略执行李兴旺博士教授[e-mail]4第一讲战略管理概论第一节企业战略的内涵第二节企业战略的内容第三节企业战略管理李兴旺博士教授[e-mail]5第一节企业战略的内涵一、企业战略是什么本质：对企业生存、发展的全局性长远性谋划。谋划=谋略+规划特征：全局性；长远性；方向性；相对稳定性相对稳定性？许多关键资源的积累是一个相当漫长的过程。战略目标的频繁变换会使组织成员无所是从，思想混乱。结构性因素的形成需要的期限长；调整需要付出代价大，即该因素本身具有惯性/刚性李兴旺博士教授[e-mail]战略的视角时间现在未来（应该做）？未来现在（怎样做）？人物当事人局外人（应该做）？局外人当事人（怎样做）？地点已有范围扩大范围（应该做）？扩大范围已有范围（怎样做）？李兴旺博士教授[e-mail]两类不同层次的战略定位（Positioning）战略运营（operation）战略目标道路公司战略竞争战略战术方法采购、生产/作业、市场整体运作战略李兴旺博士教授[e-mail]波特的基本战略思想战略定位：具有差异化的产业/产品方向，而非运营方法。运营活动：战略设限——活动要匹配竞争优势的来源：整合活动，难以模仿•行销人员在面对顾客时，很怕说：“对不起，我们没有这详的产品（服务）”•组织经营的愈久，愈理所当然地认为应该提供多种服务，这样的想法侵蚀着你的战略！如此一来你的战略定位就会愈来愈模糊。李兴旺博士教授[e-mail]定位（Positioning）战略特征战略目标的频繁变换使组织成员无所是从，思想混乱缺乏战略承诺：民营企业机会导向，摇摆不定；国有企业领导导向，定了再定。结构性因素的形成需要的期限长；调整需要付出代价大，即该因素本身具有惯性/刚性。《战略的悖论》michaelE.Raynor：花费大量的时间和资源坚持战略承诺，其模仿也必然需要花费大量的时间和资源，其改变也花费大量的时间和资源战略悖论：具有最大成功可能性的战略同时具有最大失败可能性——承诺与不确定性的冲突！高层：管理战略；基层：战略承诺李兴旺博士教授[e-mail]10二、战略不是什么？企业战略不是策略！只要方向正确，就不怕路途遥远；战略决定方向，策略决定方式；方式可以灵活，方向不能轻易改变。——“蒙牛”乳业董事长牛根生战略不是战术！战略（何处竞争）——地域；产业；部门（产品）战术（如何竞争）——职能（财务；营销；生产）配置李兴旺博士教授[e-mail]11战略不是五年计划！战略侧重于谋略计划侧重于规划李兴旺博士教授[e-mail]成功战略的评价现在未来赞赏批评14李兴旺博士教授[e-mail]成功的战略是否是事先打造出来的？Mintzberg：实现的战略规划的战略未实现的战略突现应对的战略李兴旺博士教授[e-mail]第二节企业战略的内容一、企业的组织体系与战略体系母公司（总公司、集团公司）子公司分公司事业部战略经营单位（SBU）：直接面向市场；相对独立的经营权；SBUSBUSBU公司战略经营战略职能战略李兴旺博士教授[e-mail]战略体系公司战略投资战略产业战略人力资源战略运营战略经营战略研发人力资源战略财务战略李兴旺博士教授[e-mail]第三节战略管理一、什么是战略管理战略制定（谋略和规划）和实施的动态管理过程。二、战略管理的过程战略分析阶段目标设定阶段战略制定阶段战略实施阶段李兴旺博士教授[e-mail]三、战略管理的作用企业竞争以战略致胜为本上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城帮助企业克服短期经营行为调动职工积极性战略管理是企业高层管理人员最重要的管理活动。战略：关系：日常事务＝４：４：２《总裁的检讨》西门子（中国）公司总裁对上海分公司新上任总经理说:“最大的挑战是你既要对20家企业13000名员工负责，同时你又不必亲自去做任何具体事情。”发达国家：20—30年代生产致胜60年代—70年代营销致胜80年代战略致胜我国：70年代生产致胜80年代策略致胜90年代营销致胜目前战略致胜李兴旺博士教授[e-mail]战略管理的作用战略管理是成功导向的学科——管理的不确定性战略管理告诉你这样做有可能成功，甚至告诉你别人这样做成功了，但不能够保证你成功。战略管理本质：根据未来将要达到的目标，决定目前应该做些什么、做到什么程度——倒推管理细节决定成败、领导决定成败、思维决定成败……失败的反义词是成功？第三种状态？李兴旺博士教授[e-mail]蒙牛成功之道思路决定出路布局决定结局吨位决定座位心态决定状态脑袋决定口袋心胸决定功勋执行力决定竞争力李兴旺博士教授[e-mail]四、战略管理的基本原则1.以人才为本的原则（联想三不干原则）；2.先建好的领导班子，制定好的战略，带一支好的职工队伍；3.战略决策=70%信息+20%直觉+10%信心；4.做正确的事，而不仅仅是正确地做事。李兴旺博士教授[e-mail]第二讲战略分析第一节战略分析逻辑第二节外部环境分析宏观环境PEST分析经济周期行业分析需求—供给分析五种力量分析关键成功因素分析产业群商业模式市场分析第三节内部条件分析公司资源分析核心能力分析资源的整合能力第四节SWOT分析第五节战略指导思想知识点：公司战略意图李兴旺博士教授[e-mail]第一节战略分析逻辑能力导向资源保障机会导向资源保障机会导向资源缺口能力导向资源缺口资源匹配资源不匹配机会能力李兴旺博士教授[e-mail]外部环境分析机遇/威胁关键成功因素分析选择/调整业务领域/目标市场企业资源匹配战略定位李兴旺博士教授[e-mail]寻找发挥核心能力的产业/市场分析企业资源分析核心能力/优势资源战略定位企业资源匹配李兴旺博士教授[e-mail]关键成功因素分析能力/资源不匹配或存在资源缺口资源整合选择/调整业务领域/目标市场外部机遇/威胁分析战略定位战略意图/雄心动态能力李兴旺博士教授[e-mail]关键成功因素分析能力/资源不匹配或存在资源缺口改变核心能力整合优势资源选择/调整业务领域/目标市场核心能力/优势资源战略定位战略意图/雄心核心能力的改变能力资源的配置整合能力李兴旺博士教授[e-mail]资源维度资源匹配资源不匹配机会导向组织维度导向维度能力导向自上而下自下而上ABCD李兴旺博士教授[e-mail]第二节外部环境分析：关键成功因素分析产业分析也可以导出产业成功关键因素（KSF）。例如:在美国造纸业中，厂商的机器设备雷同，纸品的品质差异不大，价格由供需决定，个别厂商无法影响价格，利润的来源来自成本的控制，重要的成本动因是纸浆。纸浆由树木制成，纸业公司因而进行垂直整合，经营自己的森林.因此,美国造纸业的关键成功因素是:森林的占有；提高树木转换为纸浆的产出率。KSF：对产业中企业总体竞争地位有重大影响的条件、变量或能力，是企业在行业中成功经营的前提关键成功因素：关键发展的因素：关键生存的因素关键成功因素可以转变为关键存活因素！李兴旺博士教授[e-mail]例：产业产业关键成功因素关键发展因素关键生存因素羊绒制品较强的资源采购与控制能力※※明确的产品市场定位※较高的技术水平与新产品开发能力※大规模的营销网络与成功的品牌形象※乳制品较强的奶源基地控制与建设能力※※卓越的绿色营销迅速扩大生产规模※产品质量/安全及其危机事件处理能力※肉制品有效控制优势肉源※※产品质量/安全及其危机事件处理能力※成功塑造绿色品牌形象※成功突破制约传统产业发展瓶颈※大规模构建企业直接控制的营销网络※来源：《中国西部企业高速成长研究》中国社会科学出版社，2009年，李兴旺等李兴旺博士教授[e-mail]产业产业关键成功因素关键发展因素关键生存因素农产品加工农业产业化经营※产品质量/安全及其危机事件处理能力※发展突破农产品深加工技术※基于名牌战略向更广阔的市场营销※旅游业有效控制旅游资源※提高产业链各环节的营销能力※有效整合旅游产业链※旅游安全※冶金、水泥、煤炭生产规模※回采率(煤炭)※能够把握市场供需机遇※能够有效控制成本※安全生产(煤炭)※占有、控制资源能够顺应与利用产业政策※李兴旺博士教授[e-mail]行业分析：产业集群（Industry’scluster)聚集效应是区域经济理论早已注意到的现象。当同一产业的一组企业聚集到一定的地理范围内时，企业的经营环境就会有所改善。（市场、技术、人才、采购、政府政策）河北皮毛集散地李兴旺博士教授[e-mail]呼和浩特市乳品业产业集群李兴旺博士教授[e-mail]“乳都”产业集群结构第一、二、三产业共同发展的联动产业。饲料生产良种培育奶牛饲养牛奶收购冷链贮运牛奶加工销售网络建设营销贸易疫病防治等乳业及相关产业的发展带动了周边地区相关产业的发展种植业养殖业运输业包装业商业服务业李兴旺博士教授[e-mail]《本质》郎成平等／著，东方出版社行业的本质：行业的规律运动服和时装虽然都是广义的纺织业，但是运动服的本质是运动精神，而时装的本质却是“快”。娱乐行业本质不是差异化，而是刺中观众幻想的神经。《蜘蛛侠》通过英雄美人的故事刺中了观众幻想成为英雄的神经。传媒产业的本质——“激发他们的眼泪，撩起他们的欲火，你将征服他们”（安·兰德的小说《源泉》）行业分析：行业的本质李兴旺博士教授[e-mail]不通过严谨的分析实在难以理解每个行业的本质是什么，这是对企业家最最大的挑战。把握“行业本质”将是下一代企业家所应该遵循的铁律。“机运”——企业家所以成功是因为他们无意中把握了行业本质，而他们后来所以失败是因为他们不小心脱离了行业本质。企业的正确战略思维应该是：企业的资金、技术、人才必须服从于一个符合行业本质的战略指导思想，这样三者才能创造价值，否则会造成资源浪费。李兴旺博士教授[e-mail]三、市场分析目标市场需求战略期内市场容量、增长率；需求变化趋势目标市场竞争同盟者李兴旺博士教授[e-mail]第四节SWOT分析面临的机会、挑战？表现、原因？对照产业的关键因素企业的优势、劣势？表现、原因？制约公司发展的主要困难？可控的因素指导思想？重新审视战略指导思想未来五年应该做什么，做到什么程度？李兴旺博士教授[e-mail]第五节战略指导思想即，面对机遇与挑战、优势与劣势，企业制定战略的基本要素点及其逻辑关系！包括：规模（建店扩厂）收入利润成本技术产品、业务……各因素的选择，及其驱动逻辑关系。思考模式：提高…，增加…，实现…；通过…，达到…，转变…；转变…，达到…；发挥…，控制…，实现…；体现：增长方式：内涵、外延风险意识与承担意识机会导向还是能力导向资源配置与整合的缺口盈利欲望与成长欲望不同利益集团的追求李兴旺博士教授[e-mail]战略指导思想特点：显性或隐形作用造成意见一致或冲突！渗透