灰太狼团队 (浴盐营销策划书)

爱.尚.妮浴盐品牌市场营销策划书策划公司：爱.尚.妮策划团队：灰太狼团队团队成员：郑建安承煜刘梅李洁吉力阿达目录网络营销环境分析24前言31市场分析（SWOT）33实施计划35网络营销方案费用预算、方案调整36一.前言产品介绍浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸，祛除粗糙的皮肤和黑斑，防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭，护理背部青春痘等。浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。为此我们公司将对浴盐市场专业化调查和分析，合理利用自然资源以及为公司创造利润。本案策划目的(一)（二）整体计划概念通过环境分析、市场分析、ＳＷＯＴ分析，确定目标市场、制定营销方案、实施计划，从而改进方案。二网络营销环境分析（１）、网络病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。（２）体验营销：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。网络营销环境分析二（３）口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。（４）会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其爱.尚.妮商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。从以上的分析而言，互联网对爱.尚.妮最大的促进有三方面：1、降低了营销成本。2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。（一）产品1产品规格矿物盐，颗粒细腻2产品重量120克3产品包装方块式竹盒，按钮式开关，内有一小勺爱.尚.妮９、促进血液循环１、消炎、杀菌２、控制油脂分泌３、深层清洁，有效的祛除痘痕５、祛除粗糙的皮肤和黑斑６、修复凹凸不平的表皮７、收敛粗大的毛孔８、美白皮肤，使肌肤柔滑细嫩４、舒缓神经紧张产品功能（二）消费者消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。功效！品牌！价格！三SWOT分析沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。优势机会三SWOT分析劣势威胁由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面均处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。（一）营销目标和战略重点营销目标市场：基于目前国内沐浴盐的消费习惯，除了浴场、浴室购买外，相当一部分消费群体来自时尚女性，而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。因此，我们沐浴盐的目标人群定位于：年轻女性、职业妇女、白领阶层、追求时尚的男士。战略重点:采取避实就虚的营销战术，在自己占有优势的领域里向对手发起挑战。实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对抗，经过反复的权衡对比，焦点主要集中在渠道上。（二）价格策略根据市场调查，国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业外，大多走中低价路线，较少涉足于高档领域。沐浴盐的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴盐的品牌数量较少。因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平，即每100毫升（或100g）价格为人民币6.5元到9.5元之间，于是此次我们的商品走高端路线，更加有发展的空间，价格在15元每100毫升（或100g）。（三）渠道和促销策略1、传统营销渠道：2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销3、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道，新型渠道和网络相结合的方式营销。四、营销方案1做网上促销广告2促销活动的宣传3建设专业网站4借助网络事件、网络视频、微博等做宣传。五、实施计划１、启动日期：2012年12月23日——2010年12月24日开业时间：2012年11月25日——2010年12月27日２、地点：爱.尚.妮总部及各大超市五、实施计划3、活动内容：启动时期在公司及各大卖场召开“末日平安洗澡日”向顾客送小样，要求必须说出开业时间以及本产品名称，并且在主要街道公交车上投放广告以及海报，在市中心等繁荣路段发放传单，各大超市张贴海报。开业期召开“重生圣诞日”活动，向各个卖场弄买一送小活动，和在“天猫”、“聚美优品”、“凡客诚品”等有名的网站以及自己的专业网站搞买一送小活动。六、费用预算１、建设网站费用1万２、连接广告费用10万３、行政管理费用2万４、推广费用10万５、维护费用2万6、打通卖场4万7、样品2万8、其他费用4万总共预算费用：35万六、方案调整对试运营阶段进行评估和改进，包括网络营销过程中出现的问题及竞争对手。附录总策划：郑建责任编辑：吉力阿达审阅者：刘梅李洁文案休整：安承煜任务安排：１、网络营销环境分析（刘梅）２、市场分析（SWOT）（阿达）３、网络营销方案（李洁）４、实施计划（郑建）５、费用预算、方案调整（安承煜）小田@谢谢观赏