婚庆公司的定位与发展

婚庆服务行业的定位与发展史康宁一，婚庆行业的发展现状及趋势广义与狭义1,婚庆服务行业的由来、发展及现状古代：孔子—儒：礼仪近代：20世纪初现代：建国后当代：20世纪90年代初开始产业链！行业委员会成立，标志行业形成。2，婚庆行业的发展趋势专业化分工明细；市场细分；社会对行业的需求日益增强；新人对婚礼文化层面的需求日益提高；发展的不均衡性；对从业人员的综合素质要求日益提高；市场竞争激烈而有序，多种体制并存；…………。二，婚庆公司的市场状况婚庆公司的分类初级型：以花店等为依托，遍布各地。专业型：仅以庆典服务为主业务。兼营型：以婚礼、庆典服务为主（或为辅），兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。……婚庆公司的市场定位其它社会服务业；中介机构；非中介机构：独立法人。应是：文化产业服务体现品牌竞争……。在未来的五到十年当中，婚庆公司应定位在这样的一个层面上：面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼文化为主旨，多元文化相互融合，同时积极开创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。壁垒与利润率退出的壁垒低高进低低报酬而稳定报酬低而有风险入的壁高报酬高而稳定报酬高但有风险垒从上表中不难看出婚庆公司属于进入、退出、壁垒比较低，而且属于报酬低而风险高的类型，因此，理论上并不具备投资的理想条件。但事实上，近年来各地婚庆公司不仅发展迅速，而且得到了各级政府部门的重视。3，婚庆服务发展的有利条件第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。婚庆服务发展的有利条件第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。4，行业发展中存在的问题及障碍从业人员的整体素质需要提高。竞争手段还仅仅停留于价格战等低端手段上。传统与文化是有着严格界限的，有些公司不加区分的将所有传统的东西全部搬出来。个别公司还没有牢固的树立起服务意识，而仅仅将盈利作为唯一目标，一旦遭到投诉往往敷衍了事，长此以往将严重损害整个行业的利益。障碍：婚俗文化及婚庆公司经营方式的地域性差异；观念认为婚庆公司仅仅是低端简单服务；缺少行业的统一标准及其指导；……二、婚庆公司经理人必备素养目前，多数婚庆公司的规模还较小，但这仅是暂时的，随着婚庆服务被越来越多的人所认可，公司的规模将会迅速扩大，因此婚庆公司经理人必须从现在开始，不断加强自身的执业素养，以适应未来公司发展的需要。企业组织成员需要具备的各种能力的比例管理阶层需要具备的能力管理技术商业财务安全会计总能力作业人员585------55100工长15605---1010100股长25455---1015100课长3030551020100部长35301051010100所长401515101010100总经理501010101010100部长501010101010100首相6088888100管理技术商业财务安全会计总能力个体企业15402010105100小型企业253015101010100中型企业302515101010100大型企业401515101010100超大企业501010101010100国营企业6088888100企业经理必须具备的各种能力的比例（%）必须具备的能力十四条管理原则1、劳动分工原则2、权利与责任对等原则3、纪律原则4、统一指挥原则5、统一领导原则6、个人利益服从整体利益原则7、员工报酬原则十四条管理原则8、集权原则9、等级系列原则10、秩序原则11、公平原则12、人员稳定原则13、首创精神原则14、团结合作原则GE的4个E：美国通用电气公司，2000年净收益为：127.35亿美圆。雇员总数313000人，500强企业排名：8在企业管理中倡导人性化的管理。尤其是对领导人的工作素质提出了较高要求。E：Energizes,有能力创造一个氛围以激励他人;E：Edge,面对艰难困境勇于做出果断决定的锋芒；E：Execute,始终如一的执行能力。E：Energy,具有迎接并应对变化速度的个人活力；三、婚庆市场的培育目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约8万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。1，婚庆行业市场培育要点各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴；同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化；在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂；加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。2，积极拓展新的市场机会除共同培育市场外，各公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。市场机会市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求.市场机会的分类：1.环境机会与公司机会环境机会：在环境变化中需求也随着变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，也就是存在着许多市场机会，由于这些市场机会是环境变化造成的因此称之为环境机会，公司应从中发现适宜公司发展的公司机会。2.潜在的市场机会和表面的市场机会在市场机会中，有的是明显地没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称作表面市场机会，而另外一种则是隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，我们称之为潜在市场机会.3.行业市场机会与边缘市场机会出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会，对于不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们则称之为边缘市场机会.边缘市场机会一方面仍可以发挥企业的内部优势，另一方面由于它比较隐蔽，难于被大多数企业发现，企业容易取得机会效益，但它的寻找和识别难度也是比较高的，需要企业有丰富的想象力和大胆的开拓精神.3.行业市场机会与边缘市场机会出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会，对于不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们则称之为边缘市场机会.边缘市场机会一方面仍可以发挥企业的内部优势，另一方面由于它比较隐蔽，难于被大多数企业发现，企业容易取得机会效益，但它的寻找和识别难度也是比较高的，需要企业有丰富的想象力和大胆的开拓精神.4.目前市场机会与未来市场机会目前市场机会存在的未被完全满足的需求，及目前环境变化中出现的市场机会，我们都称为目前市场机会。在目前市场上并未表现为大量需求，而不仅仅表现为一部分人的消费、意向或极少量的需求，但通过市场研究和预测分析，它将在未来某一时期内表现为大量的需求或大多数人的消费倾向，成为未来某一时期内现实的市场机会称为未来市场机会。5.全面市场机会与局部市场机会全面市场机会是在大范围市场（如国际市场、全国市场）出现的未满足的需求，而局部机会则是在一个局部的市场（如某个省或某个特定的地区）出现的未满足的需求。