柏束名妆坊(拉格贝尔)

第1页共41页拉格贝尔培训手册一、公司简介（一）品牌简介韩国蝶妆化妆品有限公司，在2005年向中国市场隆重推出Lacvert（拉格贝尔）系列。Lacvert（拉格贝尔）系列根据东方女性的美学，结合了多年的经验、研究、生产的一系列产品。Lacvert（拉格贝尔）产品主要经营有彩妆、护肤、香水三大系列。Lacvert是来自法语“Ｌａｃ”和“Ｖｅｒｔ”意思意味着“湖水”和“绿色”。“湖水”代表补水、锁水、保水；“绿色”代表自然、天然，寓意为所有生命复苏的春天！冬去春来的清晨、空气湿润而清新，似有灵性的湖水随着清晨阳光照射强弱的不同，时而蓝得迷茫、绿得素雅、黄得艳丽、赤得神秘；绿色树木花草的清香，借着这股清新的空气在朝露中发醇、升腾，让我们身临其境……让身体的每个细胞都舒张开、来感受Lacvert给我们带来的清新、温和、舒适、妩媚、素雅、多姿多彩的时尚生活……1品牌优势目前化妆品行业存在着众多的竞争者,现在的化妆品市场是一种高竞争高增长的状态，因此选择一个有着良好的产品，优良的品质，精益的技术，并能够获得消费者认同的品牌，显的尤为重要。同时，我们倡导健康的管理经营理念—以公司形象为基础，以客户满意为目标品牌力：国际化品牌的背景及品牌管理能力。产品力：国际先进化妆品生产技术结合现代化生产基地，确保产品精益的质量.营销力：我们拥有市场长期实践管理经验及一支高效执行力的营销管理团队公司有着相应的专业培训人员与销售人员协助代理商开拓市场，策划有效的市场开发计划。2品牌定位LacVert是韩国蝶妆旗下的第一国际高端品牌，目前在中国市场销售护肤和彩妆两大类共100多款产品。蝶妆公司坚持以植物草本精华为主要原料，配以其它珍贵护肤成分，严格执行ISO9001国际质量标准认证，以“天然、安全、高效”的品质著称于世，赢得了无数女性的推崇与厚爱，目标消费人群是重视生活品味以及个人魅力的知识女性，16—38岁之间，主要以年轻女性、时尚白领及中年女性为主。价格定位：中高档的价位高品味的产品风格.，优良的品质，精益的技术.LacVert产品采用多元化的组合，全面适应中国各类城市市场消费。3营销体系整合推广系统——公司将定期或不定期在全国各大媒体及地方媒体对品牌形象进行整合推广，根据不同季节、节日、展开不同程度的促销、公关、品牌推广等活动，配合经销商促进销售量。产品开发系统——公司首推“色彩调配师”特聘韩国知名调配师，调配产品颜色，不断推出新品。现代化生产基地，先进的生产设备，专业的技术人才是开发独特产品的有利保证。第2页共41页物流配送系统——经销商可通过电话、传真、互联网订购畅销商品、公司实行“专人专属区域负责制”，不同的地区有不同的人员负责，从而在最短的时间内完成物流运转，并与国内众多知名货运公司合作，保证货品顺畅便捷。管理培训系统——由区域经理、培训老师不定期拜访加盟伙伴，培训终端员工的产品知识、销售技巧、管理技能。终端运营系统——采用专人、专区，辅助专柜、专卖店进行店铺评估、产品陈列、拓展客源、发展会员、提供统一的CIS识别系统。并根据级别赠送展架、专柜，试用装。退还货系统——公司专人负责客户货品管理，及时通报新品及按比例调换滞销产品，保证客户月月推新，减少旧货积压，降低成本。4公司成长记事2001年1月，经过与韩国各方的协商，取得LacVert品牌使用权。2004年9月，在香港成立韩国蝶妆化妆品有限公司彩妆事业部，作为亚太地区的彩妆营销中心和技术研发中心。2004年10月，在广州成立广州蝶莱化妆品有限公司，作为中国区的营销中心。2005年6月，LacVert彩妆系列产品在中国市场上市。2006年3月，LacVert护肤系列产品在中国市场上市。5媒体宣传公司在国内主流时尚媒体《瑞丽》《女友》《中国化妆品》等杂志做广告宣传。企业文化企业口号——提供美的服务，创造美的未来企业理念——科技为先，品质领先，诚信优先，服务最先企业宗旨——赢造亚洲彩妆优势品牌企业广告语——化蛹成蝶·靓丽美妆6企业展望以韩国蝶妆化妆品有限公司为虎头，开展国际贸易，进军全球。以香港蝶妆化妆品有限公司事业部为左翼，为LacVert提供更加优质的产品和先进的技术。以广州蝶莱化妆品有限公司为右翼，为LacVert在中国的飞速发展提供更加坚实的销售平台。以优秀人才为狮身，企业不断引进高素质人才，为企业的长远发展提供丰富的人力资源。以OEM为豹尾，打造中国强势的彩妆服务商。二、产品知识（一）产品结构Lacvert产品有护肤品和彩妆产品。其中护肤产品分十大系列：微粒子系列、防敏感系列、优白保湿系列、活肌美白系列、毛孔修护系列、深层营养补水系列、薄雪草美白系列、第3页共41页植物香草系列、离子保湿系列、活氧更生系列。（二）护肤产品产品诉求：清新、洁净、亮泽市场诉求：主要针对18—38岁年龄段的女性包装诉求：清新、时尚的包装，给人以青春、健康、活力的美感。希望消费者在拥有时尚光彩的同时，同时更拥有光滑、亮丽的肌肤。护肤产品成分和作用：成分作用天然氨基酸增加角质水量，使肌肤柔软不干涩粗糙。天然保湿因子维持细胞水分正常，使肌肤柔软饱水。海藻精华能促进肌肤新陈代谢，具保湿能力。金盏花萃取液具镇静、舒缓、促进皮肤伤口愈合等功效。薰衣草精油舒缓情绪，调理肤质、安定、舒缓、预防害菌。马栗树萃取液促进血液循环、血管收缩等功效，收敛、镇定。洋甘菊天然维他命C及多种活性成份，可有效预防黑色素沉淀，具有保湿滋润及抗过敏消炎镇静作用。1优白保湿系列来自韩国进口配方的Lacvert优白系列针对亚洲女性肌肤的特点，配合vc甘草提取物等天然美白成分，有效成分能直达皮肤基底层，迅速软化肌肤基底层的沉淀色素并切断黑色素生成传导信号，加速代谢，从而减淡色素，成分体现滋润美白效果。核心成分维生素c——天然的美白剂，在生物体担负抗氧化和还原黑色素生成的作用。甘草提取物—有效控制自由基，达到祛黄效果矿物素——含深海矿物元素，含人体所需各种微量元素，起到保湿美白的效果。1）lv-05优白洁面膏120ml99适合粗糙、暗哑肤质白色乳状质地成分：VC、皂草苷、矿物质及其他一些微量元素作用：既可清洗皮肤，又可防止细菌生长，促进细胞新陈代谢和皮肤再生，减轻疼痛和瘙痒、调节皮脂，对皮肤有收敛作用，可以使皮肤变得细腻，彻底清除面部污第4页共41页垢及带有黑色素的过量角化物质，促进肌肤吸收美白成分的能力。方法：先将面部打湿，挤出1cm份量沫于掌心，以冷水或温水揉起丰富的泡沫，利用打圈的动作轻轻按摩，清洁面部；最后清洗干净。2)lv-04优白柔肤水140ml165适合粗糙、暗哑肤质白色乳液质地成分：VC、甘草精华、金盏花、葡萄籽提取液、植物维他命C作用：能被肌肤迅速吸收，令肌肤迅速美白，且达到滋润的功效，改善肌肤色素沉淀、皮肤缺水现象，有效软化肌肤角质，用后肌肤光滑如丝缎，晶莹如翠玉，细嫩滑爽。方法：早晚洁面后，用化妆棉蘸取适量均匀涂于面上，轻轻拍打至完全吸收。3)lv-02优白活肤乳110ml198适合粗糙、暗哑肤质白色乳状质地成分：含高纯度维他命Ｃ美白成份和海洋胶原质保湿精华作用：由皮肤内部净化美白，引导出柔细、白皙的皮肤；具美白效果，能有效地抑制黑色素的形成，滋养、调理受紫外线影响的皮肤，清爽不黏腻的滋养成分，有效调理皮肤的滋润度。方法：于柔肤水之后倒少量（约1ml）在手心或化妆棉上，然后均匀的轻涂于面部。4)lv-03优白精华素液45ml193适合粗糙、暗黄、色素沉着类肤质白色乳状质地成分：VC、天然植物保湿因子、水能因子、水溶性蛋白胶元素作用：滋润+祛皱+美白特性：双重美白防护精华液，防止日晒引起的色斑、雀斑，改善因紫外线对皮肤引起的种种损伤，具有抑制黑色素的生成作用；活化肌肤的新陈代谢，加速分解，淡化黑色素，代谢还原，引导肌肤恢复透明感。方法：每周2——3次，夜间10时（效果更佳）取适量涂于面部（避开眼、唇部）然后休息，能令晨起的肌肤更加光彩照人，或使用面膜前先涂抹打底，能令皮肤完全的吸收精华素。小提示：不可将精华素代替眼霜。5)Lv-01优白活肤霜55ml198适合干性，中性肤质白色乳状质地成分：美白维他命C、白术、白芍、作用：深层渗透角质层，抑制黑色素的生成，防止日晒引起的色斑、雀斑；以显著的赋活效果，提高肌肤的新陈代谢，令肌肤柔白；具有彻底清除包含黑色素的老旧角质，保持肌肤柔白的作用。方法：先把面霜点在下巴、两颊、额头和鼻尖，顺着毛孔打开的方向，由下至上的推进方式，然后从下巴开始以打圈的方式缓缓向上，经过鼻子，到额头；再从嘴角两边向上将脸颊上的面霜涂开，不能将取出后用剩的面霜装回瓶内。每次用后要用第5页共41页纸巾将瓶口沾上的面霜擦净，以避免面霜变质。2活肤美白系列核心成分：vc多糖体——美白成分，对细胞的衰老有明显的治疗效果，减少皱纹的产生，可以保持水分，防止紫外线对皮肤的伤害。透明质酸——卓越的保湿能力，能够深层激活细胞，刺激弹性纤维及胶原纤维的再生，减缓皱纹产生，创建肌肤组织，改善肤质，恢复肌肤的弹性和活力。熊果苷——是天然的美白剂。能阻止黑色素的形成，美白皮肤，并补充皮肤表皮细胞的各种营养。1)活肌美白水洗面膜主要成分：蕴含多种丰富的天然矿物质、海藻精华素作用：舒缓紧致劳累的肌肤，补充足够的水分与活力，促进血液循环加快美白速度，有效清除长期的角质，让你的肌肤自然美白，光彩重现。使用方法：洁面后擦去水分，使用爽肤水后，避开眼部和唇部周围，均匀涂抹于面部10—25分钟左右或面膜干燥后，用清水洗去面膜（此时也可湿润化妆棉或海绵擦去面膜），每周3—4次，然后涂上爽肤水。适合任何肤质2)Lw-02活肤美白洁肤水120ml198适合任何肤质透明水状质地成分：葡萄叶精华、亮白因子、VC作用：蕴含强力滋润及活肤成份，有效保护肌肤，并恢复其更新机能，使它能全面抗御有害的环境污染，从而享有源源不绝的活力及无可比拟的柔滑质感，有效清除肌肤里的污垢及老化表皮细胞，有效减少黑色素形成，令肌肤洁净明亮。方法：早、晚洁面后，用化妆棉蘸取适量均匀涂于面上，轻轻拍打至完全吸收。3)Lw-02活肤美白爽肤水150ml206适合任何肤质透明水状质地成分：芦荟保湿精华、熊果素、透明质酸、锁水因子作用：给肌肤一层平滑的锁水保护膜，有效促进细胞活力，加速细胞新陈代谢，配合熊果素成份更能淡化黑色素，恢复肌肤的润泽度并提升白晳透明感，使肌肤重现动人光彩。方法：洁面后用手或化妆棉取适量，轻拍全脸至吸收即可4)Lw-03活肤美白修护乳110ml218适合中、干性肤质白色乳状质地成分：活肤因子、VE、VC、作用：增进肌肤弹性及紧实度，使细胞膜更具适应力，有效减少细纹及黑色素的合成，增加柔软度及平滑肤质，平衡肌肤老化现象，增加肌肤抵抗力，減少因紫第6页共41页外线照射所造成的伤害。使肌肤嫩白、柔滑、有光泽。方法：早、晚洁肤、爽肤后，依照肌肤需求选择适当的精华液，之后将适量活肤美白修护乳均勻地使用于全脸及颈部，请避开眼唇周围；如发现皮肤有不适或敏感，请间隔使用。5)Lw-05活肤美白精华液35ml265适合干性肤质白色乳状质地成份：熊果素、天然果酸、Sertina成份、维他命A、维他命E作用：祛皱+滋润+美白特性：迅速渗透肌肤内层，有效促进细胞新陈代谢并去除老化角质，减退细纹，淡化皱纹，延缓肌肤衰老，滋养肌肤，有效增强肌肤的弹性。方法：早晚一次,均匀涂于面部及颈部（请避开眼部）,轻轻按摩。6)Lw-06活肤美白滋养霜60ml253适合干性肤质白色乳状质地成份：特含美白成份维他命B3、滋润因子、熊果苷、海藻精华作用：有效地美白肤色，令肌肤自然白皙，保持肌肤水份，令肌肤柔嫩润泽，源源不断地释放肌肤必要的营养成份，深入滋润肌肤。方法：先把面霜点在下巴、两颊、额头和鼻尖，顺着毛孔打开的方向，由下至上的推进方式，然后从下巴开始以打圈的方式缓缓向上，经过鼻子，到额头；再从嘴角两边向上将脸颊上的面霜也涂开，不能将取出后用剩的面霜装回瓶内。每次用后要用纸巾将瓶口沾上的面霜擦净，以避免面霜变