某公司关于如何提高品牌企业变革的战略智慧的策略方案下载

董事长邱波2010年4月22日目录¾行业趋势¾行业趋势¾OTC现状¾企业困局¾合力营销¾合力营销¾成功案例¾成功案例¾社会责任¾结束语第2页合力营销BusinessEndeavourSynergy行业趋势“六大趋势”造就医药行业高速增长„国民经济高速增长„人口老龄化倾向明显„农村城镇化进程加速„农村城镇化进程加速„居民健康意识提高„医疗保险制度的加速推行„政府价格管制促使价格下调„政府价格管制促使价格下调第3页合力营销BusinessEndeavourSynergyOTC现状“五多五低”造就OTC格局混乱„品牌层面产品多价格低五多五低造就OTC格局混乱„品牌层面产品多价格低„渠道层面政策多利润低„终端层面费用多销量低„媒体层面广告多效果低„团队层面人员多效率低团队层面人员多效率低第4页合力营销BusinessEndeavourSynergy企业困局“七问”企业是否面临困局„您的企业是否进入成长阶段的瓶颈？颈„您的新产品是否在孵化阶段面临死神笼罩？„您的资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇？您的资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇„您的广告投放是否合理、广告创意更符合消费心理？„您的商业模式从微利甚至不盈利能否变革为健康加赢利？„您的商业模式从微利甚至不盈利能否变革为健康加赢利？„您的渠道能否让渠道商自觉做警察共同维护市场秩序，走向共赢？„您的终端能否做到全国范围同城同价，避免成为终端限售促销的冤大头？„您的终端能否做到全国范围同城同价，避免成为终端限售促销的冤大头？第5页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销合力营销是指将消费者企业客核心思想合力营销是指将消费者、企业、客户和媒体之间的利益捆绑、互动、趋同，形成实现价值提升的共同体。合力营销的价值在解决者之核心思想企业消费者合力营销的价值，在于解决四者之间的现实和长远利益平衡，走出博弈状态，使企业尽可能集中精力和聚焦资源，做好品质、做强品牌、做大服务，从同质化竞争的沼泽中脱开身来，形成核心生态竞争力，客户媒体脱开身来，形成核心生态竞争力，从而保证企业规模和效益的同步增加，最终达到核心竞争力的提高和持续回报社会的境界持续回报社会的境界。第6页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销合力创造需求合力创造需求合力创造共赢合力创造价值合力创造未来第7页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力创造未来合力营销团队植入跟踪监测团队植入跟踪监测吉上吉下属广州舜捷市目前公司已经凝聚来吉上吉下属广州舜捷市场调研公司提供的专业服务，涵盖市场研究、市场督察人才储备目前公司已经凝聚来至医药、保健品、快消品300多人的实战队伍，专门为医药和保吉上吉市场督察、人才储备、广告研究、信息管理等多领域内容，为医药和伍专门为医药和保健品领域企业提供战略分析、营销诊断、渠道整合、终端建设、吉上吉创新点保健品企业提供更专业更全面的实战服务！队伍建设、产品规划、新品上市、团队植入等贴身服务！创新点一创新点二第8页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销我们的高管团队：第9页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销我们的高管团队：第10页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销我们的合作伙伴：第11页合力营销BusinessEndeavourSynergy成功案例企业规模营销模式企业体制企业规模营销模式企业体制„1亿以下方健制药„传统模式江中药业快克药业„国营企业江中药业潘高寿药业方健制药„1-3个亿星鲨制药江中药业、快克药业、仁和药业、潘高寿药业、方健制药江中药业、潘高寿药业、星鲨制药„民营企业星鲨制药„3-10个亿快克药业、潘高寿药业、方健制药„蒙派模式¾电视模式民营企业仁和药业、快克药业、宏仁医药、方健制药、宏仁医药„20亿以上江中药业仁和药业鑫泰医药¾电台模式好视力科技好视力科技、鑫泰医药、济民可信江中药业、仁和药业、济民可信好视力科技第12页合力营销BusinessEndeavourSynergy成功案例案例二：品牌定位„企业：快克药业案例一：全面变革„企业：江中药业„企业：快克药业„定位：改变原“大快克小快克”为“感冒要快克，病毒性流感更要快克”传播号重新定位快克品牌„企业：江中药业„整合：从渠道、终端、组织的全面变革，完成由流通压货向终端纯销的华丽转身成功传播口号，重新定位快克品牌„结果：2009年10-12月销售回款2.8亿元„结果：2008-2009年实现连续两年高速增长，2009年实现OTC销售收入17亿元成功案例案例三：样板试点案例四：产品定位„企业：好视力科技„试点：选择陕西作为OTC试点市场，组建销售团队全面切入OTC市场„企业：潘高寿药业„定位：改变蛇胆川贝枇杷膏侧重宣传含蛇胆的卖点，向消费者传达“清肺、销售团队，全面切入OTC市场„结果：半年时间样板市场试点成功，月销售回款近100万元胆的卖点向消费者传清肺润肺、治三干”概念，成为广东润肺第一品牌„结果：2010年1月份回款7000多万元第13页合力营销BusinessEndeavourSynergy„结果：2010年1月份回款7000多万元社会责任¾5.12四川大地震汉旺镇及九龙镇救灾2008年5月18日距四川512大2008年5月18日，距四川5.12大地震发生5天，吉上吉营销团队上午7:30从成都出发，前往地震重灾区四川绵竹镇九龙镇参与支援灾川绵竹汉旺镇及九龙镇参与支援灾区的救援工作，随行带去了大量的矿泉水、食品及药品等救援物资。同年12月，吉上吉再次伸出援手，吉上吉团队向成都市红十字会捐助12.5万元，指定用于为灾区人民购买万元，指定用于为灾区人民购买棉衣、棉鞋、棉被等过冬用品！¾吉上吉与各合作伙伴合作之后，为各地解决了逾2000人的就业，目前就业的人数还在不断增加……数还在不断增加……¾4月20日，吉上吉召开全国第二次高管团队会议，会议期间，26位高管为青海玉树地震灾区捐款72000元。第14页合力营销BusinessEndeavourSynergy创新改变世界创新改变世界合力打造共赢打造赢第15页合力营销BusinessEndeavourSynergy