建筑企业战略发展规划与商业模式创新

建筑企业战略发展规划与商业模式创新2研讨目录1建筑行业发展的危与机2建筑企业十三五规划要点3建筑企业集团管控要点4精益建造与建筑工业化5建筑企业商业模式创新实例工程建设Construction房地产RealEstate节能环保ES.&EP制造流通Man.&Sup.3改革开放以来，建筑全行业始终处于持续扩张状态行业全年产值全行业就业人数建筑企业1980年286.93亿元648万人6604个2005年34552.10亿元2699.9万人58750个（资质以上）2010年95206亿元4043.4万人70061个（资质以上）2011年117734亿元4311.1万人70414个（资质以上）2012年135303亿元3689.4万人74042个（资质以上）增幅472倍5.7倍11.2倍42011年以来，我国经济增速逐步下滑，2013年降至7.5%，2014年7.4%，现已开始进入中速增长期的经济新常态•过去30年，我国主要依靠要素投入和人口红利，以高投入、高污染、低工资、廉价出口支撑的经济增长模式，拉动中国经济高速增长。52015年上半年全国建筑业总产值72374亿元，比去年同期增长4.3%，创历史新低6中国经济进入新常态，给工程建设企业带来巨大的挑战和新的机遇，建筑行业的“新常态”就是低成本1.GDP中速增长，政府大规模基础设施投资不再2.建筑地产业进入白银十年，增速低于10%成为常态3.以单纯施工为核心的建筑行业产值利润率将面临严重挑战4.建筑施工总承包竞争加剧，强者愈强、弱者出局5.营改增、劳务危机对传统施工模式挑战巨大6.关系型营销、机会型营销模式不可持续1.国家发改委着力推出信息电网油气等重大网络、清洁能源、油气及矿产资源、粮食水利、交通、生态环保、健康养老七大工程包重大投资2.一带一路、城镇化带来中西部城市圈建设的区域市场机会3.混合所有制改革、政府与社会资本合作（PPP）融资模式的改变为建筑企业提供商业模式创新机会4.建筑工业化加速推进建筑企业转型，大量工程建设企业重回新的起跑线5.持续强化绿色、低碳、节能环保，带来了建筑地产行业新的发展机会7建筑企业普遍在“产业结构”与“生产方式”之间面临突出矛盾•建筑行业三十年的发展，发生“变化”的是难以比拟的规模、难以对比的装备、难以设想的时尚管理手段，但一直未变化的是企业的管理模式、生产组织方式、所面对的市场性质和形态。•不少建筑企业技术领先、战略清晰、管理到位、行业地位名列前茅，也不差钱，拥有众多竞争优势条件，面对增长机会，却没有获得与行业地位相匹配的经营业绩和投资价值，或者陷入增长瓶颈。•一些建筑企业营业收入过百亿、千亿元，但投资收益率、投资价值实现的资产效率下降，或与收入增长不匹配，成本、经营风险和财务风险递增。8行业发展机遇1：基础设施投入将是中国经济增长的支撑点，也是一种巨大的产业机遇•《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》、《全国主体功能区规划》重点发展的城市圈：构建“两横三纵”为主体的二十一个城市圈的城市化战略；政府规划的城市圈难以同步发展；从城市化的经济规律、行政规律和主体形态来看，中国小城镇未来发展做大的机会不高。•城市基础设施建设项目中将以以下五类作为稳增长投资重点：–城市的给排水系统。–城市的交通系统。–旧城改造、棚户区改造、保障房建设将引领新一轮投资热点。–污水处理厂、绿色低碳建筑、节能环保交通工具等环境系统的基础设施。–教育医疗等公共设施建设。9行业发展机遇2：“一带一路”基础设施建设蕴含巨大市场，当然项目的成熟尚需假以时日“一带一路”沿线覆盖至少26个国家，44亿人口（占全球的63%），经济规模达到21万亿美元（占全球的29%）。覆盖的多是发展中国家，首先展开的应该是以交通建设为主的道路搭建，以实现各地区的互联互通，进而提振沿线地区的经济，从而刺激沿线国家其他基础设施如电力和水利方面的需求。“一带一路”沿线国家2015-2016年经济增速预测10行业发展机遇3：PPP模式为城镇化建设疏通融资通道，中国PPP项目市场机遇巨大•国家大力推广PPP模式，各省积极进行PPP项目的试点和探索，PPP模式将有效控制政府性债务，缓解财政压力，未来推行空间巨大。图2：和主要新兴市场比，中国PPP规模有上升空间（单位：百万美元）11行业发展机遇4：提高建筑企业盈利能力的重要途径之一就是横向一体化发展•与同为第二产业的工业相比，建筑业的产值利润率一直相差近一倍的水平。（据估算）建筑企业供应链如果得到进一步优化，成本可以有10%-15%的下降空间。12深入研究供应链管理及供应链金融课题，对建筑企业有很强的现实意义，并可藉此获取多方面的收益图：建筑企业供应链管理优化思路13行业发展机遇5：推广建筑工业化、发展绿色建筑已成为国家共识，建筑业全面工业化转型升级是社会经济发展的必然趋势各地政策共同点•容积率奖励。奖励3%容积率（北京、上海、沈阳等城市）。•政策性扶持。以沈阳为例，社保费计取、安全措施费、质量保证金计取、墙改基金等。•与“土地招拍挂”挂钩（北京、沈阳、合肥等城市）。•与绿色建筑发展挂钩（与财政部协商财政补贴）。•研究工业化产品减免税政策（建设部组织研究）。•研究与建筑建造过程中税费挂钩政策（建设部组织研究）。14行业发展机遇6：混合所有制经济形式作为解决国企改革深层次矛盾的可行路径，当前已成为重要的经济组织形式•混合所有制有助于解决国企的深层次矛盾：−产生国企弊端的最终根源是第一委托人不明，代理人委托代理人，出现所谓的“所有者实质缺位”，缺乏高效的动力机制与制衡约束机制，而且委托代理链条长，客观上很难进行有效监管；而同时，企业内部本身的激励机制与约束机制难以真正建立，其弊端在若干领域与外资及民营企业的竞争中体现得尤为明显。•中央已明确国有企业发展混合所有制企业的改革方向，国有建筑企业有条件借此契机实现建筑行业进一步发展−2013年11月15日，十八届三中全会审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。《决定》提出，中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定发展混合所有制经济。国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，是基本经济制度的重要实现形式，有利于国有资本放大功能、保值增值、提高竞争力，有利于各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展。−2015年9月24日，国务院网站发布关于国有企业发展混合所有制经济的意见。意见分八大条阐述国企混合制改革的要求，鼓励非公有资本参与国有企业混合所有制改革，有序吸收外资参与国有企业混合所有制改革，鼓励国有资本以多种方式入股非国有企业，并分层推进国有企业混合所有制改革。15黄金十年后的白银十年竞争将日趋加剧，建筑企业需要进行战略创新升级商业模式，获得新的盈利能力调整战略定位，优化产业结构所有制模式改革，改善经营管理精细化流程管理，提升品质/价值善用金融策略，优化供应链管理16研讨目录1建筑行业发展的危与机2建筑企业十三五规划要点3建筑企业集团管控要点工程建设Construction房地产RealEstate节能环保ES.&EP制造流通Man.&Sup.4精益建造与建筑工业化5建筑企业商业模式创新实例17实现可持续发展离不开企业管理体系的精细化管理与精益运营•集团管控体系：以战略为导向、以组织结构为框架、以管控系统为核心、以制度流程为基础。18外部环境分析核心竞争力研究关键成功因素分析企业当前发展思路和风险评估总体战略和业务战略设计战略定位和远景确定战略改进战略评估和控制职能战略设计年度经营计划和预算战略措施和实施计划企业内部资源和能力分析行业/市场竞争分析标杆研究SWOT分析战略执行企业战略规划的制定遵循以下思路19案例分析：中南集团“产城一体化”产业组合管控发展模式20在设定每年度各项业务的战略规划指标时，要以详实的数据研判支持量化目标的确定示例一体化管控战略规划（2013-2015）案例研讨22研讨目录1建筑行业发展的危与机2建筑企业十三五规划要点3建筑企业集团管控要点工程建设Construction房地产RealEstate节能环保ES.&EP制造流通Man.&Sup.4精益建造与建筑工业化5建筑企业商业模式创新实例23实现可持续发展离不开企业管理体系的精细化管理与精益运营•管理体系：以战略为导向、以组织结构为框架、以管控系统为核心、以制度流程为基础。24建筑企业集团管控经典模式：总部做精、子分公司做强、项目部做细、上下做顺、集约管控•企业集团总部通过逐步集权，不断强化对下级单位的业务规划、运营监控、服务支持定位，发展成为“强势”总部，提升集团总部的控制力和价值创造能力。示例25地区总经理设计管理部副总经理副总经理副总经理成本管理部财务管理部市场营销部行政人力部项目拓展部工程管理部项目工程部水电工程师土建工程师设计工程师成本工程师质量工程师采购工程师PMO经理某工程集团公司组织结构示意图26工程管理组织结构分析：在平衡矩阵的基础上进行改进的强矩阵项目管理管理模式27梳理各项管理职能是确定各层级部门职能设置的基础•慧朴管理经过两年多的专题研发，深入调研数十家国内建筑企业，编制形成《建筑企业四级管理职能清单》，包括一级职能48项，二级职能312项，三级职能及四级职能2700余项。基于《清单》对建筑企业管理职能进行梳理，能够有效避免职能缺失和职能重叠问题！示例28示例在此基础上，形成各级组织的机构设置方案，确定各部门职能及岗位分工方案《部门职能描述说明书》模板示例部门组织结构示例29明确岗位职责，形成详尽完善的岗位说明书，指导岗位日常工作编号直接下级岗位重要性1234567内部123外部123其他要求能力素质要求技术资格经验要求学历要求知识要求六、任职资格要求维度要求工作联系的主要内容五、工作关系工作联系的主要内容工作内容主要衡量指标三、在组织中的位置（组织结构图）四、岗位工作内容及衡量指标直属上级岗位二、岗位设置目的一、岗位基本信息岗位名称所属部门《岗位职责说明书》模板示例示例30聘用培训晋升分配岗位管理体系岗位说明书提供聘用标准工作分析任职资格课程设置提供任职资格标准提供依据资格评价提供资格评价依据岗位管理制度提供方法培训管理体系素质评价素质评价管理制度素质模型提供聘用依据提供方法提供基础提供内容素质评价体系薪酬管理制度绩效考核绩效考核指标绩效管理制度提供基础提供业绩考核内容提供方法绩效管理体系提供晋升依据提供分配依据薪酬管理体系提供方法提供晋升依据人力资源规划人才发展路径提供任职资格设计基础招聘管理体系招聘管理制度提供方法提供方法培训管理制度提供全面评价内容现代企业人力资源管理的核心是解决人才“选、育、用、留”32实现可持续发展离不开企业管理体系的精细化管理与精益运营•管理体系：以战略为导向、以组织结构为框架、以管控系统为核心、以制度流程为基础。33投资论证及收益跟踪投资成果设计成果成本成果工程成果营销成果专业评审决策评审集团例会运营例会总结评估地产企业工程管理模式框架集团关键节点计划管理地区公司一、二级计划管理个人计划管理目标成本、动态成本跟踪投资决策及收益跟踪体系阶段性成果管理体系运营决策管理体系进度计划管理体系目标成本管理体系降低投资风险项目收益控制降低运营风险项目质量控制明确管理职责提高决策效率计划编制质量提高决策效率成本控制与预警成本敏感性分析地产企业运营管理体系资金预算管理体系预算制定滚动资金计划控制防范经营风险提高资金使用率实现集团预定收益目标34一、万科集团组织架构1.万科集团组织构架2.上海区域组织构架二、操作模式1.项目计划2.设计管理3.采购管理三、事业部管理制度及操作模式1.事业部组织结构及工作流程2.决策体系：10级会议制度四、执行力1.绩效考核2.K2效率排名3.阶段性总结4.成本管理5.营销管理6.财务制度3.上海公司组织构架4.浦东事业部组织构架案例研讨：万科标准化、执行力资源整合35•项目策划包括投标阶段的策划、中标后开工前的策划以及施工阶段的策划等三个阶段的策划。加强对项目各项关键管控点的指导、监控。投标阶段开工前施工阶段项目投