2014年重庆华润万象城开业方案

BetterDreamBetterLife重庆华润万象城开业方案2014阶段目的目标描述需解决问题实现路径推广动作实施及资源整合开业璀璨1.实现项目定位；2.提振租户信心，促进大牌进场开业；3.美誉度传播，在行业内树立地位；4.开业当天客流量10万；5.开业当天业绩1000万1.知名度：万象城是什么？（定位）2.认知度：万象城有什么？（入驻品牌）3.开业吸引点：为什么来？4.项目的传播；5.开业信心（租户、市场）1.媒体投放提升知名度；2.开业大型活动；3.实景剧展示该项目特点4.空中庆典促进交流1.媒体信息释放（报纸、网络、户外广告、电梯轿厢、电台、电视、自媒体）；2.盛典亮点：①7重禧礼（刺激白天业绩）②外籍乐队暖场③时尚走秀④红毯巨星秀（巩俐解决商场定位）⑤偶像演唱会（李治廷聚拢人气）⑥公益之旅（人文高度）⑦艺术实景剧（展示项目特点）⑧空中庆典（加强交流、提振信心）⑨一宅一生（房子大奖吸引）1.开业前期分两波在各类媒体上重点推介入驻品牌和释放开业信息；2.七重禧礼与租户之间的资源整合；3.万象SOHO房子大奖，刺激消费，宣传万象SOHO项目；4.租户资源的整合；5.异业合作资源整合：招商银行、城市通卡、政府经营卖好1.首月经营业绩；2.奠定市场地位3.重庆最好1.租户投入（资源、新货发布；2.大牌落位及签订协议）3.客户实惠4.租户员工努力；5.会员协同、大客户持续开发；6.持续的吸引点聚集客流；7.客户消费习惯、忠诚度的培养1.租户资源；节日消费惯性；2.业绩奖励、3.评选最佳个人/店长、同城比较消费引导1.持续的媒体信息释放（报纸、网络、户外、电梯轿厢、电台、自媒体、万象城自有广告位（5块LED/吊旗/约300个灯箱等））；2.租户推广活动如西西弗书店高晓松/黄健翔签售3.自办活动：①国庆走秀（时尚人群）；②美食地图（吃货）；③冰上秀（娱乐）④亲子活动（儿童）1.媒体持续宣传，同时将万象城自有的媒体平台用于支持租户；2.租户资源整合，如明星资源；3.招商银行、通卡公司、政府资源整合4.活动①走秀：甄选10家服装品牌，万象城搭台，租户出货品和模特；②美食地图：万象城负责美陈、活动组织，租户出相应食物；③冰上圆愿：总部统一策划安排，重庆万象城执行整体思路推广线全时段引客9.19~9.2110.1~10.310.17~10.19冰上圆愿满月，一年之约冰上时装秀开业盛典万象生10.1~10.7美食地图9.19~9.21万象生营运线全业态促销9.19全场餐饮5折全店满额赠礼消费冠军送房子9.19~9.21全店双倍积分10.1~10.7全店满额赠礼10.1~10.3走秀品牌特别活动租金支持：通过全业态租户业绩绑定（店及个人）提供开业及至年底租金优惠政策，充分调动租户营销能力租户线大力度营销租户结合上述政策提交包括业绩目标、货品准备、会员邀约、活动策划、人员安排等方案策略实施会员线9.19~10.19会员全场双倍积分10.1~10.3促销类：会员当天消费满5000元抽玛丽亚〃凯莉演唱会门票维护类：9月消费排名前10会员赠送“冰场时装秀”入场券9.19~9.21会员领卡活动商户会员臵换黑金卡1.5倍身份积分PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录2014年2月—6月，媒体与广告投放以宣传万象城系列现场活动为主，通过媒体广告持续吸引市民参与万象城活动，让市民知道“万象城来了”，知晓“万象城是什么”；前期预热2014年7月—8月，招商进入尾声，品牌陆续进场装修，结合品牌推广需求，媒体与广告投放以系统介绍万象城各业态“入驻品牌”为主，通过各业态“入驻品牌”让市民了解“万象城有什么”，引发市民期待；品牌释放2014年8月—9月，媒体与广告以全城营造开业氛围为目标，全方位多渠道宣传万象城“开业信息”，覆盖全城各类人群，以吸引全城市民前来参加开业活动。开业释放前期宣传种类媒体时间覆盖区域目标客群内容网络腾讯大渝网7.23—8.8全市年轻时尚消费者1.结合“七夕”开展网络互动活动让市民熟知品牌；2.硬广与软文植入入驻品牌故事。重庆购物狂7.21—8.8全市女性消费者1.开展网络互动活动让市民熟知品牌；2.制造网络话题宣传各业态入驻品牌。电台音乐、交通、美食、经济、都市广播7.23—8.22全市私家车主制作“装下所有期待，才是万象城”专题，每周推广一个业态，述说万象城品牌故事。新媒体自有官微官博、重庆知名微信、微博号7.26—9.21全市年轻时尚消费者1.利用新媒体开展网络互动活动；2.利用新媒体的宽松氛围制造品牌趣味话题。报媒重庆时尚报媒7.29—9.21全市女性消费者分业态详细述说品牌故事。重庆轨道交通渠道报媒8.11—9.21全市轨道交通搭乘人群征集全城轨道交通“潮人”，借“潮人”话题推广开业信息时间：2014年7月中旬—8月中旬目标：结合品牌同期开业情况，系统推广各业态“入驻品牌”，使市民知晓“万象城有什么”，通过入驻品牌引发市民期待措施：1.以“首入重庆”及“耳熟能详”的品牌为宣传重点；2.选择能够详细阐述品牌故事的渠道，如网络、时尚报媒、电台、微信、微博；3.利用网络活动与话题炒作，把品牌故事推广得具有话题性、趣味性。品牌释放PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录种类媒体时间覆盖区域目标客群内容户外广告公交车身广告8.21—9.21全市（核心商圈区域）公交车搭乘人群、私家车主开业时间、开业明星的平面形象广告公交车内吊旗广告7.21—8.8全市核心公交线路公交车搭乘人群开业时间/明星、活动的平面形象广告轨道交通车厢广告9.3—9.21各轨道交通线路轨道交通搭乘人群开业时间/明星、活动的平面形象广告轨道交通站台吊旗广告8.21—9.21轨道交通2号线核心站点轨道交通搭乘人群开业时间/明星、活动的平面形象广告机场广告灯箱8.19—9.19机场登机口出入通道出入重庆的市民开业时间/明星、活动的平面形象广告电梯轿厢海报8.21—9.21全市社区居民、写字楼办公人员开业时间/明星、活动的平面形象广告商圈核心LED屏8.21—9.21观音桥商圈商圈流动市民开业时间/明星、活动的平面形象广告电视广告电视开屏广告9.3—9.21全市电视观看人群开业明星、开业活动的平面形象广告报媒重庆主流日报媒体9.14—9.19全市报刊订阅人群开业明星、开业活动的各类新闻内容网络爱奇艺、优酷8.21—9.21全市年轻时尚消费者新颖的开业视频广告腾讯大渝网、重庆购物狂8.21—9.21全市年轻时尚消费者开业明星、开业活动的各类新闻内容电台交通、美食、音乐、都市、经济广播8.21—9.21全市私家车主、出租车司机开业时间、开业明星、开业活动的广告内容新媒体大V、自有官微官博7.20-9.21全市微信粉丝、偏年轻开业时间、开业明星、开业活动的广告内容自有广告位室外LED/幕墙广告/橱窗8.15-9.21杨家坪商圈商圈流动市民开业时间、开业明星、开业活动的广告内容时间：2014年8月中旬—9月下旬目标：逐步推出“开业时间”、“开业明星”、“开业活动”，铺天盖地释放万象城开业内容，扩大知名度，全城营造开业氛围。措施：平面形象广告、视频广告、新闻报道多种方式在多元化的广告渠道输出，覆盖全城各类人群开业释放PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录现场开业时状态1.T1塔楼结构未封顶，幕墙未安装2.北侧临二期，基坑计划不回填，板房等生活区形象不雅；3.南侧变电站、三期基坑再挖4.西侧电杆路旗在发布九龙坡区公益广告对上述位臵进行包装，遮丑同时营造开业氛围。T1塔楼北侧二期西侧电杆路旗开业准备-现场包装周边围挡PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录变电站PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录室内氛围营造上，采用洋桔梗、绣球花、罗汉竹进行搭配布臵，除花艺外还有香氛、音乐，为客户营造国内领先的酒店式高贵典雅的购物氛围。开业准备-室内包装（花艺、香氛、音乐）PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录在总部商业地产事业部的大力支持和全力推动下，重庆万象城国际品牌招商取得了较大进展，下一阶段的工作重点是在总部领导和同事的大力支持下，努力推进国际品牌完成签约工作。已签约品牌：Hermes（LOI）,Tod’s,RogerVivier,Moncler,Longchamp,ShiatzyChen近期推进签署合约：Hermes（LA）,Gucci,Prada,Cartier,Givenchy,Celine,SaintLaurentParis,Dunhill,Coach已确定位臵需尽快确定商务条件：Burberry,BottegaVeneta,HugoBoss争取合作意向中：LouisVuitton,Dior开业准备-需总部支持事宜国际品牌签约情况：PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录已签署合约及确定合作的国际品牌全力推进9月19日开业同期上围挡：-已签署合约或已同意上围挡：Tod’s,RogerVivier,Coach-已确定合作需全力争取同期上围挡的品牌：Gucci,Prada,Cartier,Burberry,BottegaVeneta,Givenchy,Celine,SaintLaurentParis,HugoBoss同期开业品牌情况：国际品牌开业围挡及同期开业：PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录Moncler:装修进度正常，预计9月5日前完成店铺装修，再进行货品陈列；对方对一楼其他国际品牌的开业率担心，请总部协调力保同期开业。Dunhill:双方确定位臵和合作条件，合同以郑州万象城为模板正在沟通；图纸就绪但尚未进场，装修道具滞后，对方表示最快九月底能开业，请总部帮忙协调促成同期开业。Longchamp:对方对一楼其他国际品牌的开业率担心，我部已与对方沟通，但目前时间较为紧张，对方尚未进场，但对方仍表示尽量配合同期开业；请总部帮忙尽最大努力推进其同期开业。ShiatzyChen:如期完成平面图、效果图、施工图的设计和审批；如期进场装修，目前装修进度正常，能保证同期开业。开业剪彩仪式10:00-10:30领导致辞20:00-20:1020:10-20:40主题曲演唱主视频播放纪录片播放注鼎仪式（外籍主持人）开业盛典20:40-20:50宣布开业焰火燃放1.时尚走秀2.明星红毯：明星、重庆小姐、环保人士、重庆新星、重庆潮人、在渝老外、模特19:00-20:00时尚走秀、星光大道20:50-21:30城市广场观看实景剧21:30-22:00参观建筑特色、品牌22:00—七楼空中冷餐酒会10:30-17:00七重禧礼、外籍乐队暖场思考点：有多大的吸引力才能有10万、20万或者30万的人来看、来玩、来消费？解决方式：多重亮点的集中爆发，让不同需求的人找到属于自己的STYLE！PART1推广线开业阶段前期宣传开业准备开业盛典经营阶段冰上时装秀美食地图冰上圆愿儿童世界PART2营运线PART3租户线PART4会员线目录实景剧表演区域空中庆典区域（此处塔楼