徐州工程机械集团营销策略的发展研究

中国科学技术大学硕士学位论文徐州工程机械集团营销策略的发展研究姓名：吴志亮申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：宋伟20030901徐州工程机械集团营销策略的发展研究作者：吴志亮学位授予单位：中国科学技术大学相似文献(10条)1.期刊论文李自东.周利梅.张党军湖南工程机械企业的R&D合作-商场现代化2007,(25)随着经济全球化的加深和国际经济竞争环境的日益激烈,企业间的研发合作已成为一种潮流.面对国际大型跨国工程机械企业在华投资的加大,湖南工程机械企业必须树立协作竞争的新观念,加强研发合作以应对挑战.本文分析了湖南工程机械企业加强研发合作的必要性,其优势所在,最后给出了几点政策建议和措施.2.学位论文于连国WTC公司工程机械营销战略2006世界工程机械行业的巨头美国卡特比勒(Caterpilar)公司经过近100年的发展，已经成为世界500强的企业之一。卡特比勒公司成功的因素有很多，其中有一个非常重要的原因——产品销售代理商制度。随着中国经济的持续发展，卡特比勒公司将其独特的代理制度引入中国，威斯特中国(WTC)有限公司正是一家在中国的卡特比勒代理商。论文通过对威斯特中国有限公司工程机械产品营销战略案例的分析，可以更深入了解世界工程机械行业代理商的营销战略体系。案例中介绍了威斯特公司在中国的发展历程，以及代理销售卡特比勒工程机械产品的情况。威斯特公司通过在中国5年来的发展，不断成长壮大，在发展过程中同时也遇到了很多的问题。案例分析中介绍了工程机械行业代理制的特点，并分析了威斯特公司作为卡特比勒在中国代理商的特点。通过竞争环境分析和企业成长路径分析，威斯特公司在工程机械产品营销方面采取了差异化的经营战略；运用多种营销战略在代理区域内推广销售卡特比勒的产品。案例分析中对威斯特公司所遇到的问题和困难提出了相应的实施营销战略的措施，即坚决执行差异化战略、利用品牌优势维护品牌形象和完善公司内部管理体制，加强内部管理，使WTC公司始终保持可持续发展能力。3.学位论文曲日亮山东工程机械集团物流整合方案研究2007随着现代物流管理的地位的日益提高，制造业纷纷开展物流改革，推行现代物流管理。但这其中成功的企业却并不多见。山东工程机械集团有限公司是国家520家重点企业之一，山东省重点扶植的八大企业集团之一，为国家大型一类企业，公司拥有进出口自营权，并设有国家级技术中心。集团公司中整个物流状态处于一种低级管理水准，由于管理部门多，手续繁杂，信息渠道不畅，相互之间脱节严重，造成工作效率低下。也成为山工集团国际化发展战略下的一个瓶颈。本文基于这种现状，从企业物流发展方向的定位，物流战略的调整，物流系统规划等方面，提出了适合山东工程机械集团的物流发展规划，为其业成功实施物流改革在理论方面给予科学指导。按照总部的设想：山工物流改进的方向是标准化、专业化、信息化。按照这个思路，我们通过对企业内外部环境的综合分析，提出山东工程机械集团有限公司物流改进的战略定位，制定其近期、中期、远期的总体战略规划方案。本文采取理论与实证相结合的研究方法、定性分析与定量分析相结合方式对山东工程机械集团有限公司物流改进的总体战略、经营单位战略和相应的职能战略方案进行分析、讨论和制定，为企业的长期发展指明方向，在此基础上对企业战略实施的保障措施进行分析和论证。通过这些研究，提出适应现代企业竞争环境的物流管理模式，探索出一条适合工程机械企业持续、快速、稳健发展的物流道路。4.会议论文张启君.张忠海.张宏.仇国剑企业入世后竞争对策的研究2003本文以现代企业入世后要制定和修正竞争对策为背景,分析了企业入世后的竞争对策。具体从企业核心能力和竞争优势、企业核心能力的竞争环境及培养企业核心能力，面对入世后的全球竞争三方面进行介绍。5.学位论文夏军中联重科股份有限公司拓展国际市场的策略研究2005企业拓展国际市场的过程，就是将企业的市场营销活动从国内市场发展到国际市场，交易方式由单一的国内销售发展成为产品出口、许可证贸易、国外加工等多种复杂的国际市场营销方式，企业的竞争也从国内同行的竞争发展成为与国际跨国企业之间的竞争的过程。本论文通过对长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“中联重科”）的内部发展特征以及国内竞争环境的分析，得出了企业拓展国际市场的必要性。并且针对中联重科面临的国际竞争环境，重点分析了中联重科以混凝土机械为龙头产品拓展国际市场的优劣势，提出了中联重科在国际市场上的三个定位，那就是创新务实的品牌定位；高可靠、低成本的产品定位和兼顾发展中国家传统市场和新兴市场的市场定位。本论文在对中联重科拓展国际市场可行性分析的基础之上，利用国际营销4Ps理论，从产品、渠道、价格和促销四个方面分别研究探讨了相应的国际市场营销组合策略。根据这些策略，结合前面的优劣势分析，本论文还研究探讨了中联重科拓展国际市场策略的实施步骤：明确合适的实施目标、选择有效的实施方式、采用优秀的实施队伍、建立完善的实施管理。本论文的研究目的在于探讨为中联重科选择适当的营销策略，扬长避短，拓展国际市场，并最终实现企业国际化的发展战略目标。6.期刊论文中国工程机械行业自律公约-地质装备2007,8(2)当前,中国工程机械行业正处在由工程机械制造大国向国际工程机械强国迈进的重要战略转型期,为促进行业和谐健康持续发展,营造公平公正的竞争环境,加强行业自律,维护企业利益,特制定本自律公约,倡议全行业从业者自觉遵守,认真执行.7.学位论文李大为上海JT工程机械公司发展战略研究2008近几年来，随着国家不断加强基础设施建设和中西部开发力度，城镇化水平不断提高和新农村建设步伐加快，国内工程机械行业迎来了极其宝贵的发展机遇，行业整体盈利水平有了极大的提升，企业的市场竞争力得到显著增强，面临着得天独厚的成长空间。并且，在未来的五至十年里，我国的工程机械行业仍将会保持较高的增长幅度。上海JT工程机械公司是一家从事地下施工机械设备制造的专业化企业，隶属于本地的一家上市公司，是上市公司重要的产业板块代表。然而，由于传统的体制和落后的机制束缚，企业经营业绩长期徘徊在较低的水平，已经难以满足上市公司的要求和工程机械行业整体的发展要求，必须重新构筑企业的发展战略，实现快速、健康、持续地发展。本文详细介绍了国内外工程机械行业发展现状、特点以及未来的发展趋势，运用产业组织学派代表人物迈克尔.波特的五力模型对工程机械行业的市场竞争结构进行了剖析。针对JT公司现有的能力、企业资源以及市场定位，运用SWOT分析法对企业面临的市场环境、竞争环境和自身拥有的优、劣势情况进行了分析，得出可供企业选择的SO、ST、WO、WT四种战略类型。最后，结合企业自身发展的需求，提出了以技术领先和产品差异化为手段、聚焦地下桩工机械细分市场的扩张型战略方案，并对该战略方案进行了评价。文章最后提出了实施发展新战略需要注意一些问题以及保障新战略顺利实施需采取的相关措施，包括企业内外资源的匹配、核心竞争力的建立等等。8.学位论文陶圣科曼公司市场营销策略研究2007中央配电装置作为车辆电气系统的重要组成部分，在欧美等工程机械车辆上的应用已经非常成熟，但国内工程机械车辆上应用还处于起步阶段。随着中国工程机械行业的快速发展，产品性能的不断提高，中央配电装置的应用日益广泛，产品竞争也日益激烈。科曼公司是一家专业提供车辆电气线路保护解决方案的美资公司，本文从该公司的角度，分析在中国工程机械行业，科曼公司如何采取有效的市场营销战略来快速进入中国市场。全文共分八章，其中第一章和第八章分别是前言和总结。第二章就本文所涉及的营销理论和模型作了简单扼要的介绍。第三章简要介绍了科曼公司和产品的基本情况，并分析了国内外工程机械配套件行业现状。第四章从科曼公司所处的宏观环境、微观环境、竞争环境等方面对营削环境作了详细分析。第五章结合公司的内外环境，运用SWOT模型总结了公司的优势、劣势和面临的机会和威胁，并初步提出了相应的竞争对策。第六章通过对细分市场的分析，确定了公司的营销目标。第七章从产品、价格、渠道、促销以及客户关系等几个方面阐述了公司的市场营销策略。9.期刊论文袁嘉琳工程机械产品市场的价格战-建筑机械2001,(2)近年来，我国工程机械市场呈现出前所未有的激烈竞争局面，2000年在装载机市场爆发了全面的价格战。价格战作为企业竞争手段之一，是企业经营决策的结果。可是为什么在装载机市场发生了价格战而挖掘机和压路机市场却没有发生？当我们综合考虑不同产品市场所面临的竞争环境、产品所处的生命周期、产品的技术特色以及企业的个性等诸多因素之后，就发现产品市场的竞争结构和企业的产品发展战略是影响价格战的主要因素。10.学位论文王涟清徐工集团发展战略研究2004随着中国工程机械行业的快速发展和孕育着的巨大的市场潜力,工程机械行业的竞争正愈演愈烈.面对同行跃跃欲试的挑战和国外跨国公司的虎视眈眈,一直占据国内工程机械行业领头羊地位的徐州工程机械集团公司,将如何面对机遇和挑战,在保持原有行业优势的同时,求得更大的发展?该文拟借助已有的成熟的战略研究理论,如哈佛商学院的迈克尔.波特教授的《竞争优势》和伦敦商学院的集体智慧《战略协同》理论以及近几年来管理学领域的新兴理论如欧洲工商管理学院的《价值创新》理论等.运用科学的分析方法,如SWOT分析、战略地位与行动评价矩阵(SPACE)、波士顿矩阵(BCG),并揉合了一些自己的体会和观点,制定出与徐州工程机械集团相适应的具有指导意义的发展战略.该文通过对大量的数据和信息的研究,从而对徐州工程机械集团面临的国际、国内环境和竞争环境进行分析,并在对该企业在产品、研发、管理等方面优劣势进行深入的剖析,设计出了徐州工程机械集团发展战略的总目标和阶段性目标,以及实现发展战略目标的实施方案和步骤.明确指出了徐州工程机械集团当务之急应采取成本优先战略,长期应立足质量优先战略,创建核心技术优势,并在产品经营和企业形象上,实施歧异化战略,最终形成同心多元化的产业结构,构建跨国经营格局,成为国际知名企业.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：82a5d547-edee-4db9-a470-9e35016dea1e下载时间：2010年11月22日