恒迪建材家居市场2期发展报告(1)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料仙桃恒迪建材家居市场二期发展报告仙桃恒迪地产有限公司市场部2008-9-18精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录摘要第一章：市场研究部分一、仙桃宏观市场分析1、仙桃市概况2、仙桃市行政区划3、仙桃宏观经济简述4、骨干企业简介二、房地产宏观政策分析1、国家宏观政策对于仙桃市房地产的影响分析2、仙桃市房地产市场政策分析三、仙桃城市建设与规划发展分析1、城市总体建设规划2、城市商业发展趋势3、城市规划对本项目的影响四、仙桃市房地产市场市场概况1、仙桃市房地产概况五、区域商业市场分析1、区域房地产分析2、区域商业概况分析3、区域人口分析4、区域配套现状分析六、区域商业物业及建材市场租金及售价分析1、在售商业物业总体价格状况2、项目周边商业租赁价格及经营状况3、仙桃市建材市场概况4、仙桃市其他建材市场简介精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料5、其他建材市场商铺价格状况第二章：项目开发原则第三章：市场定位部分一、项目现状分析二、项目SWOT分析1、项目优势分析2、项目劣势分析3、项目机会分析4、项目威胁分析5、主要对策分析二、项目总体定位1、经营市场定位2、目标客户定位3、形象定位三、目标客户群体分析1、客户市场总体分析2、经营目标客户细化分析3、投资客户细化分析4、客户群总结第四章：市场规划部分一、项目总体规划设计建议（丝宝路双层商铺理念）1、地块特征分析2、整体规划建议容积率精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料产品比例3、项目亮点设计二、建筑形式建议1、本项目建筑风格建议2、商铺建筑形式建议建筑形式建筑面积、面宽、进深高度3、仓库建筑形式建议三、主题公园规划设计建议1、规划主题公园的意义2、主题公园的规划方式3、主题公园的经营方式四、市场配套及物管建议1、一般配套建议2、关于电子大屏幕的建议3、智能化配套4、建筑内部配套及交房标准五、市场业态布局及导示系统六、物业管理建议1、物业管理内容2、物业管理的形式3、本项目物业管理建议第五章：招商、销售部分一、商铺部分价格策略精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1、招商价格制定思路：2、招商价格3、销售价格制定思路：4、销售价格5、价格策略6、付款方式的设定二、招商、销售策略1、入市时机和销售前提条件、准备工作2、招商、销售进度安排3、分期运作措施第六章、整合传播策略一、房地产出牌术二、二期八大升级的卖点提炼三、宣传策略1、广告目标2、广告诉求3、推广阶段安排4、媒体组合策略5、项目整合包装建议四、营销活动安排1、大型招商推介会2、开盘仪式及集中选房活动3、投资客户内部认购活动4、“恒迪建材家居市场杯”仙桃名人知识大奖赛5、恒迪建材家居市场答谢业主晚会6、签约名人（杨威）为恒迪建材家居市场形象代言人五、项目宣传推广费用预算精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1、预算标准2、营销费用预算第七章：投资分析精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料摘要：本报告主要解决以下三个方面的问题：一是项目营销运作的系统性思路；二是市场推广与销售策略；三是招商、销售计划。一、项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开：●项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位●招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推广安排→费用预算●价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分●招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施●管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整二、市场推广与销售策略：项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素，在推广中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法：●聘请奥运冠军杨威为形象代言人●大型商业推介酒会●风靡全城的知识大奖赛及颁奖晚会●新老业主答谢晚会●利用主题公园组织促销活动三、招商、销售计划精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料●本项目的战略思路是“招商先行、产品支撑、整合推广、销售跟进”、“营造市场、租售结合”，采用招商与销售同步穿插进行的方式，最终促进销售。●项目二期开发销售周期为一年左右，招商分五期、销售分四期进行☆2008.11—2009.2月销售认购50%以上☆2009年3月开盘期达到70%☆4—8月热销期达到85%☆9月尾盘期达到90%精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一章：市场研究部分一、仙桃宏观市场分析1、仙桃市概况仙桃市位于湖北省中部的江汉平原，国土面积2538平方公里，地跨东经112°55'—113°49'、北纬30°04'—30°32'，总人口147.19万人，辖15个建制镇、3个街道办事处、4个省级工业园区。城市建成区面积36.3平方公里，城市人口36.3万人。仙桃是湖北省政府直管市，也是“1＋8”武汉经济圈重要成员，是武汉城市圈规划建设中的五个大城市之一、汉江中下游水运枢纽和城市圈内重要的商贸中心、物流枢纽。改革开放以来，仙桃经济迅猛发展，经济结构不断优化，综合实力明显增强。全市初步形成了以纺织服装、无纺布卫材、医药化工、食品加工和机械电子等五大板块为主体的行业门类比较齐全的工业体系，形成了以水产、畜禽、蔬菜和优质粮棉油为主的现代特色农业。连续10多年居湖北县域经济发展前列，进入全国基本竞争力“百强”。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2、区位优势仙桃市位于鄂中，地处江汉平原南部，汉江下游南岸。是古云梦泽之所在。东邻汉阳，西接潜江，南滨东荆河与洪湖、监利相望，北枕汉江同天门、汉川—衣带水。市治距省会武汉市82公里。具有贯通南北、承东启西、得天独厚的区位优势，是湖北的交通中心、江汉平原的物流中心、信息中心和商贸中心。3、交通优势1）、公路交通仙桃公路交通十分便利，沪蓉高速、318国道横贯东西，随（州）岳（岳阳）高速纵穿南北，京珠高速和沪蓉高速在仙桃附近交汇。客运班线通达北京、上海、广东、福建、浙江、江苏、湖南、陕西等省市。以城区为中心，省道仙洪一级公路、天仙一级公路、仙监二级公路，南通岳阳，北达荆门。2）、水上交通境内“一江两河”互连互通，航运发达。现有通航河流17条，里程556.4公里，其中全年通航航道里程201.9公里，季节性通航里程354.5公里。港口11个，岸线长度1354.5米，泊位39个。古老汉江流经全境，全长93.5公里，均为三级航道。3）、航空武汉天河国际机场（距100公里，约一小时车程）。4、仙桃宏观经济简述2006年，全市完成生产总值162.51亿元，按可比价格计算，比上年增长10.6%，实现了宏观调控的预期目标。从三次产业看，第一产业完成增加值35.85亿元；第二产业完成增加值72.07亿元；第三产业完成增加值54.59精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料亿元。全社会完成固定资产投资62.49亿元，比上年增长13.7%。其中城镇以上项目投资54.24亿元，增长13.7%；房地产开发投资2.39亿元，增长21.8%。全年实现社会消费品零售总额70.32亿元，比上年增长14.5%。年末全市户籍总人口147.64万人，其中常住人口137.40万人，城乡居民收入继续增加，城镇居民人均可支配收入8266元，比上年增长9.5%；农民人均纯收入4190元，增长9.7%。5、骨干企业简介1）、湖北丝宝工业城湖北丝宝工业城是丝宝集团主要生产科研基地之一。它位于仙桃高新技术产业园，占地面积250亩，现有员工1200人，固定资产投入3亿元，目前年生产能力可达32亿元，2005年上缴税收达1.43亿元，今年元—七月实现税收9153万元。丝宝工业城内现运行的企业有3家：一是丝宝股份有限公司，主要生产“舒蕾”系列洗涤用品和丝宝化妆品系列用品；二是丝宝卫生用品公司，主要生产“洁婷”牌卫生巾等系列产品；三是丝宝药业有限公司，目前主要生产“捷泰”生命元保健品和“理舒达”等药品。2）旺旺湖北总厂旺旺湖北总厂由新加坡旺旺控股有限公司在仙桃市工业园区独资兴建。总厂主要由湖北旺旺食品有限公司、仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麦食品有限公司、湖北立旺食品有限公司、湖北包旺包装材料有限公司等五家具有独立法人资格的企业组成。3）湖北仙桃毛纺集团有限公司湖北仙桃毛纺集团有限公司是一家集纺织、服装、医药于一体的大型企业集团，公司总资产142584万元，其核心企业湖北迈亚股份有限公司是一家总资产9.66亿元，净资产4.40亿元，年实现利税超过6000万元，创汇超过1000万美元的国有大型纺织企业，其控股公司湖北仙桃毛纺集团有限公司被列为国家520家重点企业。4）湖北富迪实业有限公司湖北富迪实业有限公司成立于1989年，以连锁超市为主导产业，同时涉足娱乐、食品（加工）生产、营销策划、商务代理等领域。公司目前拥有21家直营连锁店、精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料3家合股店、7家加盟连锁店，遍布城区及乡镇主要消费区域，经营品种万余种，营业面积达28000平方米。二、房地产宏观政策分析1、国家宏观政策对于仙桃市房地产的影响分析1）2007年国家发布的房地产相关政策：公布日期公布机关文件名称1月25日国税总局《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》3月16日全国人民代表大会表决通过《中华人民共和国物权法》3月29日商务部《关于2007年全国吸收外商投资工作指导性意见》3月29日建设部等八部委《房地产市场秩序专项整治工作方案》5月23日商务部、国家外汇管理局《关于进一步加强、规范外商直接投资房地产业审批和监管的通知》8月7日国务院《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》9月21日国土资源部《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》9月27日中国人民银行、中国银监会《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》9月30日国土资源部《关于认真贯彻〈国务