旅游地市场营销规划

目录•一、重庆旅游市场分析•二、重庆旅游产品分析•三、重庆旅游地市场营销策略一、重庆旅游市场分析•直辖以后，重庆旅游业有了较大的发展，旅游总收入年均增长20%左右，旅游业正在逐渐成为重庆的支柱性产业。按客源将重庆的旅游市场分为：•（一）市内旅游市场•具有散客为主，旅游景区景点众多的地区出游率高，交通便捷的地区出游率高的特点。•随着市民生活水平的提高和消费观念的较大转变，重庆市内旅游市场有了较快发展。•（二）国内旅游市场•客源主要集中在广东、华东诸省、港澳台地区和京津地区，这些地区开放程度高，经济发达、人口密度大、人文素质高、人群旅游购买力强，出游欲望强，重庆的风土人人情对其有较大的吸引力。•（三）国际旅游市场•境外客源基本上形成以日本、新加坡等东南亚市场为主体，北美和西欧为两翼的市场体系。•重庆国际旅游市场具有花费较大、旅游需求档次较高、青年旅游市场为主体三大特点。SWOT分析•优势：（1）区位优势中国西部唯一直辖市和最年轻的直辖市长江上游的经济文化枢纽和工商业中心（2）交通优势中国西南地区的水、陆、空交通枢纽（3）资源优势中国的历史文化名城，资源丰富，包括天、水、江、城融为一体的夜山城，以重庆解放碑为中心的购物天堂，以长江三峡为代表的自然旅游资源等等。（4）文化氛围浓厚融巴渝文化、抗战文化、三峡文化和新重庆文化为一体的历史文化名城SWOT分析•劣势：（1）景区管理开发存在不足（2）旅游资源宣传缺乏特色（3）管理体制有待加强（4）旅游从业人员的综合素质不高SWOT分析•机遇：（1）政府对旅游业的积极扶持，增加投入（2）西部大开发带来的政策机遇（3）全国红色旅游的兴起（4）旅游法的颁布与实施SWOT分析•挑战：（1）周边城市如成都，带来的竞争压力（2）旅游业快速发展中的经验不足（3）旅游法实施后带来的重大变革二、重庆旅游产品分析主城区景点：购物商圈：解放碑、三峡广场观光休闲：朝天门广场、南滨路历史古迹：重庆人民大礼堂、湖广会馆红色旅游：红岩村、白公馆文化艺术：三峡博物馆、重庆大剧院寺庙道观：罗汉寺、华岩寺名人旧居：梁实秋雅舍、老舍故居自然风光：金刀峡、缙云山二、重庆旅游产品分析大重庆地区景点：自然风光：长江三峡、小三峡、黄安坝高山牧场名人纪念：聂荣臻故居、刘伯承故居、赵世炎故居寺庙道观：大佛寺、双桂堂、银杏堂历史古迹：钓鱼城、大足石刻、白鹤梁题刻特色古镇：磁器口、中山古镇资源产品分析总结：•产品众多，杂乱分布•资源种类多，但特色挖掘不到位•没有形成产品链•资源整合力度不够•自身定位不明确三、市场营销规划（1）产品策略：建设以旅游精品为龙头的产品体系（现有的策略）重庆非去不可的六大理由——六大精品景区：长江三峡、大足石刻、天生三硚、天坑地缝、钓鱼城、白鹤梁大足石刻合川钓鱼城涪陵白鹤梁武隆天生三硚奉节天坑地缝巫山长江三峡不足：景区分布过于分散，不利于整合营销，对游客不能产生足够的冲击力鉴于此，我们有如下想法：一条精品线，作为重庆的主打旅游产品，着重宣传。江北区（体验重庆的现代化）——沙坪坝区（红色文化）——渝中区(历史与现代的结合)——朝天门码头乘船游三峡（延长江而下，欣赏重庆自然风光）以飞来重庆开始，在重庆主城坐轻轨游览，再从水路离开重庆结束。分析：这条线路贯穿重庆，从主城区出发，顺江而下，几乎游遍了整个重庆，对旅游者来说物超所值，对开发者来说，加强了区域合作，体现了重庆特色这也是将重庆的一日游与著名的三峡游结合起来，让游客一次性饱览重庆特色。最终定位：历史与现代相融合的动感之都（现代化节奏的灵动，红色文化的触动，涛涛江水的流动）（二）价格策略：合理利用价格策略来促进旅游发展高成本的投入后，不一定得高定价以尽快回收成本，而是应该根据旅游的价格弹性系数来合理定价，门票经济是一个途径，但更多的是游客食住行游购娱各方面的综合消费。有些景区适当降低门票价格或免票，在某些环节适当提高价格，给游客以错觉，变相提高各个环节的消费。（三）分销策略：网络营销为主，多种营销策略配合进行，以扩大销售渠道（1）在各区设营业点，门市部（2）利用网络，制作精美的旅游网站，最好是3D的，给人以身临其境的感觉，就会有到现场去感受的冲动。（3）利用当地人对当地旅游资源的熟悉程度，在景区设销售点（四）促销策略：创新促销手段，加强宣传（1）人员推销人员推销本是销售人员上门推销产品，但是由于旅游产品的无形性，这得依赖营业点的工作人员向前来询问的游客进行介绍，以引起他们的出游动机。（2）广告宣传将重庆市进行创意定位，在广告中体现特色，吸引人们的眼球，最后将广告投放到各大电视台、网站或社区公示栏等，不过这得视广告预算而定。1、吉祥物：火锅娃娃这只是个简图，它的肚子是由太极八卦大火锅而来，手脚分别代表两双筷子，脸代表盘子，头上的火苗是吃火锅必备的，这样一个形象来代表重庆的火锅文化，具有当地特色。2、拍摄宣传片（结合动感之都）主演：李云迪（音乐的灵动）田亮（跳水王子，与水结缘）陈紫函（重庆美女代表——热情）刘晓庆（重庆成熟女人代表——稳重）（利用名人效应，吸引人们目光，重庆籍的明星更具代表性）（3）网络促销网上折价促销低价团购门票网上赠品促销网上抽奖促销积分促销（4）现实促销：1、对本地人实行免票制度2、推出旅游景区年票制度，没有本地人与外地人之分3、在景区景点免费发放重庆旅游攻略地图（5）在全国招募优秀人才，选拔重庆旅游形象代言人，并举办公开赛事，最终以冠军为主演拍摄一组介绍重庆特色的纪录片。