我国外贸进口代理制的发展方向--企业进口代理的现状分析(DOC 37页)

1我国外贸进口代理制的发展方向第一章绪论1.1外贸代理的定义及基本特征、种类1.1.1外贸代理的定义所谓外贸代理，就是由我国的外贸公司充当国内客户和供货部门的代理人，代其签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。过去长期以来，我国外贸公司在出口方面一直是采取收购制，即由外贸公司用自有资金向国内供货部门收购出口商品，然后由外贸公司以自己的名义自营出口，自负盈亏。推行外贸代理制的主要目的之一就是要改变过去的传统做法，即改为由外贸公司接受国内供货部门的委托，代其对外签订出口合同，代办出口手续，收取约定的佣金，至于出口的盈亏则由国内供货部门自负。这项改革的主要好处在于：它有利于国内供货部门了解国际市场对产品的要求，促使他们提高出口产品的质量；增强其竞争能力和出口创汇能力；增强国内生产供货部门对履行出口合同的责任感，促使其改善经营管理，提高经济效益；同时还可以减轻外贸公司在收购出口货源方面的财务负担，并使外贸公司的经营方式更加灵活多样。对于工贸双方都十分有利。1.1.2外贸代理的特点及种类1我国的代理制度，主要规定在1986年《民法通则》中。该法第63条规定，“公民法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责1《中国法学》1993年第三期赵秀文2任。”外贸代理制度是我国涉外商事代理制度的主要内容。我国是从1984年开始实行这一制度的，内容是委托人委托外贸企业为其进口或出口某种商品的制度。在实践上，我国的外贸代理可分为以下三种情况：(1)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以本人的名义对外经营进出口业务。(2)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以自己的名义对外经营进出口业务。(3)国内不享有外贸经营权的企业与享有此项权利的外贸企业之间的代理，外贸企业以自己的名义对外经营进出口业务。1.2外贸代理业进入一个重要发展时期1.2.1个人可以进入外贸领域中，从事进出口业务7月1日，新修改的《对外贸易法》生效。该法第八条规定，对外贸易经营者为“依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人”；第九条规定，“从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案记”。为此，6月25日商务部公布《对外贸易经营者备案登记办法》，也于7月1日同步实施。过去，对一直徘徊于外贸大门外的“个人”来说，只能以挂靠、代理等多种隐蔽手段从事进出口生意，现在可以名正言顺地登记做外贸了，这将会对传统的国有外贸企业造成一定的冲击。31.2.2：民营外贸公司在行业中的地位和作用2到今年年底，申城民营外贸企业数将突破3000家，出口有望达到7—8亿美元，成为上海外贸第七支出口大军。今年本市将继续降低企业核准、登记等外贸“门槛”，给予更多民营企业外贸经营权并鼓励这些企业扩大出口。有关支持民营外贸企业的措施包括：在进出口配额，广交会、华交会展位，银行贷款等方面给予支持。建立推进民营外贸企业出口的区县联络会议制度，同时加强调研，帮助民营企业解决出口中遇到的困难和问题。今年上海将建立民营企业出口鼓励机制，还将首次召开上海民营外贸企业出口工作会议。去年本市大幅度降低外贸“门槛”，壮大外贸经营主体队伍，全年新批民营外贸企业1747家，超过历年民营外贸企业总数6.5倍。到去年年底，民营外贸企业数达到1980家，占申城除外资企业以外的外贸企业总数的52.76%，目前已有578家有出口实绩，去年出口3.27亿美元，同比猛增7倍。民营企业出口中，一般贸易额大大高于加工贸易额，占85.71%；出口市场集中在亚洲、欧洲和北美洲；出口商品以纺织服装、机电产品和化工产品等工业制成品为主。本文总结了上述特征，结合本公司进口部为例证，力求分析出外贸代理的发展方向，特别是在WTO体制下怎么更快更提升企业竞争力。第二章：企业进口代理的现状分析企业是中国新纪元（集团）有限公司全资拥有的专业外贸公司。主要经2《解放日报》2003年2月10日综合新闻4营机电产品，化工产品代理进出口。企业充分利用上海作为中国对外贸易重要窗口的优势及华东地区出口产品加工基地的有利条件，开拓业务渠道，强化服务意识，提升企业竞争力，使业务得到了迅速稳定的发展。企业与众多化工行业的大型生产厂家建立了长期的购销及合作生产关系，深受业界的好评。2.1市场环境2.1.1宏观经济政策调整，化工行业依然受益3据专家预测，2005年全球经济增长速度将明显放缓，但仍能保持适中的增长速度。国际市场商品价格仍将继续走高。而05年中国宏观政策取向将采取的是财政政策和货币政策双稳健。这和国际经济总趋势也是一致的。有关部门预测，05年中国经济将继续保持一个平稳较快的发展势头，从GDP来看，预计会比2004年略低一些，但仍会在8%到9%之间，预计在8.5%左右。因此，如果政策不出现大的摆动，今年整体经济的步伐将是积极而稳健的。也就是说增长有所放缓，但仍继续保持较高速度的发展。2005年，我国关税水平的下调也会给化工产品市场带来一些影响。我国今年关税总水平将从10.4%降低到9.9%。石油和化工行业有99项税目的进口关税税率也将同比下调，其中化工行业的平均税率将降为6.9%。不过由于此次化工产品进出口关税税率调整不大。即使有些产品关税税率调至极低甚至是零关税，也是因为其原本税率就很低的缘故。所以这方面的影响还是有限的。另外，2005年我国CPI仍保持一定的增长幅度，中国人民银行研究局最新研究报告预测，2005年我国CPI涨幅为3.28%。在稳健的中国宏观经济政策下，必会营造出一个大的平稳前进的社会消费环境。我国化工产品的总体需求自然也会随之稳步上升。由此可见，总的政策环境对05年化工行业发展还3《中国化工在线》是非常有利的。2.1.2需求旺盛，总体价格水平还将处高2005年国际市场商品价格水平的继续走高，这就可能通过成本输入影响我国市场价格。表现在化工领域里，则会引起我国化工进口原料及化工产品成本的上升。加上近年来，我国原油对外依存度持续上升，根据中国化工在线的跟踪结果，2004年原油进口量达1.23亿吨，比2003年增长了34.8%。2005年国际油价具体呈现何种走势虽不十分明晰，但按目前形势，估计05年的原油价格仍将会在高位上震荡，原油的高价位将会是常态。这些无疑为05年中国化工产品价格的处高奠定基础。而在需求上，2005年中国化工行业仍将会保持旺盛的需求，但是需求的增长速度可能会平缓些。各板块的具体情形如下：有机化学品方面。因有机化学品处于化工产业链的上游，他面对的是下游厂家，在价格制定方面有优势，能最大限度的受益于行业的景气度。再加消费结构的延伸，使得目前其产品需求能够持续旺盛，所处行业也将持续增长。例如乙烯，中国是目前亚洲最大的乙烯需求国，乙烯需求相当于亚洲市场总需求的三分之一左右。中国及亚洲其他国家下游行业对乙烯的需求将继续保持强劲增长，亚洲大部分烯烃衍生物生产商在05年1月份的装置利用率为100%，而下游苯乙烯类生产装置的利用率也高达80%。橡胶方面。2005年橡胶需求总体旺盛。有关人士称，05年中国汽车产量将达500万辆，轮胎产量则达1.6亿个，与2004年相比呈上升趋势。轮胎需求上升必定带动橡胶原料需求增长。对于天然橡胶，印度洋海啸对橡胶重要生产国印度尼西亚的橡胶园造成一些损失，而泰国今年橡胶出口又将面临两大风险因素：一是泰铢太过坚挺；二是南部频发暴力事件，使橡胶园不能正常作业，如果这种情况继续恶化，泰国天然橡胶出口势必受到打击。原本天然橡胶就库存紧张，这样一来更进一步加大了天然胶的供应缺口。买方气势在增加，6而库存却在下降，天然胶价格的上升趋势是不言而喻的。天然胶行情的好转，必将会带动合成橡胶价格同步上升。除去合成橡胶与天然橡胶相互替代性的竞争因素的影响，05年橡胶行业整体市场行情将会趋于暖。合成树脂方面。首先，2005年房地产业尤其是中小城市的房地产业仍会保持较快增长，对建筑塑料需求量将不断加大。另外，电器等塑料制品的产量也将大幅增加。这就拉动了对合成树脂需求增加。而在需求大量增加的同时，产能也有所扩大。2005年国内将陆续有三套大型的裂解装置投产，分别是赛科的90万吨/年乙烯装置；扬-巴(BASF-YPC)在南京投产的60万吨/年乙烯装置；以及南海壳牌在大亚湾的80万吨/年乙烯装置。只这三家就将新增加多达230万吨乙烯生产能力。此外，2004年投产的齐鲁60万吨PVC装置也将于05年发挥作用。这些项目的建成投产，将极大地提高国内合成树脂的生产能力。可以说05年合成树脂市场上将会是供需两旺的势头。合纤方面。中国作为纺织行业的强国，每年在化纤方面的需求都有一定幅度的上涨，而05年纺织品贸易配额的取消，更加推动纺织品行业的增长，给化纤原料带来不错的发展机遇，合成纤维的需求也会随之大幅增加。由上述情况可以推断，2005年，化工行业仍将继续发展，总体需求依然旺盛并保持着较高的景气度。由高油价背景的支撑，受国际经济大环境以及国内宏观政策的影响，化工产品总体价格仍维持较高水平但会比去年有些回落。一些处在产业链相对上游的化工产品如芳烃、烯烃类，平均价格水平将会有一定幅度下降，价格波动也不会像去年那么大。而处在产业链下游的产品如合成树脂、合纤，则会因为基础原材料价格的回落而稍稍缓口气，利润空间增大。2.2公司目前发展现状2004年进口业务在2003年的完成的基础上，本着控制风险，优胜劣汰稳7步发展的方针下，对业务进行了调整，对一些风险大的业务，信誉差的客户进行淘汰。又因国家政策的变化，如为保护钢铁企业，一些商品如钢坯已无法再进口了。从今年的代理进口业务来分，主要有塑料、催化剂、化工原料、设备、木材及其他产品。见下表105001000150020002003年2004年2005年2003年22625011082004年90237014302005年16205761650HPMB化工2001、2002年1-6月同期进口品种数量增长情况见下表2010203040502001年2002年品种22462001年2002年分析：4木材：由于国内房地产市场情况看好，市民的装修条件日益提高，木质地板的需求量还是逐年提高。但是由于国内贸易商为抢夺市场，竞相杀价，且马来西亚、印尼这些产出国的商人直接来华投资经营，来分这块蛋糕的人越来越多。与前两年相比，市场利润已相当微薄，且其经营风险性大。针对这些情况，对去年客户群进行筛选，留下了象森联公司这些实力强的，老牌专营公司。由于森联这家木材公司是国家专营公司，资金实力雄厚，销售网络健全，销售人员经验丰富，所以1-6月共完成USD958830.90，3684.938M3的销量，总的比去年增长30%左右，从以上分析来看今年可完成5751M3毛利4Sinceritycompany’sannualfinalreport8较去年还有很大的提高。催化剂：主要是SB粉、氧化铝小球、环丁砜，此项目是我企业老牌产品。主要供给抚顺石油化工公司和天然气用，以作为冶炼石油的催化剂用，且此客户已与企业有良好的合作关系，但是由于去年库存扩充太多，再加上今年机械调整，设备检修，上半年SB粉、氧化铝未能进货。其进货时间则相应推迟至下半年，总的数量还是基本与去年保持平衡。环丁砜则须根据工厂装置的配套，上半年已基本完成了采购，共计60吨。此一大类产品因受设备装置的影响，基本与去年保持一致。塑料：主要是聚乙烯。今年由于开发了上海化工厂这一最终用户，可不受市场行情变化影响，基本上每月可进200吨。EXXON产的聚乙烯，预计全年可达2500吨左右，利润可达15万左右。另国内贸易商在1-6月进了1070吨，USD570190.00，毛利2.4万。其受市场行情影响较大，下半年进口聚乙烯行情将持续的低迷，再加之其已申请自营进出口权，这一块在下半年未能有较大发挥。机电设备：今年开发了血糖仪这个代理进口业