佳能市场营销策略研究论文答案

毕业综合实践报告题目：佳能数码相机华北地区市场营销策略研究—以北京市场为例姓名徐唐学号2011191224238学院应用科技专业市场营销实习单位应用科技学院教科办校内指导教师李亚梅企业指导教师李亚梅年月日装订线高职毕业实践报告1摘要数码相机,是科技不断进步的产物,它在诞生后逐渐的取代了传统胶片相机,在全球范围内,数码相机的市场规模扩张非常迅速,随着我国经济实力的增长,国内电子消费市场发展十分迅速。而单反数码相机市场也是最近几年在中国发展速度非常快的市场。市场规模的扩大,对任何公司都意味着更多的机会。佳能公司数码相机的销售也受益于中国市场的迅速发展,在中国的市场上取得了不错的成绩。但是市场变化是非常迅速的,企业不能满足于现有的情况,如果忽视了潜在的市场变化情况,从而在产品的营销策略上出现错误,便有可能丧失自己的市场份额。本论文是通过细化研究对象，选取北京地区作为华北区代表，通过分析佳能公司在北京地区的市场营销策略，在该基础上，针对其销售问题，来提出一些合理的建议，从而对佳能公司华北区市场营销策略起到一定的参考作用。关键词：佳能数码相机北京市场营销策略高职毕业实践报告2目录1引言..................................................................32背景概述.............................................................42.1佳能公司简介....................................................42.2佳能数码相机产品介绍............................................43.1北京市场营销环境................................................63.2竞争者分析......................................................73.3消费者分析.....................................................114.1优势分析.......................................................124.2劣势分析.......................................................134.3机会分析.......................................................144.4威胁分析.......................................................145.1产品策略.......................................................155.2价格策略.......................................................175.3渠道策略.......................................................185.4促销策略.......................................................21致谢...............................................................23参考文献..............................................................24高职毕业实践报告31引言随着经济全球化和一体化的发展，特别是各国陆续加入WTO后市场的逐步放开，企业与企业间的竞争更趋于白热化的阶段，能否及时、准确的了解、把握和应对自己所面临的目标市场，同时规划企业营销活动的具体环节已经成为了企业的必然行为，而这正说明市场营销活动在商业经济中扮演着越来越重要的角色。1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。如何更好地扩大华北地区佳能数码相机的销售量，通过分析研究佳能北京地区的市场营销策略有很重大的意义。高职毕业实践报告42背景概述2.1佳能公司简介佳能（Canon）名称源于佛教。佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫“精机光学研究所”，是一个精密光学仪器研究所。其初衷只是为了研究高品质相机的发展。此公司成立于日本（日语：キヤノン株式会社）。佳能原有一个十分英语化的名字KWANON，意为观音。公司以此命名其第一架35毫米测距式相机。到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。大约在1936年，公司用汉莎·佳能（HANSACANON）为品牌的相机正式上市了，其CANON一词含有“盛典、规范、标准”的意味。从此，佳能成为举世闻名的相机品牌和公司的象征。使用的EOS（ElectronicOpticalSystem）不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写，也是一位在希腊被称作黎明的女神。佳能的中国事业开始于20世纪70年代末改革开放之初。1979年，邓颖超女士访问佳能公司，提出支援中国精密工业的要求。1980年，时任社长贺来龙三郎先生对北京进行了友好访问。中国政府与佳能公司高层领导人的互访，为佳能公司的在华事业迈出了坚实的第一步，佳能公司对华投资也由此正式拉开序幕。1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其它所有业务。2.2佳能数码相机产品介绍数码相机是集光学、机械、电子一体化的产品。它集成了影像信息转换、存储和传输等部件，具有明基数码相机C850数字化存取模式，与电脑交互处理和实时拍摄等特点。光线通过镜头或者镜头组进入相机，通过成像元件转化为数字信号，数字信号通过影像运算芯片储存在存储设备中。数码相机的成像元件是CCD或者CMOS，该成像元件的特点是光线通过时，能根据光线的不同转化为电子信号。数码相机最早出现在美国，20多年前，美国曾利用它通过卫星向地面传送照片，后来数码摄影转为民用并不断拓展应用范围。Canon佳能公司于1959年起推出第一款35毫米单镜头反光式照相机CanonFlex型。经过多年的研制与开发，1971年首次推出专业级135单反机F-1型，以及配套的FD镜头。这款以结实耐用著称的高级专业照相机，能适合在-30℃和60℃的环境下使用，而这款照相机的快门经受了十万次无故障的考验，并采用先进的超薄型钛金属横走式帘幕快门。这架设计精良的专业照相机一上市，轰动了整个摄影界。进入二十世纪九十年代以来，数字化摄影正以日新月异的速度发展，由于数码字化摄影的优高职毕业实践报告5点，大有后来居上趋势。1995年世界上数码照相机的像素只有41万，而到了1996年几乎增加了倍数，达到81万，1997年提高到100万，1998年达到200万，现在能达到2000万。1总的来说，佳能数码相机主要分为三类：1.EOS系列：这个系列是定位专业照相机。EOS系列都是数码单反照相机，可以换镜头，成像质量很好，总的来说具备五大优势：画质出色、反应迅速、景深控制、后期处理、系统优势。2.博秀系列：这个系列定位半专业照相机。这款相机外形时尚并且带手动功能。它特别适合摄影爱好者使用。（这个系列又可以细分为A、S、G、PA四大系列）1数据来源：佳能数码相机中国区市场营销策略高职毕业实践报告63.IXUS系列：这款相机被定位时尚傻瓜型。它的外观小巧时尚，颜色丰富，和适合现代潮流，只有很少手动功能。这个系列的相机都相当的轻且薄。3北京营销环境分析3.1北京市场营销环境3.1.1人口环境图3.1北京市2010-2012年常住人口密集度数据来源：北京市统计局高职毕业实践报告72008年，北京市举办了第29届奥运会，该次奥运会被称赞为“无与伦比”，奥运会的举办，促进了北京各个方面的发展，包括文化，教育，医疗，公交等，它们的发展，吸引了大批人口涌向北京，到2013年末北京市常住人口2114.8万人，比上年末增加45.5万人。其中，常住外来人口802.7万人，占常住人口的比重为38%。常住户籍人口1312.1万人。常住人口中，城镇人口1825.1万人，占常住人口的比重为86.3%。常住人口密度为每平方公里1289人，比上年末增加28人。另外，根据北京市统计局的数据，我们可以看出2010—到2012年这三年间，从常住人口密集程度来看，会发现北京的中心城区依然是人口密集区，但是人口密度有所下降，比如首都核心功能区（东城区、西城区）；相反，这几年北京的远近郊区县，例如大兴、顺义、昌平、房山、通州区县，它们的人口密度有了一定程度的增加，人口分布呈现出由中心城区向远郊区县扩散的状态，所以佳能公司可以加大在远近郊区县的体验宣传活动，加大对当地校园、卖场的推广，扩大销售点，争取在竞争对手之前开拓新市场，抢占先机，从而取得市场领先者的地位。3.1.2经济环境2011年全年北京市实现地区生产总值（GDP）16000.4亿元，按可比价格计算，比上年增长8.1%，其中人均GDP达到80394元人民币，按年平均汇率折合12447美元；2011年年末，北京市常住人口突破2000万大关，达2018.6万人；2011年12月，北京居民消费价格指数（CPI）同比上涨4.4%。按2010年世界银行划分世界上不同国家和地区的贫富程度标准来看，北京实现的人均GDP已处于上中等富裕国家地区的上游，接近富裕国家地区的水平。2012年北京市实现地区生产总值17801亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%，增幅比上年略低0.4个百分点。北京市人均地区生产总值86024元，折合13686美元。2013年，北京市城镇人均收入40321元，农村人均收入是18337元，北京是综合性产业城市，综合经济实力保持在全国前列，第三产业规模居中国大陆第一。2这些数据都表示，北京目前的经济形势是有利于佳能公司的，在经济不断发展的前提下，人们的消费水平也会不断地提高，对于工作以外的休闲生活的要求也会不断地提高，这对于佳能高价产品的销售起到了一定的作用。3.1.3科技环境数码相机的研究关乎一个国家的科技水平，它涉及很多高科技领域，如：光学技术、半导体技术、精密技术等。北京市于1974年成立了北京光电技术研究所，它是属于北京市重点科研院所之一。另外，北京也于1962年创立了北京光学仪器厂，面2数据来源：百度北京高职毕业实践报告8对国内外市场的激烈竞争，北京光学仪器产在《十一五》规划中，确定了加大了高科技含量的开发方向，并加大科技改造投资力度，为企业培植新的经济增长点。新开发研究的产品，将相继上市。3以市场需求为核心，以技术发展作关键，两者有机结合起来，就是北京光学仪器厂的发展模式。所以，我们可以看出北京对于光学技术的重视程度，这也从一定程度上说明了北京对于国内数码相机的重视程度和创新，而这和佳能公司一直追求创新的理念一样，这其中蕴含的机会，如果佳能能够把握，然后继续加大技术改革和创新，继续保持在新技术开发上的领先地位。3.2竞争者分析根据互联网中心的调查数据显示，我们可以发现，消费者对于佳能品牌的关注度是最高的，其次是尼康，索尼，富士，三星，宾得等。所以它的竞争者主要包括尼康、索尼。具体分析如下：图3.2中国数码相机市场品牌关注比例分布（1）尼康优点：尼康是专业做相机的，是全球著名的光学产品设计和制造商，具有当今世界尖端的光学科技水平。其光学产品以优异的性能著称于世。它的光学科技在映像、光纤、半导体、视光、科考等人类生产、生活的各个领域发挥着重