爵士者京东营销方案

爵士者旗舰店7-12月营销方案提纲品牌介绍7-12月整体营销计划7月营销细案品牌优势品牌介绍：爵士者创于2007年，源之于美国街头文化“爵士乐”与“爵士舞”。一直以来我们都在追求求快乐、活泼、性感又自我的感觉。目的很单纯：“让年轻的你更潮流”，并以此为爵士者团队的使命。爵士者团队持续努力，为消费者提供更丰富、性价比更好的商品。品牌核心诉求：为消费者提供“奢侈品质、非奢侈价格”的高性价比男鞋，创造幸福的网购体验02品牌优势010304已有成绩品质方面服务方面【品质与服务】不遗余力、不计成本的追求，只是为了向客户提供高价值的产品和幸福的购物体验，相信与京东商城的价值观是一致的。有实力也有信心把京东旗舰店做大做强。小结提纲7-12月整体营销计划销售目标营销预算营销计划资源需求﹥﹥﹥﹥销售目标在京东的销售目标02营销预算010304销售目标营销计划资源需求8月9月10月11月GOAL7月20W35W~2013全年销售目标：300W20W40W~12月02营销预算010304销售目标营销计划资源需求7-12月“龙抬头”活动营销预算（1）京东平台上的广告资源，如首焦（2）刷单抽点费用。以及站外推广（3）京东快车关键词费用（点击费用3元左右）（4）知名网络剧广告费推广费。（毛骗、麻辣隔壁）（5）其他营销造势活动（如微电影征集投票，微博转发有奖等）营销费用5-7万，主要用于02营销预算010304销售目标营销计划资源需求营销计划传播概念：爵士者男鞋追求完美，以实力说话爵士者是性格，因有灵巧与真挚的特质。爵士者是艺术，风华无极又不可言说。惊艳的时尚潮流，永恒的经典荟萃，除却视觉的震撼，留给您的是心灵契合。爵士者男鞋是不懈追求细节的完美、诠释奢华的概念、涉足世界的男鞋品牌。友谊，是一生分享、患难与共的承诺；爱情，是不计付出、终身守护的责任亲情，是风雨兼程、执着追索的坚定。月香港回归纪念日、中国男子节（爸爸节）7-9月营销规划：冲击波月份规划借力事件9-10月10-11月9.10教师节、9.19中秋节国庆节、网络剧、站外推广（优酷）02营销预算010304销售目标营销计划资源需求11-12月淘宝双11京东会提供大量资源。头脑蓝图营销计划客户线夏季秋季冬季京东首发款京东特供款、透气凉鞋——全网京东最低，团购&爆款7-9夏季概念10月夏季概念11-12月冬季概念豆豆鞋/凉鞋产品线传播者购买者老顾客立体价值立体嵌入（终身价格/转介绍/客户见证/交叉营销/加盟/市场调查）季节线02营销预算010304销售目标营销计划资源需求凉鞋/透气凉鞋休闲鞋/皮鞋资源需求02营销预算010304销售目标营销计划资源需求营业额=流量X转化率X客单价营业额=800UVX最低3%X最低118元（平均客单）活动支持资源需求02营销预算010304销售目标营销计划资源需求广告支持需要京东商城支持的资源首发、二级页面、快车等团购、商家联合等等提纲7-12月营销细案销售目标明细营销预算支持立体营销方案需求资源明细﹥﹥﹥﹥﹥﹥营销传播概念营销实施计划销售目标明细在京东的销售目标20W7月-8月9月10月11月到12月GOALTIME200W400W2013全年销售目标：200万7-8月销售目标明细：营业额=10万争取每个月两次团购机会，获取排名打造爆款02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念立体营销方案05资源需求明细06实施性计划15营销预算支持（平均每月1万元）02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念立体营销方案05资源需求明细06实施性计划营销费用8000元•快车推广费用•网络剧\站外推广费用•京卷、东卷费用•刷单抽点费用•团购坑位费用•团购预估费用•页面资源投入费用营销传播概念02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念立体营销方案05资源需求明细06实施性计划传播主题：全国男子节（爸爸节）是爵士者男鞋发挥的好节日，节日之前会联系京东运营提前准备好资源位置。主题说明：爵士者男鞋对男子节的社会氛围，实现消费者情感利益与功能利益的高度契合。送男友？情人？父亲？基友？事件：回归日男子节日7-9月02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念立体营销方案05资源需求明细06实施性计划立体传播方案产品折扣7-12月两大版块（两品）：7-12月产品组合：京东爆款京东特供款捆绑套餐锚产品数量：1款，概念款款名：9035产品特性：适应夏天气候、颜色很百搭吸汗不怕闷、鞋身特别软潮流又时髦。数量：1-2款，团购款豆豆鞋、透气凉鞋京东爆款，来一次全网最低团购（需配合）数量：1个套餐，豆豆鞋透气凉鞋、凉鞋套餐分类：夏季套餐爵士者现在选款还尚未确定，到时候有新款出来，在跟同事潘总一起讨论套餐问题款名：豆豆鞋产品特性：适合18-38不同年龄层的男人，各种时尚。舒适立体传播方案197-10月京东爱情月直降方式：购买消费竞赛赠送商品奢侈赠品立体传播方案02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念立体营销方案05资源需求明细06实施性计划每周单笔或者消费一定金额。送：夏季主推商品，客户任选一款作为周消费第一的赠品。02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念立体营销方案05资源需求明细06实施性计划资源需求明细合作流量免费流量推广流量付费流量10万销售•站外推广•客户转介绍流量•自然搜索流量•京东资源支持•叉销商家推荐•首焦广告流量需求：计划月平均销售目标02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念立体营销方案05资源需求明细06实施性计划爆破期7.7京东双12准备期爆破期实施性计划7.178月10月•团购男鞋•站内SEO排名•收集意向性客户名单夏季主推爆款•11月左右集中发售主推旺季商品时间进度安排：秋季预热冬季款以上是主要的一个方向与目标•计划绝对没有完美的，还得靠自己努力。•也许京东到时候会送一些更加给力的资源，以上个别也许会被撤下。•与招商联系发现一些问题，以后京东有招商会，或者培训课希望公司多多参与。•整年12月计划。目标每月120万。