策划类：成都华宇-阳光水岸-2009年度推广计划及策略思路-53PPT

2009年度推广计划及策略思路华宇·阳光水岸—水岸已是风景2020/5/162下行的市场·上行的思想下行的市场也终会被上行的思想所改变，在对08年的回顾中，被人提及最多的莫过于“市场”“信心”二词，对于09年的期望我们更不在于怎么说，而是怎么去做。坚冰总会遇到夏日的骄阳，我们愿与华宇集团及华宇·阳光水岸项目并肩携手，分享年度的辉煌2020/5/163观往知来认真研究过去，方能判断未来。满怀理性而积极的态度，方能在市场的浪潮中找到方向透视2008，寻找09推广方向2020/5/164华宇·阳光水岸08年旺销价值解析[08年项目基础卖点整合]■品牌华宇集团·责任地产及理念责任创造感动，品牌在市场上口碑效应良好■环境依托沙河、水系庭院双水景观，外加量身打造的百米绮丽滨河景观长廊■交通项目靠近北二环、现有多条公交线路，地铁一号线交房不久将投入运营■建筑户型多样，大面积观景阳台、270挑空落地飘窗形成建筑立面上的丰富■生活公园、湖泊、水岸、地铁，自然资源和城市配套丰富了阳光水岸的生活■潜力地铁经济圈，成华区未来的规划给整个片区发展带来利好，项目潜力就在于此。2020/5/165那么，2009年华宇·阳光水岸到底在市场中应该处于什么样的占位？以什么样的姿态亮相？2020/5/166声量=分量2020/5/167确立2009年推广目标：2009年城北最具影响力的领导楼盘！“”只有以高形象支撑价格和项目品质，才是项目09年的出路2020/5/168打造区域领导者！这也是08年初确立的目标，绝不轻易改变！2020/5/169从项目基础条件来看，我们是区域的NO.1！华宇品牌与华宇·阳光水岸项目2009年的市场占位一个引导区域市场潮流的品牌楼盘一个自然资源丰富的稀有生态社区一个具备长期发展潜力的大型住区一个极具都市生活品位的景观宅邸2020/5/1610从竞争层面看，我们是区域的NO.1!金科一城成都品牌效应尚未形象影响力，项目卖点支撑不足，08年末价格突围未获得成功；广告调性针对年轻一族但效果并未找到适当的客户群体，精装房销售目前进展中；09年推广依然面临品牌与项目形象重新建立的问题。蓝光富丽系列从富丽锦城、富丽花城到富丽碧蔓汀，三大项目开发都是以高速度、低价格的手法，富丽花城项目结束后，部分客户将碧蔓汀与阳光水岸进行比较，对我们而言，好坏各半，一环附近的项目和二环外的项目，虽然都有品牌支撑，但居住和投资价值各不相同，规模也有较大差距，因此我们推广我们产品的同时，需要更加的维护我们的大盘地位和宜居大型社区的形象，而不是完全城市中小楼盘的价值观。东立国际广场形象、价格、品质、品牌、营销手段都与阳光水岸项目无法相提并论，唯一的优点在于该项目有大量的商业，同时有望成为我们项目的商业配套资源的一个卖点，在推广中向客户强调二环外、自然环境优越的居住自然与商业有一定距离，而东立国际正好是该区域未来的配套之一。驷马城该项目推广已经持续半年之久，但市场影响力一直低迷，想木产品、园林、品牌均未放大，导致销售乏力，在2009年的市场中，必定会陷入艰难的境地。2020/5/1611提炼项目四大价值体系A.企业品牌影响B.区域发展前景C.产品出类拔萃D.自然资源稀缺2020/5/1612形成最具攻击力的武器！[不需要18般武艺全用上，精选客户关心的卖点]品牌公园地铁产品拥有与地铁最便捷的距离，拥有城北最大的城市公园拥有沙河上游一线河景，还有华宇品牌的强大支撑当然还有整个区域市场上较为细腻的建筑产品力度诉求客户关心的卖点，是项目成功推广的关键所在2020/5/1613推广攻略2020/5/16142009201009/2月~09/5月形象建立期09/10月~06/12月促销持续期09/6月-06/9月强销爆发期社会线项目线产品线2009年推广阶段计划2020/5/1615社会线（09年2月——4月）社会线构成——品牌升级+区域战略08年长达9个月的推广项目的市场影响力已经呈抛物线趋势持续走低因此在09年推广的第一阶段我们需要集中精力提高项目的影响力和关注度以影响力吸引更多的新客源从而解决09年项目销售中的客源更广问题2020/5/1616社会线推广目标——提升影响·全面关注要完成这个目标，我们分为两步走：品牌实力全面提升区域战略全面炒作2020/5/1617NO1：整合提升品牌影响力的元素2020/5/1618关于品牌09年，地产品牌年，不争之事实。在08年的地产市场中，我们不难发现，无论在成都热点区域还是非热点区域，无论外地或本地的品牌开发商，如万科、中海、华润、蓝光等。在下行的市场趋势中，既要抵御市场冲击，也要维持正常的销量，即是促销策略也要维护品牌形象。无疑，品牌效应发挥的作用对客户的影响是积极的，客户对品牌项目的信任程度要高于普通项目，无论市场波动，品牌效应都将成为推动项目销售的关键动力。对华宇而言，品牌实力主要来自成都08年两大项目的影响力，而进入2009年后将会呈现四盘联动的局面，我们认为这是进行品牌整合塑造的最好时机！2020/5/1619华宇·锦城名都生活比建筑更高领耀城西生活标杆华宇·阳光水岸建筑生活风景创领城北品质生活华宇·阳光四季生活已成风景城北新生态示范住区华宇·蓉国府城市首府·复合商域城市第一大道·国际中心门廊A、四盘联动，神形兼备2020/5/1620B、08年企业、项目荣誉炒作华宇集团2008中国住交会CIHAF7次蝉联“中国名企”，4次荣膺“中国名盘”华宇·阳光水岸荣膺成都年度楼盘奖华宇·蓉国府2009最值得期待楼盘华宇集团四川房地产综合实力20强2008年成都地产企业年度实力TOP50强评选2020/5/1621从重庆到成都，从城西到城北，从城北到城南在每个区域地标背后，都有这样一个名字华宇集团责任地产C、将各区域战略升级品牌能量2020/5/1622报版+软文设计2020/5/1623NO2：进行区域标杆战略的全面炒作2020/5/1624买房子，四锤定音！读懂楼市，放心买房！责任地产提示：楼市调整期，买房子四大定律。如何把握客户心理，是区域炒作的关键所在2020/5/1625看片区最好的，千万别凑合；找实力最强的，千万别侥幸；选环境最棒的，千万别犹豫；算潜力最大的，千万别马虎。09年华宇品牌与项目联动推广以“城市作品、区域标杆”建立市场印象，因此具有号召力的作品应该给予肯定，在品牌引导客户购买心理的时候，利用项目绝对优势，容易起到一击即中的效果。以上标题可以用在报版软文、销售中心展版，外销展场等进行设置。建立客户沟通诉求方案2020/5/1626在沟通的基础上，引导客户在区域作出选择！区域两盘齐发华宇·阳光水岸/华宇·阳光四季正在改变城北……观往知来，1000万成都市民共同见证！10年前，财富口岸的聚集赋予了城北第一次生命；5年前，沙河源城市绿肺的复兴让城北再次获得新生；也许不久，地铁RBD经济圈的繁盛将带给城北新的活力；但是今天，华宇集团致力于城北人居品质的“改革”，正在延续……2020/5/1627让受众听到我们的声音，我们的口号！华宇集团责任地产2009为城市，更精彩领衔城北第三次“改革开放”！华宇·阳光水岸/华宇·阳光四季城市主旋律：823135552020/5/1628追溯项目所在的城北区域，财富城北概念的提出对区域发展起到了关键的作用，我们可以将其想象成第一次变革；第二次生态城北概念的提出以及沙河整治城北环境的改变被看成是区域的二次变革，今天地铁即将开通，地铁经济圈的规划将促进城北再次变革，区域形象和人居品质将全面改善，而此时华宇品牌与其项目的作用不可估量，作为城北最具规模、最具品质、所处地段最佳的项目之一，我们有实力也有资格提出我们的战略，“掀起城北的改革开放”同时也是借势2008年底国家提出的改革开放30年，炒作区域的变化，交通变化、环境变化、居住品质变化，整合塑造，形成“改革开放”的有力支撑，而华宇品牌及其项目正是支撑其变革的重要因素。为什么是“改革开放”?抓住时代主旋律！2020/5/16292020/5/16302020/5/1631报版+软文设计2020/5/1632居周刊封面设计效果2020/5/16332020/5/1634项目线（09年6月——9月）影响力提升、客户随之而来，如何打动客户？经过2-3月对品牌和区域战略的炒作，项目影响力全面提升接下来需要提炼项目最为核心的优势解决项目推广形象支撑和价值支撑的问题以此获得客户认同，促进项目销售2020/5/1635A、潜力资源——地铁经济地铁站，繁华上生活与城市一起觉醒地铁延伸繁华，将成为别人羡慕的生活你看到地铁我们看到未来十年的聚变你看到改变我们兑现未来的生活承诺如果眼光够远，城北是不错的选择地铁站经济圈内，万亩城市公园上华宇·阳光水岸风景生活全情绽放责任地产·前瞻眼光建筑生活风景全新10号楼45-109㎡[宽景House]火热发售中。2020/5/1636报版设计2020/5/1637B、自然资源——城市公园公园上，杨柳下聆听城北崛起的声音万亩城市公园，将成为别人嫉妒的风景你看到风景我们预见未来的健康生活你走进公园自然兑现一生健康的承诺如果热爱自然，这里是不错的选择地铁站经济圈内，万亩城市公园上华宇·阳光水岸风景生活全情绽放责任地产·前瞻眼光建筑生活风景全新10号楼45-109㎡[宽景House]火热发售中。2020/5/1638报版设计2020/5/1639产品线（09年10月——12月）持续的推广需要新的亮点，引导客户了解项目层层深入项目的亮点主要来自对户型特点挖掘客户最关心的无疑是户型对以后生活的影响视野、环境、生活习惯、附加价值等因此，针对项目户型的特点，我们以系列报版的形式进行诉求2020/5/1640产品卖点的全新挖掘从之前的资源性卖点向人为打造的产品特点转变，在一定程度上融合品牌塑造中“责任地产·专家品质”的品牌内涵2020/5/1641产品诉求一、如果窗户不“落地”，您将少看10000㎡的风景总是希望窗外的天空更辽远也向往窗外城市的夜色更璀璨还希望窗外的园林和河景不会呆板最好一眼之间就能连成一副灵动的画卷为此，未来，您窗外的风景，我们早已亲身体验改善城北居住品质，成都华宇，从此做起2020/5/1642报版设计2020/5/1643如果露台没有“错”，生活就像城市天际线，只会一层不变有“城市评论家”说：“中国的城市是建筑的重复”但是，相信您和我们一样会由衷的拒绝让钢筋水泥覆盖自然的恩赐优秀的建筑应该是值得炫耀的风景为此，未来，城市天际线的风景，我们已悉心丈量让建筑成为风景，成都华宇，从此做起产品诉求二、2020/5/1644报版设计2020/5/1645——客户渠道拓展策略——A、网络平台的持续利用B、华宇会员计划全面启动C、媒体覆盖全面放大D、二级市场巡展计划启动E、成都商超巡展持续进行F、项目营销活动持续开展2020/5/1646A、网络平台的持续利用原因：低成本、易维护；覆盖面广、时效性高；适合城市人群1、网上问卷调查置业，你最想在哪里置业？购买什么样的楼盘？希望买几房？价格怎样？最后得出结论：首次置业不易，二次置业要求更高，不能委屈自己，最好一步到位。2、网上问答抽奖请你对阳光水岸各项要素打分：地段？交通？片区？品牌？户型？物管？价格？最后得出结论：阳光水岸是均好性强、高得分项目3、网络楼盘评比最后根据民意打分，亮出结论：阳光水岸是城北购房的首选项目网络FLASH广告，软文炒作：“置业城北最佳选择”4、特价房源拍卖最后针对客户的生活追求，进行楼盘网上拍卖将阳光水岸所有户型列于网上，凡是点击进入者，可对虚拟房号进行拍卖抢购，幸运获得者，将获得XXXX元的购房消费积分利用此活动，增强对产品的兴趣，引发购买欲望，直至开盘。2020/5/1647B、成都“华宇会”会员计划成立华宇集团成都客户会，开展老客户活动，提升会员信任度，开展会员营销，低成本积累顾客。操作：1、会员优先优惠计划组织活动，邀集华宇会会员，优先选房、优先获得楼盘信息和优惠政策2、华宇会联欢PARTY邀请华宇会会员带上亲朋好友，一起莅临华宇会在某处举行的主