明基手机发展战略研究

明基手机发展战略研究作者：何浩学位授予单位：天津大学相似文献(8条)1.学位论文朱帅当前我国国产手机行业战略研究2004就象家电、电脑一样,手机行业在中国逐渐进入成熟期,这将意味着其将面临更加激烈的竞争.因此,进行行业分析,指导实践是非常重要的.该文站在战略管理的前沿,从国产手机行业的角度出发,首先分析了国产手机行业面临的外部环境变化及其对手机行业的影响;然后通过五种竞争力分析模型,分析当前的市场结构,发现存在的机会和威胁,通过国产品牌与国外品牌企业的对比做出SWOT分析.通过全面的、多角度的市场分析和行业分析,预测产业发展方向,提出当前市场的战略变化以及核心竞争力作用模型,应该采取的战略建议和采取的措施,包括行业整体战略、基本竞争战略和职能层战略,希望能为保持手机产业健康、稳定的发展做出贡献.2.学位论文黄万周探讨手机行业转型的关键成功因素——以香港创辉为例2006本文以香港创辉为例，对手机行业转型的关键成功因素进行了探讨。文章探讨了OEM、ODM、OBM、关键成功因素的定义和一些产业分析理论和市场营销理论，探讨了手机产业状况，市场分析和对一些厂商的营销策略进行详细的分析，得出了转型的关键成功因素。探索了个案公司的状况分析及应采取策略，得出了可供国内厂商和个案公司参考的结论及建议。3.学位论文胡继红华为的移动终端战略分析2005本文阐述了世界范围内和中国国内的手机行业的竞争情况，分析了手机产业的五种力量，并采用了SWOT分析方法对中国手机企业竞争地位进行了界定。文章着重对华为公司层面上的战略进行了分析，指出了华为公司层面上的战略就是要集中进入3G手机的多元化战略，并采用国际化的市场战略；在业务层面上采用技术差异化和市场集中化战略。同时对华为的人力资源战略作了进一步地分析，指出华为必须在人力资源战略上采取与其公司战略相适应的人力资源转变战略。4.学位论文李开敏协亨公司营销策略的研究2003该文结合协亨公司自身的特点和发展目标,对手机行业的宏观外部环境和微观外部环境作了详细的分析,随后进一步对市场作了细分,并对协亨公司的目标市场定位于上海、北京和广州的中低档机市场.最后,对协亨公司的营销组合策略作了重点的阐述.第一章是该文的序,主要介绍了协亨公司的营销现状,提出了其存在的三点困难,一是外延式的扩张增加了管理的困难;二是出现了服务质量下降的迹象;三是外延式的扩张无法形成企业的的独特竞争力.第二章是通过对政治因素、经济因素、技术因素、社会因素和WTO的影响五个方面的扫描,得出了宏观环境对手机零售行业发展有利的结论.第三章是行业结构分析,作者运有波特的五力竞争模型分析了手机零售行业的竞争状况,随后,在此基础上,运用SWOT矩阵分析方法找出了协亨公司的竞争优势和劣势以及外部环境为协亨公司提供的营销机会和威协.第四章是协亨公司的市场定位分析,这一章中,作者首先利用地理细分将全国手机零售市场划分为了华北(北京)、华东(上海)、华南(广州)、西南(重庆)和华中(武汉)五大区域,然后利用手机价格将手机零售市场划分为了低端用户、中档和高端用户三个市场,并结合协亨公司的可能营销能力将协亨公司的市场定位于北京、上海和广州的中、低档市场.第五章是该文的重点内容,作者运用4PS营销组合理论对协亨公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作了详细的分析.5.学位论文杨莉W公司手机市场销量预测分析2006手机行业是日新月异的行业，手机产品的技术、销售模式、消费者需求均在发生着变化。如何把握各种变化，合理的预测不同类型、不同细分市场、不同渠道的手机销量成为手机行业一个重难点问题。本文首先从全球及中国的手机市场分析入手，全面阐述了手机行业的特点和发展趋势。然后笔者根据自己在手机销量预测的实践，总结出手机市场销量预测中面临的影响因素、预测所需数据积累、企业内外部联合预测、预测评价等重难点问题。最后通过对W公司手机市场销量预测分析，找出W公司在其中存在的问题，结合科学的管理理论和实践经验给出建设性的改进建议。从预测管理系统、销量预测方法、预测效果绩效评价、预测数据应用这四方面对W公司的销量预测工作进行了全面的诊断。采用了理论与实践相结合的研究方法，以大量的数据和实际案例为研究素材，运用市场营销、统计学的相关理论，将定量预测和定性预测充分结合。论文虽以W公司手机市场为研究对象，但其销量预测的方法对同类企业也具有一定的参考作用。鉴于现在国内很少有企业能够将科学销量预测进行系统的应用，所以本文的研究是有实际意义的。6.学位论文苏强基于运营商的手机大规模定制营销模式研究2008随着经济和社会的不断发展，消费者需求个性化，差异化趋势日益显著，市场动态愈加多变，竞争更加激烈。为了满足客户需求和赢得市场竞争，企业生产定制和个性化的产品，适应这种市场变化趋势的大规模定制营销便成为21世纪企业竞争的战略思维。国内移动通信市场经过十几年的高速发展和3G牌照发放的临近，移动通信的服务和产品同质化将日趋严重，市场饱和度进一步增加，运营商相互之间的竞争也愈加激烈。运营商之间为了争夺新用户、挽留老用户，扩大自己的市场份额，就必须不断挖掘客户移动数据业务需求，提供丰富多彩的有效信息源和信息表现形式。而开展数据业务的瓶颈在于这些业务实现的直接载体——手机，一旦手机终端发展不顺，其市场必然受阻。一个有效的策略就是运营商通过大规模定制手机终端，向用户开展丰富多彩的特色服务，从而实现对移动通信用户的有效捆绑。大规模定制营销在我国尚处于研究发展阶段，理论界对大规模定制营销模式需要进行更加深入系统的研究，根据菲利普·科特勒的观点，大规模定制营销是指“以批量为基础，从事大量的个性化产品生产以满足每个顾客的需要”，即企业在大规模生产的基础上，根据每个顾客的特定需要来进行包括产品设计和生产在内的营销过程，以同时满足企业和顾客双方的需要。本文旨在探讨如何在大规模定制生产理论下，依据菲利普·科特勒对大规模定制营销的理论思维，并对国内手机市场进行实证分析，来构建基于运营商的手机大规模定制营销模式，从而为运营商实行大规模定制营销提供一个可供参考的理论模型。本文首先从大规模定制的核心理论介绍入手，分别从生产活动、营销整体的角度对其进行阐释，再对大规模定制理论进行剖析，分析了向大规模定制模式转变的市场扰动度判别工具；然后通过回顾营销模式演变过程，得出大规模定制营销的产生与优势，以及在大规模定制营销模式下营销组合策略的转变。其次，采用了文献研究和比较分析的方法，回顾和分析了国际运营商手机大规模定制营销实践。基于运营商的手机大规模定制营销在国际市场有着非常丰富的历史和实践经验，日本、韩国、欧洲运营商采用不同的手机大规模定制营销模式推广移动数据业务取得了巨大的成功。在未来的国际移动通信市场中，在竞争不断加剧而且多种技术制式共存的背景下，2.5G/3G业务将保持持续发展的态势，这已经成为推动基于运营商的手机大规模定制进一步发展的最主要动力。而国内手机的大规模定制营销起步较晚，目前，在欧洲市场70％的手机销售是通过运营商定制完成的，而国内定制手机占手机总销量尚不到20％，其中2006年为17.8％，2007年上升至18.9％，可以说国内定制手机市场仍有很大的发展空间。再次，采用了定性研究与定量研究结合的研究方法，通过理论和实证两个方面的分析，来论证国内开展基于运营商的手机大规模定制营销的迫切性。通过通信产业研究机构和运营商公布的详实历史数据，结合移动通信行业和手机行业的发展历程，详细分析国内移动通信市场的现状之后，可以看出，不仅运营商有向手机制造商大规模定制手机，以更好的开展移动业务营销的需求；手机制造商面对激烈的市场竞争，为破解市场迷局，也急需运营商的支持尤其是渠道支持。所以，运营商和手机制造商的合作可以产生双赢的效果，基于运营商的手机大规模定制营销模式是双方共同的选择。依据约瑟夫·派恩的市场扰动度理论，本文提取了国内手机市场17个重要的相关影响因素，对国内手机市场进行市场扰动度实证研究。通过并编制国内手机市场扰动度调查问卷，并且对国内移动通信行业内近200位资深从业人员问答，经SPSS统计分析软件处理后，绘制出了国内手机市场扰动图和基于基于运营商的大规模定制手机市场多样化和定制化态势图。通过以上的实证分析后，进一步验证了国内开展基于运营商的手机大规模定制营销的迫切性，得出了基于运营商的手机大规模定制营销是手机市场未来发展方向的结论。最后，通过研究国内移动通信产业价值链，并在重点分析移动通信产业链中运营商、手机制造商、消费者之间的关系后，运用管理学和市场营销学知识构建了基于运营商的手机大规模定制营销模式(分为市场分析、定制合作、4Pcv策略、控制四个相互联系的子系统)，并绘制了基于运营商的手机大规模定制营销模式图。其中，本文对定制合作和4Pcv策略系统论述的比较具体的实施方法，对市场分析和控制两个系统则论述的较为简略，在今后研究中会予以进一步的完善。总之，基于运营商的手机大规模定制营销模式势必将成为未来的发展方向，运营商会通过这种模式加强其对整个移动通信产业链的影响，进一步巩固其主导地位，手机制造商迫于竞争压力，急需运营商的支持尤其是渠道支持，所以运营商和手机制造商的合作水到渠成，基于运营商的手机大规模定制营销模式应运而生。以运营商为龙头的通信产业链正在不断完善，而运营商定制手机在其中起到了催化剂的作用。它使得产业链的各个构成部分更加合理，同时也促进了各个构成部分的不断融合，从而为用户带来更多、更好的实惠。7.期刊论文李鑫.彭臻.万铭.郝也.杨光.LiXin.PengZhen.WanMing.HaoYe.YangGuang2009年7月国内手机市场分析-现代电信科技2009,39(9)1手机行业概况1.1手机市场总体情况及特点1.1.1月手机市场总体发展情况7月手机市场总体发展趋势较为稳定,共有318款新品手机上市,同比增长30.33%,环比下降9.92%.市场投放量为2286.4万台,同比减少12.79%,环比增长3.39%.7月新品手机仍以GsM制式为主,共计247款,与上月基本持平.CDMA和G/C双模手机新品数量增幅较快.7月有34款CDMA手机新品,较去年同期增加31款;G/C双模手机新品15款(去年同期没有G/C双模手机新品上市);7月3G手机新品22款,其中TD-SCDMA手机2款,WCDMA手机12款,cdma2000手机8款.8.学位论文刘昕中国手机市场结构分析及行业发展研究2005本文采取实证分析的方法,通过对当前中国手机市场的状况、市场发展态势、市场集中度、产业壁垒等方面的分析,判断出国内手机市场竞争态势正由单纯的产品竞争向营销综合能力竞争发展.国产手机的发展形势非常好.国产品牌只要继续加大服务和销售方面的优势,就能在中国的手机市场上占有一席之地,从而到2005年超过50﹪的国内市场份额.本文在市场分析的过程中,结合产业集中度理论,运用CRn和HHI指数得到中国手机行业集中度指标,并对中国手机企业发展战略提出一些建议:(1)战略目标的转移,从原来的注意市场份额转变为注重赢利;(2)市场战略的选择上,中国手机企业应从快速扩张转变为适度成长;(3)在战略定位上,以性价比为基础划分目标市场并进行准确定位;(4)在战略运营上,应形成独特的经营模式;(5)战略合作;(6)完善售后服务.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：444301c0-c9c3-4704-a92a-9de7015ce138下载时间：2010年9月4日