栗瑞玲：强基固本稳用户转型升级谋发展

与政府结伴而行对村民真心实意强基固本稳用户转型升级谋发展栗瑞玲利用“电视一家亲”活动，深耕农村市场建设“美丽乡村信息服务平台”，增加业务推广方式试水政府PPP项目，利用天网等新业务巩固传统业务01020403打造“WiFi城市”，树立广电互联网的品牌CONTENTS目录01利用“电视一家亲”活动，深耕农村市场正定“电视一家亲”活动基本简介正定“电视一家亲”介绍视频河北广电发起“电视一家亲”活动正定广电每个乡镇举办2场大型直播活动省公司领导多次莅临现场指导全省分公司观摩团多次到现场观摩电视一家亲情况简介单场活动持续4个小时，共计有1200多支参赛队伍登台演出，超过25000多名演员精彩演绎,有超过四万五千人次的观众现场观看了演出，观看电视直播、重播的人次不计其数。电视一家亲情况简介电视一家亲情况简介活动播出期间，合作频道收视率全台第一，县域内全国收视排名高居前列一度跃过浙江卫视排名第二，收视率最高点达到五点零。达到了电视台和网络公司双赢效果。网络公司业务由第一场的业务创收2.2万，场场增加到第十一场单场办理业务70多起，创收16.6万，一个月的时间现场业务办理180万元，网络公司实现创收200万元，正定广电荣获全省“电视一家亲”活动创新奖、组织奖、优秀奖。电视一家亲情况简介活动宣传片2016年降低单场成本，增加场次，提高活动覆盖面1、2016电视一家亲活动业绩2016年，正定分公司认真总结经验，从乡镇转战农村，贴近用户，广接地气。截止目前共举办活动46场，办理高清321个，宽带423个，销售电视100余台，在前一年电视一家亲业绩的影响下，业务收入也得到较大提升。2016年降低单场成本，增加场次，提高活动覆盖面2、开拓思路，以点带面。在原有基础上调整思路，增加海选场次，力求做到三五成群村必做一场。海选活动演出场地变小、限制减少、形式多样、安排灵活，公司自购音箱、灯光等专业演出设备，小投入大产出，现场设置办理区，方便了群众，提高了效益。2016年降低单场成本，增加场次，提高活动覆盖面3、设置网络互动环节，丰富微信公众平台宣传推广形式。利用现场活动，大幅提升微信公众号关注量，利用各舞蹈队以及村民对微信的使用习惯，通过现场微信关注和投票选出本场活动最佳选手。1、提升了用户参与度2、增加微信朋友圈对活动二次宣传效果。3、通过微信进一步宣传了公司最新业务信息、4、增加用户黏着度。为入户推广业务拓展了宣传渠道。2016年降低单场成本，增加场次，提高活动覆盖面4、加大活动后扫村入户力度，用服务弥补用户体验的不足。为了使活动效益实现最大化，拓展“活动后”市场，提升业务办理量。公司摸索出了一套切实可行的扫村入户方案：活动后经济一、设置引导员，利用“一家亲”舞蹈队长“熟人效应”带路进家门二、合理安排扫村入户时间。利用晚上5:30-9:30能做主的村民都在家好营销的契机提升成交量三、合理配置：本村人员+营销人员+维修人员曲阳桥因办事处举办9场电视一家亲活动，所管辖的20余村全部借助一家亲活动扫村入户一遍，其中北白店村活动第二天舞蹈队长带领入户，一天就办理业务35户，使得片区高清、宽带及新装业务突飞猛进。2016年降低单场成本，增加场次，提高活动覆盖面电视一家亲活动带动了农村市场经济，重塑了广电人的营销和服务品质，也正是因为这样，我们10月6日又在电视一家亲的基础上升级为“一家亲用户节”活动，目前已举办了3场，我们将借鉴其他公司的用户节成功经验，把我们正定分公司的用户节活动加以改进，在宣传品牌和智能机顶盒的基础上实现业务的再提升再飞跃。02建设“美丽乡村信息服务平台”，增加业务推广方式建设“美丽乡村信息服务平台”，增加业务推广方式正定美丽乡村信息服务平台公司紧贴县委、县政府“美丽乡村”总体规划，强力打造“美丽乡村综合信息服务平台”，此平台结合每个村庄的实际情况和特点，量身打造、私人订制，做到了实用、稳定、高效。建设“美丽乡村信息服务平台”，增加业务推广方式正定“美丽乡村综合文化服务平台”受到中宣部部长刘奇葆、国家广电总局局长蔡赴朝等各级领导肯定依托“美丽乡村信息服务平台”，公司助理各级政府实现村庄管理规范化、民生管理制度化、沟通渠道多元化、村庄服务便民化，使各级政府尤其是村党支部、村委员会与正定广电之间产生了“无比亲昵”的合作关系，使得我们在村庄内的业务推广更加流畅。基层政务、党建工作建设“美丽乡村信息服务平台”，增加业务推广方式与此同时，“美丽乡村信息服务平台”还丰富了村民的业余生活，成为村民了解村内各项事务的官方发布平台，增强了村民对广电的信任感、依赖感，促进了广电传统业务的爆发式发展以西慈亭村为例，现有住户600多户，之前广电电视业务办理了200户，在本村建设“美丽乡村信息服务平台”之后，村两委班子对广电业务大力支持，电视业务猛增至600户，达到了100%覆盖。同时，广电网络覆盖率也增长至40%左右。建设“美丽乡村信息服务平台”，增加业务推广方式构想“美丽乡村信息服务平台”是我们广电占领智慧城市建设中的一项工作。在未来，正定广电智慧城市将以云数据中心为核心载体，并在此基础上实现智慧交通、智慧旅游、智慧停车、平安城市、智慧教育、智慧医疗、无线城市等智慧应用目标，形成大数据产业，服务于政府、社会公众以及各类工商企业，完成正定智慧城市基本建设。建设“美丽乡村信息服务平台”，增加业务推广方式03打造“WiFi城市”，树立广电互联网品牌1、“爱生活·爱正定”WiFi城市建设打造“WiFi城市”，树立广电互联网品牌“i—正定”无线城市运行启动视频1、“爱生活·爱正定”WiFi城市建设从今年年初开始，WiFi城市建设成为正定广电的一大重点工程。WiFi覆盖全城可以为市民构建一个便捷、安全、的互联网体系。其次，能为市民的购物、出行、学习、教育、养生等方面提供便利，同时为政府政务公开、监督、城市管理等方面提供有益帮助。目前城区内已安装230余个热点，几乎覆盖到县域内重要公共场所，每个热点可承载人数在50人左右。2016年底此项工程还将覆盖到我县174个行政村。打造“WiFi城市”，树立广电互联网品牌全城WiFi覆盖之后，大大提升了正定广电互联网业务在公众心中的美誉度、认可度。公园内，广场舞舞蹈队可以放心观看网上的教学视频，公交站乘客可以尽情打发无聊的等车时光，就连出租车司机等活儿拉客也专门跑到WiFi热点附近。可以说WiFi城市的建设使正定广电向老百姓无声的宣讲了，广电不仅电视业务好，互联网业务也是贴近民生、稳定高效的。“走心”赢得商机。正定广电贴近政府04试水政府PPP项目利用天网新业务巩固传统业务平安正定、智慧安防进度第一次尝试政府PPP项目，产生”一劳永逸“的经济效益利用天网工程建设，壮大自身实力，完善全线光纤网络随着老百姓对天网工程的支持和认可，智慧安防必将更加渗入百姓日常生活试水政府PPP项目，利用天网新业务巩固传统业务1、平安正定、智慧安防“天网工程”视频监控项目建设有利于公安、交警等执法部门随时掌握重要区域治安动态，对保障人民生命财产安全，建设平安城市、建设和谐社会具有重要的意义。在县委、县政府的高度重视和有关部门的大力支持下，“天网工程”建设工作进展顺利。工程自开工以来，我单位组织6个施工队，日夜奋战，争分夺秒，攻坚克难，工程建设稳步推进。2、进度按照方案设计要求，天网工程需安装摄像头1544个，其中新装1024个，利旧改造520个。目前，城区数字监控总平台建设已经完工。农村方面，7个乡镇摄像终端与主干光缆对接工作已经完成，南楼乡主干光缆对接工作正在积极推进之中。试水政府PPP项目，利用天网新业务巩固传统业务我单位投资建设2830万元处政府每年支付600万元连续支付信传统业务外的稳定收益设备租金维修保养费光纤租赁费方便了广电电视、宽带线路的铺设3、第一次尝试政府PPP项目，产生”一劳永逸“的经济效益十年试水政府PPP项目，利用天网新业务巩固传统业务利用天网工程建设，取得县委县政府和政法机关批文，公安系统支持大力支持的有利时机，顺利的完成了广电电线杆和网络的村村通，改变了一直以来正定广电有线线路利用电力线杆寄人篱下的生活，为广电电视、宽带大发展打下了坚实的基础。（随着老百姓维权意识的提高，没有公安和村街的支持，现在这种大面积的挖坑占地、线杆铺设几乎是不可能完成的任务）4、利用天网工程建设，壮大自身实力，完善全线光纤网络试水政府PPP项目，利用天网新业务巩固传统业务5、随着老百姓对天网工程的支持和认可，智慧安防必将更加渗入百姓日常生活对于老百姓来说，天网工程是正定广电为大家办的又一件惠及民生、不可或缺的平安工程。在一些村庄，很多老百姓都迫切希望摄像头安装在自己家门口，一些群众在户外停车更是停在广电天网摄像头下方。由于正定广电大楼内安装了天网分控平台，有些村民通过各乡镇广电办事处等各种关系找过来，通过天网视频监控搜寻肇事逃逸者、入屋盗窃证据等视频资料。下一步发展：按需求定制，村民在家通过电视可以看自己前后院视频监控。试水政府PPP项目，利用天网新业务巩固传统业务2015年全年，正定广电收入首次突破3000万元，传统业务外收入占到了23%。公司收入比例正在发生着质的变化，由传统业务向多种业务转变，由单一型向多向型发展。77%23%传统业务新业务正定广电业务收入占比2014年之前2015年以来92%8%传统业务新业务试水政府PPP项目，利用天网新业务巩固传统业务传统电视业务广电网络美丽乡村综合文化服务平台城市WIFI建设标清、高清、增值业务包等政府事务公开、便民信息、生活资讯等6M\8M\10M\20M无线城市、页面广告、用户信息收集等01020304在正定老百姓心里，正定广电早已经不是只提供电视、宽带业务的网络公司了，村民们对正定广电的依赖感、对正定广电各项业务的依赖感让我们切身感受到了幸福而甜蜜的担子。试水政府PPP项目，利用天网新业务巩固传统业务天网视频监控系统05平安家园、平安正定、依赖广电深耕农村市场与政府结伴而行用贴近民生的各项业务来助力正定广电的蓬勃发展2011～2016电视业务互联网业务美丽乡村信息服务平台WIFI城市建设天网智慧安防工程正定广电网络感谢您的聆听栗瑞玲13931159531