校园DM杂志发展趋势研究

密级公开学号200730161237衡水学院毕业论文（设计）校园DM杂志发展趋势研究论文作者指导教师专业本科专科年级论文提交日期论文答辩日期：：：：：：：林峰王文征新闻采编与制作专业专科2007级2008年4月20日2008年5月30日（空页此处插入分页符----打印时删除）毕业论文（设计）学术承诺本人郑重承诺：所呈交的毕业论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不存在抄袭情况，论文中不包含其他人已经发表的研究成果，也不包含他人或其他教学机构取得的研究成果。作者签名：日期：毕业论文（设计）使用授权的说明本人了解并遵守衡水学院有关保留、使用毕业论文的规定。即：学校有权保留或向有关部门送交毕业论文的原件或复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公开论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文及相关资料。作者签名：指导教师签名：日期：日期：07级新闻采编与制作专业毕业论文I论文题目：校园DM杂志发展趋势研究摘要：免费直投杂志（DM杂志）在发行、目标、专业性和广告上与其他媒体有自己独到之处，在大学校园的DM杂志发展过程中存在去多问题，比如，学生很难有稳定的客户资源、缺乏管理经验、团队成员流动性大、容易散伙和DM杂志内容粗糙等等，面对这些问题应采取相应的对策。关键词：DM杂志；存在问题；发展对策林峰：校园DM杂志发展趋势研究IITitle：DmthedevelopmenttrendofthestudyofmagazinesAbstract:Freethrowthemagazineanddm（magazine）inissuingandobjectiveandprofessionalandadvertisingandothermediahavetheirownfeatures,intheuniversitycampusthereisadmmagazineintheprocessofdevelopmenttomanyquestions,forinstance,studentsaredifficulttohaveastablecustomerresourcesandlackmanagementexperience,teammemberstoliquidityandpartnershipanddmmagazine,etc,werecontentoftheseissuesshouldtakecorrespondingcountermeasures.Keywords:Dmmagazine;problems;countermeasures07级新闻采编与制作专业毕业论文III目录摘要.........................................................................................................................................IAbstract......................................................................................................................................II一、DM杂志特点.......................................................................................................................1（一）发行.............................................................................................................................1（二）目标.............................................................................................................................1（三）专业性.........................................................................................................................1（四）广告...........................................................................................................................2二、大学校园DM杂志的现状及问题....................................................................................2（一）校园市场分析.............................................................................................................2（二）我国大学校园免费直投杂志的基本情况.................................................................2（三）校园DM杂志存在的问题........................................................................................2三、大学校园DM杂志的发展对策........................................................................................4（一）稳定的客户资源.........................................................................................................4（二）丰富DM杂志内容....................................................................................................4（三）加强团队建设.............................................................................................................4注释........................................................................................................................................5参考文献....................................................................................................................................6致谢........................................................................................................................................7林峰：校园DM杂志发展趋势研究IV柳亚林：VLAN在校园网中的高效应用第V页共5页07级新闻采编与制作专业毕业论文第1页共7页DM杂志是Directmail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”，免费直投杂志（DM杂志），即以期刊形式投放的免费直投广告的集合体，也就是说免费直投杂志是传播广告的专业性杂志，其读者也是经过一定的受众分析，符合其营销的目标群体，在我国，对于免费直投杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令颁布的《印刷品广告管理办法》中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办，不能销售发行，不能刊登费广告信息，不能使用出品人、主办、协办、出版、杂志、编辑等容易与报刊相混淆的词语等。由此可见，中国的免费直投杂志更应定义为一本纯粹的广告册。一、DM杂志特点（一）发行DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。（二）目标DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。（三）专业性DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM林峰：校园DM杂志发展趋势研究第2页共7页杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。（四）广告DM直投杂志，形式和内容高度统一,受阅率提高,读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额,与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。二、大学校园DM杂志的现状及问题（一）校园市场分析大学生作为一类独特的消费群体本身，其个体和总体消费能力都是极为可观的。特别是在日用消费品、文化消费品以及教育消费等方面更是主力消费群。就现阶段而言，大学生在家庭以及亲友中，一般拥有较高的发言权，其购买行为自主性强，购买观念通常会影响到周围亲友。赢得大学生的认可在一定程度上也就赢得了社会潮流的认可。大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高，随着他们每年以几十万的数量走向社会，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得大学生的认可也将为赢得未来市场打下良好的基础。学生好奇心强，容易接受新事物，引领史上潮流。校园特殊的学习、生活方式使得口头传播成为有效的传播方式，追捧潮流也是普遍现象。学校学生集中性强，容易受到影响，容易跟风。所以校园的整合营销效力不容忽视。（二）我国大学校园免费直投杂志的基本情况我国广告传播媒体已经开始关注大学校园DM杂志这片市场，都想在校园分得一杯羹，占领校园市场，但是，到目前为止，大学DM杂志屈指可数，据网上搜索有20余本。根据DM杂志的内容分综合性和消费型。综合型的DM杂志并非单纯广告，它以大学校园的精神文化生活为载体，关注大学生的精神生活，辅以推广大学生正确的消费观念，比如《