微博营销前期建设方案

目录一、微营销阐述..........................................................................................................2（一）微电商.......................................................................................................2（二）微营销系统...............................................................................................21、传统向电商的转变.................................................................................22、新营销系统的优势.................................................................................23、微营销的目的.........................................................................................2二、微博营销浅析......................................................................................................2（一）微博营销概述.............................................................................................2（二）微博营销构架...........................................................................................2三、微博营销推广........................................................................................................3（一）微博营销管理...........................................................................................31、微博开通注册...........................................................................................32、微博营销认证.........................................................................................33、微博营销互动...........................................................................................3（二）微博营销内容发布...................................................................................31、微博营销内容组成...................................................................................32、微博发布技巧...........................................................................................43、微博发布制度...........................................................................................44、微博发布原则...........................................................................................4（三）微博营销宣传.............................................................................................41、增加粉丝关注度.......................................................................................42、定位精准客户...........................................................................................53、占领微博搜索排行榜首...........................................................................5四、微博营销活动........................................................................................................6（一）微博营销活动的目的.................................................................................6（二）微博营销活动的方式...............................................................................6（三）微博营销活动举办节日安排...................................................................6（四）微博营销活动的描述...............................................................................6微博营销规划一、微营销阐述微营销是指微博营销+微信营销+微电商营销这三个工具的综合运用。（一）微电商1、广义：微电商是指在手机上用各种方式进行电子商务交易；2、狭义：微电商是指基于微博微信平台的购物应用。（二）微营销系统1、传统向电商的转变传统的的营销组合：”4P组合“，产品，渠道，促销，价格；电子商务时代的”4C组合“，客户，便利，沟通，成本。2、新营销系统的优势给企业带来一个新渠道，让企业的流量免费，可以免费给品牌进行推广。3、微营销的目的用最低成本，用最少的钱，把用户做起来，把流量做起来，把品牌做起来。二、微博营销浅析（一）微博营销概述微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。企业微博建立的主要任务是发布企业新闻、企业动态、新产品、品牌动态、品牌运营、品牌活动、品牌最新营销政策、品牌售后等方面的信息，它类似于企业的官方网站，但又有别于官方网站。企业微博的建立，要品牌与用户零距离接触。微博可以推广企业、维护品牌，可以为企业做流量，也可以为企业做促销活动。（二）微博营销构架要做微博营销，我们首先要架构好五个微博系统：官方微博、品牌微博、产品微博、专业知识微博、自建个人微博。1、官方微博：发布企业新闻、企业动态、新产品。它类似于企业的官方网站，但又有别于官方网站。所以，在我们运营官当微博的时候，不能转发别人的微博，不要评论别人的微博。1、品牌微博：传递品牌文化、传递品牌价值、传递品牌活动，主要发布品牌动态、品牌运营、品牌活动、品牌最新营销政策、品牌售后等方面的信息。2、产品微博：主要以某种产品的信息为主。3、专业知识微博：发布一些实用的与产品相关的小知识。4、自建微博：根据公司人员数量，可以再申请十个个人账号，用于活动时微博的转发和评论，提高人气，炒作微博。三、微博营销推广（一）微博营销管理1、微博开通注册微博营销，是一对多的营销，公司除了四个微博之外，应该还要有团队微博、员工微博。公司的领导人，员工都应开通微博，集中作战。每个微博都应进行认证。微博的推广，需要人工成本和时间成本，所以公司的运营微博，必须由公司统一注册存档，避免员工辞职，微博也跟着走了，造成不必要的损失。2、微博营销认证微博认证，可以做很多促销活动，例如：有奖转发活动、砸金蛋活动、微访谈活动等等。微博认证过后，代表的是一个企业，而不是个人，更具有可信性，黄V个人认证，蓝V企业认证3、微博营销互动微博的互动也讲求技巧，品牌微博转发官方微博，产品微博转发品牌微博，专业知识微博转发产品微博，老板转发产品微博，员工转发老板微博。形成金字塔式的传播。（二）微博营销内容发布1、微博营销内容组成微博营销内容由四部分组成：#话题#【主题】正文内容@三个urL。话题可以从我们准备的词语中选，主题字数限制在12个字以内，正文内容必须简短、清晰、明了，每条微博都应附上相匹配的图片，根据我个人建议，可以把公司的产品，根据公司的UI系统，设计几款不同的图片，进行营销营销式的微博营销。2、微博发布技巧微博的发布有一定的技巧，也有一定的规律。一天中，发微博有三个高峰期，早上7到9点，中午12到14点，晚上20到22点，这些时候发微博，可以大大的提高微博的曝光率。3、微博发布制度公司可以规定每天每个员工规定发50条微博，设定一个奖惩制作，作为绩效考核。4、微博发布原则发布内容遵循“三四二”原则，30%的专业知识，40%的品牌知识，30%的产品知识。早上先发专业知识，中午再发一些品牌知识。（三）微博营销宣传1、增加粉丝关注度（1）标准化博文第一、每天至少需要发50条微博；第二、微博内容尽量要标准化，格式化；例如：果酒的微博，多发一些与果酒有关的微博，果酒的成分，果酒的制作，果酒的作用等等。第三、学会利用网络资源；前期花一天时间收集1000条微博，把网络上好的微博，修改成自己的微博，专门建立一个文档，存放微博，复制加粘贴，20天发完，可以重复发送，同时不断积累新的内容。（2）“求关注”与“赞”微博有一个功能叫“求关注”，这个功能可以帮助我们取得别人的关注，增加我们的粉丝量每天求关注30个。“赞”很关键，经常赞别人可以获得关注，每天可以抽出半个小时或者一个小时按“赞”。（3）名人堂在名人堂里，可以找到个各种官方组织，互联网可以为自己匹配到非常多的信息，里面可以切换不同的城市，可以为自己删选信息。非常细致，非常到位。（4）炒作热门微博热门微博的炒作，可以提高我们微博的曝光率，也需要公司员工的集体作战，首先必须得规定发微博时间，传播对象及参与人员。微博炒作的时间最好规定在下班时间，公司员工集体转发，10分钟左右，检查是否排在首位，没有就继续循环。2、定位精准客户（1）主动寻找目标客户我们要主动找到目标客户，以便进行关注。主动找客户的时候，首先哦我们要做的就是筛选客户。在微博里有一个高级搜索功能，在这里可以对搜索条件进行严格的限定，比如原创或非原件，可以按时间筛选，也可以按