华为在欧洲市场分析报告

HUAWEIHUAWEIinEuropeanmarket2016小组成员XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXFOURTHREETWOONECONTENTSONE228以目标为导向，志存高远激发员工斗志强大的学习能力合作共赢灵活应变，愿景驱动保持谦卑，艰苦奋斗指令式管理风格消费者业务Consumerbusiness为消费者和商业机构开发、生产和提供移动宽带、家庭终端、智能手机等设备及这些设备上的应用。企业业务Theenterprisebusiness提供可被集成的企业基础网络、基于云的绿色数据中心、企业信息安全和统一通信及协作等ICT产品和服务。运营商业务Businessoperators为电信运营商开发、生产和提供无线网络、固定网络、电信软件与核心网和服务等产品和解决方案。Financialreports（财务报告）TWOHUAWEIAccessrules(准入规则)CommunicationequipmentrequiredtoaddCElogoproducts通讯设备要求加贴CE标志产品R&Dspending据华为2015年年报显示，华为研发费用支出为人民币59607亿元，占收入的15.1%。截至2015年12月31日，华为在累计共获得专利授权50377件，申请外国专利30613件，累计申请中国专利52550件。Customerdemand(顾客需求)ThesizeofthescreenisthemaindrivingforceforthepurchaseofEUbuyersCellphonereliabilityanddurabilityThequalityofthematerialsCompetitorsAPPLESAMAUNGHUAWEI1.Largerscreen2.Theinfluenceofappleonlife3.WithAmericancultureasthecarrier1.Detaileddivisionofthemarket2.Brandinfluence.3.Theuser'sdesireforiPhonealternatives.SamsungAppleOpponentadvantage（对手优势）THREE111产品product定价Price营销Promotion渠道Place服务Service总结SummaryAscendHonour荣耀6于欧洲当地时间2014年10月29日上午10点起，正式在法国、英国、德国等欧洲14国发售，并受到当地消费者的热烈追捧。据悉，在24小时内，荣耀6在欧洲的首批货品全部售罄，这创下了华为消费者BG在欧洲的最快销售纪录。荣耀6凭借华为自研八核芯片麒麟920、全球最领先Cat64G技术、超大3GB内存和独有的智电、智控、全球最快0.6秒熄屏抓拍技术等，成为2014年度的最畅销旗舰机型之一。在德国、法国、西班牙、意大利、英国等五个亚马逊网站都荣登最畅销手机排行榜，可见其受欢迎程度之高。299欧元Honor6CPU：标配版本：麒麟930+CPU，4核A53+2.0+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核;高配版本：麒麟935+CPU，4核A53+2.2+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核屏幕：类型：LTPS/+IPS+TFT触摸屏;尺寸：5.2英寸;分辨率：FHD（1920×1080）;色彩：1600万色;触摸屏：支持多点触控摄像头：主摄像头像素：1300万;副摄像头像素：800万;拍摄模式：全景拍摄、单拍模式、连拍模式等;闪光灯：LED闪光灯;自动对焦：支持.华为P8全球发布会在伦敦地标性建筑OldBillingsgate开启标配售价499欧元高配售价599欧元P8品牌建设——足球营销除了渠道的本地化之外，华为在欧洲的品牌营销也使很多用户对华为品牌有了认知和认可。作为风靡全欧洲的一项运动，华为在足球方面下了很多功夫。近年来，华为在欧洲五大联赛赞助上动作频频，与多家顶级俱乐部建立长期合作伙伴。英超阿森纳、西甲马德里竞技、德甲多特蒙德、意甲AC米兰、法甲巴黎圣日耳曼，都是球迷耳熟能详的老牌俱乐部，纷纷成为提升华为在消费者市场品牌影响力的利器。2014年1月，与英超豪门阿森纳合作华为与英超从2014年7月1日至2016年6月30日，华为与西甲巨头马德里竞技的合作。华为品牌标志还将在新闻发布会现场、主场比赛球场围栏LED屏显示、主场比赛大屏幕显示、所有印刷物料、现场比赛海报和官方网站等载体上全面露出。2016年3月18日，华为邀请足坛一哥梅西担任全球品牌形象大使。品牌建设——模特代言斯嘉丽·约翰逊亨利·卡维尔•徕卡与华为的相互合作，促进品牌建设。徕卡需要华为的平台寻求大众市场的突破，华为需要徕卡拍照的用户体验和品牌助力。Advertisement（广告）在欧洲，如德国、西班牙、意大利、法国、卢森堡等等国家核心商业区，华为MATES、HUAWEIWATCH等产品巨幅户外广告格外惹人注目。除此之外，华为根据欧洲各国的不同情况，有针对性地制定了不同的广告、营销策略，如公交车整体车厢广告；当地杂志、报纸广告；大型商业区核心卖场海报等等。配合当地大量正面、深度报道，短时间内让欧洲各国用户了解了华为品牌以及旗下产品。德国杜塞尔多夫火车站门外，708公交车西班牙巴塞罗那市中心法国LaDafense,新凯旋门旁最大商业中心电商及其他运营商商超MediaMarkt店内华为的独立展台，每年的展示费最高达百万欧元，配备专业的销售人员渠道—商超渠道——线下体验店升级店面形象意味着华为将以更加包容的创新理念,完善线下渠道布局,增强消费者洞察与体验改进”运营商2015年6月9日，华为与欧洲最大的电信运营商德国电信咨询有限公司在波恩卡梅哈大酒店举行了终端创新中心（DIC）开工签约仪式华为与全球45家运营商建立了合作关系，特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板。双方还签订了全年智能机战略合作协议。德电作为华为重要的战略合作伙伴，全面开放了智能机高中低端Portfolio产品组合以及360度营销资源，以推动华为中高端智能机销量的增长。德电将在德国730家门店建立华为产品专柜，为华为旗舰机上市提供营销资源、销售激励与培训以及电话营销中心。渠道—电商服务网点进行维修寄修服务在线技术支持远程连接ServiceHelpdesk热线Facebook用户意见论坛监控社交媒体、论坛的用户意见监控2.本土化战略助力品牌提升拉近与消费者距离1.持续加强技术和研发投资，确保产品质量3.加强供应链支撑，瞄准新机遇5.完善产品服务体系，增强用户口碑4.“双品牌”“双定价”策略FOUR、1、国际化战略的路径选择3、全球研发整合2.国际化市场营销整合6.个性化体验与应用化场景发展5、国际化人才整合4.国际化文化整合THANKYOU