民营企业转型与发展

1Xxxxxxxx欢迎您!女士们、先生们：大家好！很高兴在同大家相识。老师还强调了课堂纪律，这是必要的。但表面成功的课堂纪律往往掩盖了失败的课程；出于礼貌的掌声，对鼓掌者是一种惩罚，对讲课者是一种讽刺，甚至是嘲弄。不过我还知道，秩序代表文化。文化越高秩序越好。我的约法三章：1、我不反对打手机。电话能不打吗？父母的电话——不接会伤父母的心……妻子的电话——不接能解释清楚吗？看看电影《手机》的伎俩……领导的电话——不接上司能理解吗？但是你如果关机，领导会高兴…朋友的电话——不接他会怎么想……情人的电话——不接就会加大爱情成本……怎么打电话？有讲究。武亮——不打；如果打——去教室外面打。2、我不反对说话。你如果对旁边的同学说“请帮我策划一下如何降低情人成本”，那肯定没问题。3、我不反对睡觉。如果有人要睡觉，我很理解，天知道你今天早上几点睡觉？所以你需要休息。以前我上课，睡觉的都在前排，他们说，只有听见我说话的地方才能睡得香。现在的音响好，哪儿都能听清，不一定要到前排来，后面照样睡得香。不过我有两点建议：一是我建议你别说梦话，容易暴露隐私。二是我建议睡觉的坐在两个不睡觉的人中间，免得形成多米诺效应一起倒下，对我的声誉不好。2民营企业转型与发展1、我们本着发现问题、分析问题、解决问题的方法进行交流授渔工程——授之以鱼，不如授之以渔。这些内容在教课书上找不到，是我自己从事近20年民营企业成长史研究总结出来的。——地地道道的绿色食品。2、我还有一个声明：前人讲过的，我不讲；近人讲过的，我不讲；外国人讲过的，我更不讲；我自己讲过的，我也不讲；现在只讲未曾有人讲过的……但你们不要以为我很有信心，我也很害怕。我最害怕四种人：一种是根本不来听讲课的；一种是听了一会儿去外面打电话的；一种是去了厕所永远不回来的；一种是听课时从来不鼓掌的……3针对“民营企业转型与发展”这个话题，我们交流的主要内容是：一、企业为什么转型二、企业转型转什么三、企业转型的定位四、两个转型案例的分析学习目的：本讲是为了掌握以下内容：1、民营企业为什么转型2、民营企业转型转什么3、民营企业转型需要什么样的企业家4一、企业为什么转型因为我们处在一个从没有过的变革速度如此之快的时代。企业为什么转型？看看民营企业所处的客观环境：1、在大多数企业还在适应市场化进程的时候，迎面而来的是国际化的挑战；2、在企业整体还在工业化的过程中成长的时候，信息化的到来在更深层次改变着经济运行的环境和游戏的规则；3、政府不断运用宏观调控的手段加快对市场产业结构调整与升级的速度；4、非市场化的资本投放使行业竞争激烈程度日益加剧。这就是民营企业所处的客观环境。这个客观环境说明中国的经济改革不断出现新的周期。例子：一年一度的中央经济工作会议，是第二年宏观经济政策最权威风向标。2012年12月16日闭幕的中央经济工作会议，提出明年经济工作的首要任务是“持续健康发展”，这同习近平总书记2012年11月30日在中央党外人士座谈会上说的：“要实实在在和没有水分的增长”是一个调子。5这是自1994年后的18年以来，经济发展目标上首次去“快”字。从1994年召开中央经济工作会议以来，直到2011年，连续18年的会议，为来年经济发展定调均包括一个“快”字。其中，从1994年到2002年，连续9年的定调是实现“国民经济持续快速健康发展”。到2003年——上一个领导集体换届（胡、温）之年——经济定调变为“持续快速协调健康”发展。其中，首次加入了“协调”一词。2004年，变为“平稳较快”。2005年，变为“又快又好”。2006年到2008年，连续三年定调是“又好又快”。而从2009年到2011年，连续三年定调回到2004年的表述“平稳较快”。本次会议提出明年经济工作的首要任务是促进经济“持续健康发展”。这是18年经济工作会议定调中首次去掉了“快”字。这里提的“持续健康发展”，我认为是追求‘没有水分的增长’，这是一个伟大的进步。我过去一贯对国家经济政策保持警醒和批评态度，但是，这一次我真的很没话说。“持续健康发展”在我看来，这是一个显著的信息。中国经济经过持续30年的高速增长，人口结构、要素禀赋均发生了巨大变化，生态环境承载能力日益严峻，中国已经进入工业化中后期，经济增速从高速进入中速成为客观规律。新一届领导集体此时为经济去‘快’，体现了他们对经济发展客观规律的认同和尊重，意味着今后中国经济将更加注重质量和效益。民营企业的地位会有很大提高，很有希望。但要看实际效果如何。6再看看民营企业所处的主观环境：1、市场经济的运行机制已经泛化，民营企业的体制优势在日趋淡化；2、“家长”的知识、经验加速折旧，决策能力不断降低；3、企业在有了一定的积累之后，投资成员之间谋取属于自己所有的那份资产的冲动会逐渐超过对企业资产的关心。4、投资人之间的矛盾演变为企业矛盾，并相互纠缠在一起，形成了分离状的利益群体。这就是民营企业所处的主观环境。总结：企业为什么转型？这些客观与主观原因，就是民营企业转型的原因。民营企业不得不面对这样一个艰难的抉择：要么甘冒风险实施企业转型，要么坐以待毙被市场淘汰。这就是说：转型从来不是自动发生的，所有的转型都是源于存在的问题，源于潜在的或已经出现的各种危机，解决问题、规避危机就要有切实可行的手段，这些切实可行的手段就被我们称之为“转型”。（因为企业是一个动态的组织，它的本质上不是一个由物质构成的实体，而是一个由力量组合和交汇形成的“流体”。企业的生命从来就不是自然延续的存在，它需要在变革和主动的新陈代谢中获得生存的基础和发展的机遇。这个新陈代谢就是不断地转型。）由此看来，企业的问题和危机都是流动和变化的，所以，转型不是一朝一夕的，是长期的、持续不断的。7企业转型的目的是什么呢？政府讨论的转型，是让工业化发展更加健康；企业讨论的转型，是让企业发展得更加健康。一些地方政府和企业一提到转型，就认为是由传统产业转向高端科技产业或服务业，这是误入了歧途。2012年12月份，我去了江苏江阴，辽宁营口、大连，云南大理等地，一些官员与企业家都认为“转型”就是将制造业转为高科技与服务业。我问为什么，他们异口同声地回答：制造业不景气。是的，制造业不景气是事实，需要转型。但是这种转型只是诸多转型中的一种。重要的是，90%以上的民营企业根本没有从制造业转型为高科技企业的资格，即使有资格进行产业模式转型的企业，也必须以其他方面的转型来保证的。比如，管理模式转型，营销模式转型，人力资源模式转型等等。另外，中国现在是一个制造大国，几十年后中国还是也必须是一个制造业大国。为什么？因为强大的制造业能有效解决中国的就业问题。美国也是这样，美国经济危机后奥巴马提出“重回制造业”的计划技证明了这一点。政府讨论的企业转型，是让工业化走得更加健康；企业讨论的转型，是让企业发展的更加健康。★注意的是：一是转型无论是对政府还是对企业来说，都要慎重，不能为了转型而转型。二是转型的内容很多，无论是新兴产业还是传统产业，都离不开不断的转型。8二、民营企业转型转什么民营企业转型的内容：从传统的技术向高端科技技术转型；（技术层面）从产权独资或家族独资向产权社会化转型；（产权层面）从管理凭个人的经验向现代企业制度转型；（管理层面）从经营劳动密集型产业向资本密集型的产业转型。（产业层面）（重要！分层次详细阐述……）总结：只有实事求是地完成这些转型，才可能将企业做强做大。9三、民营企业转型的准确定位目前是什么样子？（转型定位）那些方面需要转型？（转型内容）从哪里开始转型？（准确选择转型突破口）★民企所需要的转型，大都带有鲜明的“中国特色”，那就是，都不是局部的和单向的，而是整体的和战略层面的。★就整体而言，今天的企业已经需要告别投机性生存，需要从可持续发展的角度来谋划企业的战略发展和整体转型。企业转型并不只是企业在某一两个方面的改变，它更重要的是体现企业一系列改变的组合。这一系列改变所导致的将是企业整体的变革，是整个系统的切换，是一个企业整体再生的系统过程。这其中，企业对转型的准确定位和对转型过程的把握，将是转型能否成功的基础。一是企业获利模式定位：（目前是什么样子）机会红利——第一个层次的成功是老板的成功技术红利——第二个层次的成功是产品的成功管理红利——第三个层次的成功是管理的成功经营红利——第四个层次的成功是经营的成功★总结：这个定位决定转型内容，是转型成功的前提。10二是企业转型内容定位：（一）如果你企业的成功是老板的成功（机会红利）转型内容是：战略目标：实事求是，分解落实技术整合：创新引进，分步实现人力资源：培养请进，互补适配制度建设：循序渐进，扎扎实实（二）如果你企业的成功是产品的成功（技术红利）转型内容是：管理模式：成本最低，效率最高商业模式：利益切割，层次清楚运作模式：品牌构建，名实结合（三）如果你企业的成功是管理的成功（管理红利）转型内容是：股权结构：轻重互倚，公平合理企业文化：精准提炼，实实在在资本运营：内外兼顾，求稳求准（四）如果你企业的成功是经营的成功（经营红利）转型内容是：内部组织：规避矛盾，吐故纳新公共关系：整合资源，创造环境资产单元：轻松五脏，愉悦身心总结：这个定位决定转型的方法，是转型成功的保证。11三是选准转型的突破口这就是决定从哪里开始转型。比如，“技术红利——产品的成功”以后，你的企业从什么地方转型？——管理模式转型看看“管理模式转型”的过程——管理模式类别：家长式管理准制度化管理制度化管理体系化管理管理模式转型定位层次：由家长式管理到准制度化管理——改变性转型难由准制度化管理到制度化管理——发展性转型较难由制度化管理到体系化管理——完善性转型较易12总结：以上例子“管理模式转型”可以看出——转型从本质上说，是企业在战略导向下完成的系统变革。转型从内容上说，是对资源要素进行重新定位和组合的整体部署。所以，转型突破口的定位是转型成功的关键，因为牵一发而动千钧。转型从本质上说，是企业在战略导向下完成的系统变革。处在转型期的企业，其战略研究和战略选择不能仅仅考虑业务定位和业务组合、市场拓展和竞争战略等常规内容。转型企业很重要的一点是要研究企业在核心商业模式、管理模式、运作模式和组织模式以及股权结构模式和治理模式等方面的转型。转型从内容上说，是对企业诸多资源要素进行重新定位和组合的整体部署。在人力资源、内部组织、公共关系、企业文化、资本运营等方面，企业需要全面形成一整套自己的新的价值观和解决方案。所以，转型突破口的定位是转型成功的关键，因为牵一发而动千钧。13四、案例看看天津一家企业是怎样转型的企业概况：性质：家族企业产业：铸造产品：火车、汽车一些铸造零部件规模：产值9000万工人：340人（成分：92%是农民；8%是专业人员、知识分子）技术：三分之二传统技术；三分之一高新技术（德国引进）2005—2007年，企业家通过在北大、清华不断地学习深造，得出一个结论：企业要转型。他给企业转型的定位是：从管理模式开始转型企业转型的时间是：2007年3月18日14一、制度转型1、套用“5S管理”：整理、整顿、清扫、清洁、素养。员工在车间里的宣传板下撒尿……2、午间不许喝酒：老板的侄儿和一个车间主任喝的酩酊大醉……3、员工对制度条款说：这纸用擦屁股太硬了……制度转型怎样才能成功？一是什么是制度？公正、合理地体现并落实各个利益主体主张的规则，叫制度。二是制度建设要分“三步走”：一步：建设与完善二步：沟通与协调三步：体系与习惯重要的是制度建设简明扼要；关键的是制度是需要一个合理化过程的，这一点是不能忽视的。那就是从建设到完善，从完善到完善，直至被员工认可、消化、理解、执行，这个过程就是合理化过程。三是成功的制度具有“五性”：执行的权威性、指挥的严肃性、协调的统一性、反馈的及时性、修正的准确性★一是什么是制度？公正、合理地体现并落实各个利益主体主张的规则，叫制度。★二是制度建设要分“三步走”——一步：建设与完善二步：沟通与协调三步：体系与习惯15案例：2006年西安的一个企业，管理比较混乱，职工上班下班吊儿郎当，没个规矩。企业有没有制度呢？当然有，不但有，而且