河南亿丰肥业有限公司发展纪实

恪守质量赢市场诚实守信谱华章——河南省亿丰肥业有限公司发展纪实这里历史悠久，文化灿烂，人杰地灵，这里农田披绿，果园俊秀，厂房林立，树木葱茏，这里是三商之源·华商之都、豫东粮仓、归德古城，这里是一片充满希望的热土，这里承载着厚重的农耕文明，这里演绎着可歌可泣的创业激情，这里就是河南省商丘市。中原肥料界明星企业——河南省亿丰肥业有限公司就座落在这个美丽的城市里。在豫东商丘，提起“亿丰肥业”，可谓响当当的品牌，人们赞不绝口，纷纷竖起大拇指。那么，作为一个农民喜爱的优秀肥料品牌，她是如何“用心良苦”，以获得百姓和社会的普遍认可？发展一年一个台阶，经营一步一个高点。该公司是怎样在激烈的市场竞争中赢得如此成绩的呢？恰逢河南省亿丰肥业有限公司年产20万吨氨酸生产线投产之际，记者来到古城商丘，走进亿丰肥业有限公司，深入生产一线，来到职工及经销商中间，并与公司董事长王军促膝长谈。追溯亿丰肥业有限公司发展中的每一个细节，记者很容易找到了答案。位于金桥路台商工业园的河南省亿丰肥业有限公司拥有固定资产5000余万元，占地面积58000平方米，建筑面积8000平方米，员工近300人，中高级科技人才30余名，农业专家5人，销售网点已达700余个。目前主要生产复（混）合肥料、掺混肥料、有机-无机复合肥料、控释肥、生态肥、滴灌肥、硝酸磷肥、硝酸铵钙、全元微肥等，企业已通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证。几年来，面对变化多端的肥料市场风云，在各级领导和社会各界的关心和支持下，河南省亿丰肥业有限公司由小到大，由弱到强，目前已迅速成为中原大地上集农业科研、技术开发、生产贸易为一体的服务“三农”的综合性肥料生产销售企业。亿丰肥业公司以现代化的厂房、现代化的生产线、现代化的管理和研发屹立在豫东大地。秉承质量是体、服务是魂的理念。锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会的企业理念；实事求是、货真价实、服务“三农”、开拓创新是亿丰肥业公司的经营原则。为打开市场，公司实施品牌战略，全力打造“金亿丰”、“豫天化”系列品牌，使之成为河南名牌产品乃至中国驰名商标。短短的几年间，公司的产品已销往我国的东北三省、新疆、甘肃、山东、河北及苏鲁豫皖等十多个省（市、自治区），已构建了覆盖我省十多个地市及商丘市130多个乡镇的销售网络。第一篇章艰辛创业奋斗不息诚信铺就优秀企业征程路出生于1970年的亿丰肥业掌舵人王军年轻有为、思路开阔、敢想敢干、诚实守信，1995年毕业后在商丘市供销社工作，2000年为实现自身价值和伟大理想，在商丘市货场路农资市场开办田丰农资公司，代理贵州西洋、开磷等品牌复合肥。2002年，由于业务不断扩大，代理产品受发货运输和质量控制问题不能掌控，王军在商丘市商兰路开办了肥料厂，正式进入肥料生产领域。2008年5月是有别于往年的一个季节，在商丘市金桥路台商工业园，河南省亿丰肥业有限公司新厂区暨年产35万吨2条氨酸生产线正式开工建设。亿丰肥业有限公司开办的初期，董事长王军深知要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，始终立于不败之地，必须把握市场行情，掌握第一手材料。为此，王军到农村调查农业生产需要情况，到其它工厂调查农业生产资料产出情况，到周边省、市、区调查生产资料经营情况。调查回来后，王军多次召开会议，进行研究讨论，最后形成了一致意见：立足商丘，辐射周边市、县，坚持质量追求精益求精，服务追求尽善尽美，生产、销售让广大农民放心的肥料，最终达到农民增产增收、公司效益提高的目的。由于调查研究深刻，工作思路清晰，有效地促进了公司的发展。市场如战场，谁占有市场，谁就占有经营的经济效益。亿丰肥业公司深知企业占有市场的重要性。因此，公司注重科技创新，强调科技服务，公司聘请国家、省、市高级农艺师、知名肥料专家成立专家组，增强了企业自主创新能力，促进了产品升级换代。形成了集设计、开发、应用于一体的技术创新体系。公司现有“金亿丰”“豫天化”牌小麦、玉米、棉花专用肥等8大系列20余个品种，主要生产氨化、蒸汽喷浆复合肥、控释肥、有机一无机复混肥料、硝硫基氮肥、硝酸铵钙、颗粒硫酸钾等肥料。使肥料不仅向高质量方向发展，同时向高效节能方向发展，实现了企业经济效益和社会效益的统一。亿丰肥业公司还聘请市场营销专家、国内实战派品牌策划专家做顾问，利用科技人才做好市场调查，了解消费趋势，及时调整产品结构，组织适销对路产品，尽力地占有市场。为此，公司采取四面出击的方法，广设销售网点。不仅商丘境内的销售网点星罗棋布，而且网点增设到安徽、山东、江苏、山西、陕西、新疆等外围省市及周边地区。第二篇章品质为魄质量作魂努力铸就精品企业发展路河南亿丰肥业有限公司自建厂以来，一直视质量为企业生命，坚持以素质促质量、以质量促市场、以市场促规模、以规模促效益、以效益促发展的治企方略，以质量为主线，以创新理念、创新意识贯穿整个生产管理过程，实施“制度、管理、技术”三项创新，内抓管理、外拓市场，以质优价廉的产品为消费者服务，使企业得到快速发展。在生产上，亿丰肥业公司视质量如生命，坚持把好质量关，绝不让一件不合格产品出厂。在选购原材料时，他们从不进小厂货、便宜货，都是从全国各地知名肥料厂家进货，然后送市、区质监局检测化验，如有丝毫水分，坚决退回厂家。为提高企业信誉，打造诚信品牌，亿丰肥业公司提出：紧紧围绕农业生产和农村经济的发展提供全方位的服务，售前做好市场预测，售中帮助农民选好产品，售后搞好跟踪服务。急农民所急，想农民所想，办农民所盼，专心专意为三农服务。据了解，亿丰肥业公司的技术人员不光是窝在厂里搞科研，更多的时间是下乡进村取土样，做化验，根据农民、土壤的需要配制、生产肥料，印刷相关技术资料，受到了广大农民的欢迎，人们争相购买。在销售旺季，该公司的肥料供不应求，有的农民在公司等两天也不愿离开，他们恐怕走开又抢不到肥料。“市场没有的我们要有，市场有的我们要创新”，王军董事长掷地有声。近年来，针对肥料市场竞争激烈的实际，亿丰肥业有限公司不断加大“融智”力度，先后与中国农科院土肥研究所、国家生物化学研究所、河南农业大学、省农科院等省内外几所高等院校和科研院所建立技术合作关系，并聘请了农业专家为企业技术顾问，根据市场所需，开发多种产品，使公司产品迅速升级换代，使企业朝着产品结构多样化发展。第三篇章货真价实实事求是携手成就厂商共赢成功路“不满足是向上的车轮。”以董事长王军为首的企业领导一班人以敏锐的眼光、以创业者和大牌企业的风范不断追求卓越：立足现有基础，瞄准更高目标，打造行业品牌，让企业在汹涌澎湃的市场洪流中立于不败之地。由于产品供不应求，今年2月，该公司又征地120余亩，即将建设国内最先进的高塔造粒生产线和绿色环保型有机肥生产线各一条。一个崭新的亿丰肥业有限公司将以更现代化的厂房、更现代化的生产线、更现代化的管理和研发屹立在中原大地。谈及发展，王军董事长更是激情满怀、信心百倍，将和广大经销商心连心、手牵手、同呼吸、共命运，更加紧密地合作，决心加快创新步伐、解放思想，抢抓机遇、大干快上，用创新营销和至美服务谱写服务三农新篇章。狠抓产品质量、改进工艺设备，注重新产品研发和工艺、技术改革。加强与省土肥站、河南农大合作，生产新型绿色复合肥料。公司还将在厂区建设4000平方的现代化仓库两栋，为解决原料的储存和旺季销售不断货打下了基础，让经销商朋友吃了一颗定心丸。全员培训、创新营销、打造亿丰肥业精英团队。公司将加快“亿丰肥业农资商学院”的建设步伐，定期集中精力举办各项培训班，在公司内部形成了“帮、学、赶、超”的文化氛围，全面提升员工的思想、业务水平，合理组合营销区域，恰当调整区域经理，科学确定营销目标任务。为此亿丰肥业公司将携手农资营销策划专家，全案推广“亿丰肥业三D立体营销模式”：焦点营销：重拳出击重点市场，会议营销、观摩营销，支持大户快速上量！视点营销：电视报纸广告、宣传页、条幅、光碟、卡通气模、广告伞，广告轰炸终端拦截!驻点营销：亿丰肥业促销员、讲师走进地头田间！一个新型的营销团队、管理团队、后勤保障团队将闪亮登场。让各级经销商省心、开心挣钱。加强农化服务、科技下乡活动力度。加强产品在终端的销售工作，树立亿丰肥业品牌的形象和加强对农民科学购买化肥、科学种地施肥知识的宣传。继续加大“亿丰肥业万亩示范田建设”，真正为商丘百姓送上优质肥、放心肥。继续加大厂企联营能力。使亿丰肥业成为他们的生产、发展再发展的“航空母舰”，满足各地经销商品牌需求。坚决走强势品牌道路，争创中原第一品牌。亿丰肥业还将重金聘请形象代言人、并在河南电视台、河南科技报等媒体投放广告。公司将通过电子监管网等形式，主动争取社会方方面面对公司产品质量的公开、公正、科学监督，聚各方之力，共同将公司产品打造成中原第一品牌。新时期，新阶段，新起点，新贡献。目前，高瞻远瞩、不畏艰难险阻的亿丰肥业广大职工，将以诚信为首，质量为本，科技为先，开拓进取，百尺竿头，更进一步，为农民增收、农业增效和农村经济快速发展做出积极贡献，在现代农业和社会主义新农村建设中更好地发挥示范带动作用，在中原大地上描绘出更新更美的画卷。亿丰肥业公司的每一粒肥料，定将给亿万农民朋友带来丰收和喜悦！记者何光文/图（河南科技报2012年3月12日16版）