孙子谋略讲解

主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明——宏观管理要务——管理者的素质——营造管理环境——加强制度管理——增强管理硬件——注重各级培训——落实激励机制治国治军七计：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。——《计篇》一、“主孰有道”与宏观管理要务令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。——《计篇》企业管理核心是培养认同感一、“主孰有道”与宏观管理要务凝聚力向心力执行力忠诚度一、“主孰有道”与宏观管理要务令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。——《计篇》严修身、定战略、带班子1、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度一、“主孰有道”与宏观管理要务其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。——《地形篇》一、“主孰有道”与宏观管理要务令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。——《计篇》严修身、定战略、带班子2、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路一、“主孰有道”与宏观管理要务不谋全局者，不足以谋一隅。不谋万世者，不足以谋一时。一、“主孰有道”与宏观管理要务令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。——《计篇》严修身、定战略、带班子3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力一、“主孰有道”与宏观管理要务善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。——《势篇》一、“主孰有道”与宏观管理要务令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。——《计篇》严修身、定战略、带班子3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力一、“主孰有道”与宏观管理要务善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。——《势篇》君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。——《谋攻篇》二、将孰有能与企业管理者的素质智、信、仁、勇、严①以智为上知彼知己，先备后战避实击虚，胜于易胜奇正相生，攻其无备以迂为直，速战速决①以智为上②智随职迁法国成语：在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然失色。斗力斗智智、信、仁、勇、严诚信是立身之本诚信是商机之根诚信是安全之基诚信是发展之源个人、企业同理智、信、仁、勇、严团队凝聚力及团队和谐发展的关键视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。－－《地形篇》宽以待人宽以待人爱之有度厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。－－《地形篇》令之以文，齐之以武。－－《行军篇》智、信、仁、勇、严团队面对逆境越挫越勇的关键没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。——《战争论》无畏之勇红军长征途中，作战冲锋时，共产党员喊的是“跟我上”，敌人喊的是“给我上”。一字之差，勇怯立判。激励士气，提高战斗力的关键之所在没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。——《战争论》无畏之勇大智之勇智、信、仁、勇、严为将五德智、信、仁、勇、严严于律己、严于执法智、信、仁、勇、严将宜五德备也。－－曹操故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》曹操注：廉洁之人可辱而致之也。张预注：民虽可爱，当审利害。若无微不救，无远不援，则出其所必趋，使烦而困也。故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。——《九变篇》度专任智则贼(奸猾)，偏施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴。五者兼备，各适其用，则可为将帅。(十一家注孙子)沉着冷静思虑深邃处事公正严谨不乱习惯决定成败！孙子的治军思想与企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境1、知天知地，胜乃可全。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。——《地形篇》企业内部环境企业外部环境三、“天地孰得”与营造管理环境孙子的治军思想与企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境1、知天知地，胜乃可全2、塑造优良的企业文化培养企业文化的主要途径A：1、确立一套远景规划2、建立一套科学制度3、提炼一些传奇故事4、记载一部大事史册5、树立一批优秀典型6、健全一套学习制度7、形成一套沟通机制8、设立一些基层组织孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理管理三原则：管理三原则：强制原则激励原则适应原则四、“法令孰行”与加强制度管理孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理1、有令必行保证法令法规的权威中外军人企业家成功的奥秘联想的柳传志华为的任正非中粮集团的宁高宁万科的王石华远的任志强广厦集团的孙广信科龙的潘宁杉杉集团的郑永刚宅急送的陈平二战以来，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总裁有5000多名。当今世界上许多创业企业家出身于军人，如麦当劳、肯德基的创始人。已连续4年位居世界500强首位的沃尔玛，其创始人山姆·沃尔顿是拿着5000美元复员费开始第一零售帝国征程的。中外军人企业家成功的奥秘坚决果敢的行动力高效合作的团队精神遵守纪律的规范意识中外军人企业家成功的三大要素孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理2、令必素行令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。—《行军篇》四、“法令孰行”与加强制度管理领导的管理方法个人的行为规则长期坚持规章制度管理工作的“三千”：千军万马抓主官千头万绪抓根本千方百计抓落实军队管理方法：张瑞敏的OEC管理模式O：OverallE:Everyone\Everything\EverydayC:ControlandClear日事日毕，日清日高。孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理3、三令五申定期学习规章制度孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件兵器、装备物质保障五、“兵众孰强”与增强管理硬件孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件1、“兵众孰强”与治军的关系仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。－－墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。－－《地形篇》孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件1、“兵众孰强”与治军的关系2、增强企业管理的硬件条件孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件⑴“兵众孰强”与治军的关系⑵增强企业管理的硬件条件一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。孙子的治军思想与企业管理谋略六、“士卒孰练”与注重各级培训剑不如人严格训练剑法过人1、练兵与胜负的关系⑵练兵的主要方法其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。－－《军争篇》2、“士卒孰练”与注重各级培训养成训练法练心练气法练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而常胜在我矣。－－戚继光《登坛必究》2、“士卒孰练”与注重各级培训⑵练兵的主要方法养成训练法练心练气法一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。－－《吴子兵法》群众教战法2、“士卒孰练”与注重各级培训⑵练兵的主要方法养成训练法练心练气法将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰“北”。－－《孙子兵法·地形》群众教战法精练选锋法2、“士卒孰练”与注重各级培训⑵练兵的主要方法养成训练法⑶注重企业各级员工的培训▲重视培训，投入大量资金▲培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系▲培训是一个连续不断的过程，应该与员工的发展紧密联系2、“士卒孰练”与注重各级培训七、“赏罚孰明”与落实激励机制1、赏罚的多种途径▲赏小罚大“杀贵大，赏贵小”。“杀一人而三军震”，“赏一人而万人悦”。▲不循私情“赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。”▲信赏明罚▲赏不逾时“赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。”▲重奖重罚“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。”——《九地篇》数赏者，窘也；数罚者，困也。孙子的治军思想与企业管理谋略①赏罚的多种途径②落实企业激励机制马斯洛五层次理论：▲自我实现的需▲发展的需要▲对归属感和情感的需要▲安全的需要▲生存的需要七、“赏罚孰明”与落实激励机制谢谢!