工程估价论文

工程项目投标报价编制与投标策略摘要：介绍了建筑工程招投标的概念及选择投标项目应考虑的原则，分析了投标报价编制过程中应注意的问题及具体的操作技巧，提出只要合理地选择投标策略和使用报价技巧，项目的实施就可达到预期的经济效益。关键词：施工项目，投标报价，编制和技巧1引言建筑工程招投标是市场经济条件下工程建设活动的主要交易方式，将公正、公平、平等竞争的市场机制引入工程建设领域，使发包方、承包方、中介服务等市场主体的活动更加规范、透明、安全，较好地防止和克服了工程建设领域中的腐败现象，有力地保证了工程质量，显著提高了工程建设的投资效益，其中招投标永远是一个敏感而关键的环节。如何在激烈的市场竞争中提高工程中标率至关重要。现结合实际工程经验对施工投标报价编制和技巧问题谈几点看法。2投标项目应考虑的原则正确选择投标项目是企业的经营决策大事，将直接影响施工企业中标后的利益、生存和发展，因此每个企业都应认真对待2.1项目的可行性首先要从本企业的实际情况出发，实事求是，量力而行，根据本企业的施工力量、机械设备、技术力量、施工经验等方面的条件，考虑招标项目是否有一定的利润，本企业能否保证工期和质量要求。其次要着重考虑能否发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势，做到扬长避短，选择适合于发挥本企业优势的项目。最后要根据竞争对手的技术经济情况和市场投标报价动向，考虑这个项目是否有一定竞争取胜的把握和机会。2.2项目的可靠性首先要充分了解建设项目是否已经正式批准，资金来源是否可靠，主要材料和设备供应是否落实，设计文件完成的阶段情况等。其次是认真研究业主的资信条件及合同条件有无重大风险，以避免参加不可靠的项目竞争，造成不应有的损失。2.3利润的测算在确定投标前，除必须弄清招标文件内容和要求外，尚须研究项目中标后可能获得的利润程度，施工企业要建立起本企业的目标管理标准，制定出利润目标，才能明确投标竞争的战略战术，不同时期、不同的竞争环境，企业可能有不同的利润目标，因而在面临许多招标项目时，就可以很容易地做出选择哪一项目参加投标的决策。3充分做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的，投标前必须对投标项目所在地的以下情况认真调查：①当地的地理环境、风土人情、民俗习惯、交通状况、水文情况、环保情况；②地方材料价格、材料的运距、料源情况；③路基工程土源、取土场、弃土场的交通状况；④临时便道是否可以利用既有道路，将来进行便道施工是否困难，驻地建设是否困难，项目部和施工队伍如何安置；⑤施工现场是否有水源，是否可以直接利用，生活用水和施工用水如何解决；⑥施工用电是否困难，附近有无电力线路，是否考虑自发电；⑦施工现场交通是否便利，施工材料、临时设施进场是否困难。4投标报价编制过程中应注意的问题4.1分析和理解招标文件和设计图纸由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工程技术文件是承包商报价的基础，也是谈判的基础，一般合同规定，承包商对招标文件的理解自行负责。由于承包商对招标文件的错误理解造成的报价失误由承包商自己负责，业主不负责任，因此承包商必须全面分析和正确理解招标文件。投标人应将在读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答，这点非常重要。通过这些问题的明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散。4.2对施工环境进行调查工程环境对工期和费用都有直接的影响。承包商必须收集、整理、保存可能对实施方案、工期和费用有影响的资料，不仅是报价的需要，也是进行施工组织设计、合同控制、索赔和反索赔的需要。工程环境包括工程所在国、所在地以及工程的具体环境，它包括以下方面：1）政治方面。是否稳定、是否存在战争和骚乱等。2）法律方面。如税法、环境保护法、劳工法、经济合同法、海关法等。3）法律方面。设工程建材、劳动力、运输等的市场情况和价格水平，生活费用、通讯、能源等的价格，设备购置或租赁的价格；货币方面：如通货膨胀率、汇率、贷款利率、换汇限制等；业主的经济状况、资信、建筑资金的落实情况等。4）自然条件方面。如温度、年降雨量；水文地质情况；施工现场平面布置；道路、交通情况；水电供应、通信情况。5）其他方面。如当地有关部门的办事效率和所需的各种费用；当地人的商业、风俗习惯、当地的生活条件及方便程度等。4.3确定最合理的施工组织设计方案组织设计方案时，要对工程项目内容分清轻重缓急，同时还要有全局观念，防止顾此失彼，施工方法应在广泛吸取国内外先进经验的基础上，尽量采用先进技术。对工程总体做出科学的综合判断，科学安排施工计划，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。严格执行有关技术规范和规程，提出具体的质量、安全控制和管理措施，并在制度上加以保证，确保工程质量和作业安全。在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其他投标人对该方案采纳的可能性及可能采取的其他方案，通过比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。4.4计算和复核工程量由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。但是，有个别业主在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分，按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。招标文件提供的是初步设计文件，要计算细部工程量需要借助相关标准图集及以往的资料和经验进行估算，也可按概算定额规范统计计算，在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。清单工程量以招标文件和补遗书、修正书的项目和工程量为准。投标人不得对项目和工程量做出丝毫的变动，否则容易导致废标。若清单工程量与计算不一致且业主没有修正，可按清单给定分配调整。5工程投标报价技巧建筑市场竞争激烈，承包商必须考虑自己的报价策略，了解竞争对手情况，工程和合同的风险程度，以调整不可预见费和利润水平，采取什么样的策略击败竞争对手，使自己的报价既有利又有竞争力。通常在承包工程中，投标报价不等于合同价格，因为通过谈判和议价可以改变价格。而合同价格也不等于实际结算价格，这是由于在施工过程中可以通过索赔调整合同价格。为达到中标的目的，在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后，根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手情况，应采用相应的报价策略。报价的技巧是指在投标报价中采用一些策略与方法，目的是使投标者的报价能被业主接受，且中标后又能获得更多的利润。首先投标时既要考虑自己公司的优势和劣势，又要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等考虑报价策略。其次应用不平衡报价法，不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。可再次采用增加建议方案法，有时招标文件中规定，可以提出建议方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。另外也可以采用突然降价法，采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。6结束语投标看似是施工企业之间造价的竞争，其实是企业之间比实力、比信誉、比施工技术措施方案、比管理水平、比应变能力的竞争。企业通过投标竞争，还可促进管理水平的提高，使企业在不断改革中提高信誉，达到降低工程造价、确保工程质量、缩短建设工期、提高投资效益的目的。