汽车俱乐部策划方案

精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创1/18汽车俱乐部策划方案篇一：汽车俱乐部策划方案说明汽车俱乐部策划方案说明书您好！随着信息时代的来临，我国络的发展日新月异，上已经不在是一种潮流，而成为了一种生活。近年来我市络发展迅速，络普及率已经很高，家庭安装宽带的居民也成倍数增长，尤其是拥有汽车的高收入人群，上更为普遍。我们因此为您策划了详细的上俱乐部建设方案，您只需投入少量的资金就能从新的领域更好的宣传俱乐部，提高俱乐部档次，并能从中获取利润，获得意想不到的回报。我们为您策划的上虚拟汽车俱乐部可帮助您在本行业竞争中建立自己的特色，上俱乐部具备会员注册功能，可以方便的在上聚集会员，更好的吸引顾客和投资商，在竞争中立于不败之地。我们还负责为您宣传到底，我们免费为您提供每月两次的电子邮件宣传，发送数量达1000万，务必帮您把俱乐部宣传出去。络绝对是未来的发展趋向。早一步行动，早一步获得先机。我们拥有精湛的专业技术和创新的理念思想，我们的理念是诚信第一，服务至上，与我们合作绝对是您明智的选择。这也是我们共同的机会。以下是我们根据您的实际情况而制定的详细上虚拟精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/18俱乐部建设内容及服务项目：（一）俱乐部外观由专业美术设计师为您提供整体设计规划，集中体现贵俱乐部的特点，利用多媒体Gif,Flash,Javascript动画制作，绝对使俱乐部达到美观及实用的效果。（二）利用现在流行的最新技术为您进行栏目及后台的制作，其中包括以下几个板块：__________________________________________________________________________________________1．俱乐部首页利用有亲和力、简洁、美观、高效的界面传递尽量多的信息。合理地安排各个版块的信息2．俱乐部动态实时的在上发布俱乐部的最新动态，要举行的活动及通知，使广大群众在第一时间了解俱乐部动向。3．商品在线内含会员注册及商品销售。销售俱乐部提供的汽车相关的产品，可有普通价，会员价及会员团购价，步步优惠。4．汽车前沿提供最新的汽车类文章介绍。精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/185．驾驶天地汽车驾驶的注意事项及交通规则介绍，自驾线路推荐等。6．我爱我车爱车的维护及保养。7．加盟招商诚招俱乐部加盟商及合作商，愿加盟我们俱乐部者我们提供全面的技术支持及为他们建立属于自己的俱乐部站。8．车友论坛车友交流的天地，使汽车俱乐部的成员亲如一家。9．俱乐部简介全方面介绍俱乐部的基本情况，让客户对俱乐部有个了解。10．管理功能管理员登录之后，可以对站进行综合管理，对各个栏目的信息，文章方便快捷地进行动态的发布，并可以方便的进行修改，删除。我们的承诺是一次合作，终生服务。只要和我们建立合作关系，您就能从我们俱乐部得到长期的络顾问咨询，站维护，系统维护等各项免费服务。只要__________________________________________________________________________________________精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/18是力所能及的事，我们务必在最短的时间内把问题解决。我们赠送高容量的企业信箱及宣传效果极好的宣传套餐。企业信箱较一般的免费信箱安全性高，功能全面，是真正的企业使用的电子信箱。我们还免费为您进行电子邮件宣传，每月宣传2次，宣传数量达1000万。我们四海中天络是一家以“高新技术、开创思想”标榜的公司，我们所有的工作人员均为大学以上学历，计算机或络专业毕业，在全国IT行业最为发达的北京工作多年，拥有丰富的建站经验。四海中天主要为企事业服务，有丰富的站建设经验，创意新颖，技术实力雄厚，在为企事业建站方面，价位低、品位高，功能全，安全性高，是您完全可以放心信赖的合作伙伴。客户的需要与满意是我们的服务目的，为客户带来更高的商业价值是我们的服务目标！衷心的希望能和您合作，共同成就事业！我们公司其他的经营业务还有：（1）企业络办公系统（OA）提供。（2）络推广与宣传。（3）企业局域建设及企业络代理维护。（4）各种电脑耗材及电脑外设销售。顺祝商琪！精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/18淄博四海中天络公司__________________________________________________________________________________________篇二：汽车俱乐部策划书汽车俱乐部策划书近年来，我国汽车市场得到了飞速的发展，年销量保持着每年百万量的增长，2012年汽车产量大约1400万辆，超过日美两国成为世界第一大汽车生产国。我国的汽车用户已从原来的企事业单位为主转变到私人用户为主，这就对汽车售后服务提供了丰富的个性化市场需求。预计2013年，的汽车售后服务市场规模将达2000亿元。据有关机构对北京、上海、重庆等20个城市家用轿车消费情况调查结果表明，有59.3%的消费者把服务看作是购买轿车时仅次于价格的关注点。随着私车时代的来临，作为汽车售后服务的重要提供者，使应运而生的汽车俱乐部成为一个新生的产业。一、环境分析（一）宏观环境分析1.人口环境从驾驶人驾龄情况看，新驾驶人数量不断增加。3年以下驾龄的驾驶人有84951329人，占全国机动车驾驶人总数的39.71%。其中，驾龄不满1年的驾驶人有25797130人，精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/18占全国机动车驾驶人总数的11.51%。2.经济环境目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展，会进入工业化经济时期，国民收入普遍会有很大的提高，此外产业结构会进一步优化，居民的收入分配将会更加合理公平，除此之外，随着经济的发展，居民的储蓄和消费观念发生变化，储蓄减少，借贷增加，在这种条件下，居民的购买力就会有很大的提高，人们对汽车的需求更大，售后服务的要求会更高，这对于汽车俱乐部的市场开拓是好的，更有利于汽车俱乐部扩大市场占有率。3．政治环境（1）购置税优惠：“2009年，国家对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，带动了小排量汽车的迅速增长。而去年购置税优惠继续实施，不过购置税减按7.5%的税率征收。（2）提高以旧换新补贴：《关于允许汽车以旧换新补贴与车辆购置税减征政策同时享受的通知》规定从2010年1月1日起，允许符合条件的车主同时享受汽车以旧换新补贴与1.6升及以下乘用车车辆购置税减按7.5%征收的政策。将提前报废老旧汽车、“黄标车”并换购新车的补贴标准调整到500018000元。精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/18（3）购节能汽车补贴细则出台：中央财政将对购买发动机排量在1.6升及以下、综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车(含混合动力和双燃料汽车)的消费者按每辆3000元标准给予一次性补贴。国家多项政策的出台极大地助推了车市的增长，为汽车俱乐部的发展奠定了基础。4.科学技术环境汽车俱乐部以会员制为主，对会员每年免费为其检车一次，汽车服务有救援服务、车险服务、维修保养、洗车、装饰美容、车辆买卖、违章处理等所有与驾驶证相关的。（二）微观环境分析1.竞争者目前，呼和浩特市汽车俱乐部有牧马人、睿骑、大陆、乐腾等，它们创立已久，具有一定的客源。2.企业自身汽车俱乐部拥有很多特色服务，所以发展前景很大。3.目标市场随着经济的发展和生活质量的不断提高，有车一族数量越来越庞大，他们对汽车的售后服务质量要求越来越高。调查表明，在汽车报废前，车主花费在自驾车售后服务上的钱，相当于重新买一辆新车。可见，汽车售后服务如此重要。（三）SWOT分析精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/181.优势(1)良好的品牌形象；(2)独具匠心、标新立异是它的优势；(3)特色服务；（4）会员制是核心，驾车人只需缴纳不多的会费，便可享受到不少的服务；(5)俱乐部是会员的权益代表，俱乐部要代表会员，维护驾车人、消费者的利益；(6)集团式的机构，“事业单位+公司”的混合式的体制；(7)救援服务等围绕汽车后市场需求的各种服务仍是服务的主体，不断增加、不断与时俱进开发新的增值服务；(8)络式服务。2.劣势(1)在服务范围和服务空间上存在很多的盲点和断层；(2)服务内容不够全面。3.机会（1）汽车俱乐部行业的进入门槛低，存在着大量的潜在客户；（2）不以盈利为俱乐部协会存在的根本目的，仅仅作为一个为车主提供服务的机构；精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/18（3）虽然呼和浩特市汽车俱乐部都在发展中，但其知名度不高；（4）汽车俱乐部的经营形式存在很大的可创新性；（5）找准市场定位，抓住客户的需求，独辟蹊径的经营活动方式，将吸引到大量的客户。4.威胁(1)我国的汽车俱乐部行业目前还处在较原始的摸索阶段；（2）汽车用户对于汽车俱乐部行业的认识还有待时日；（3）大量的市场空间还没有涌现出来，这就对现有的行业经营者产生了一定的风险。二、竞争者分析（一）竞争对手分析（二）一般竞争战略策划应用差异化营销策略：1.服务集成化：将分散的服务进行整合，打包成不同的产品组合，既可以提供给个体客户，也可以提供给其他行业或集团客户。2.发展络化：由众多服务点所构成的服务络是实现服务、落实服务的基础，也是进一步延伸服务、进行商业开发的前提。精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/183.投资多元化：引进多方面的投资，以此加速汽车后市场的整合速度，促进俱乐部发展。（三）企业竞争战略策划采用市场进攻策略中的正面进攻策略：1.拓展服务功能，强化络服务。花力气整合社会，构建络化服务体系，为俱乐部会员提供络化、属地化的服务。2.俱乐部之间要强化合作、共享，逐步形成多功能的络体系和强大的覆盖面。3.转变观念，舆论引导。俱乐部通过自身的优质服务，打破会员“等价交换”的思维定势，使会员对俱乐部真正产生信赖感，形成花钱买服务的消费观念。我们汽车俱乐部的核心服务应该是一种从车到人的延伸，对物的服务是有限的，而对人的服务是无限的。三、企业形象策划（一）MI——理念识别策划1.在企业宗旨方面，能更好的诠释汽车俱乐部内在个性的有以下几个内容：（1）偏执创新：最具有创新精神的俱乐部，这种创新已达到了偏执的程度，在这里，“偏执”更像是一个褒义词，它象征了不枯竭的生命力，是企业得以存在的前提。（2）精英人才文化：与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，强调“精”和“简”，娱乐和自精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/18由的工作环境，我行我素，稀奇古怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成了一种职业文化高度个人化的元素。2.对于俱乐部而言，树立核心价值观是非常有必要的。企业文化的核心是一种鼓励创新、勇于冒险的价值观。而俱乐部倡导的恰恰是一种勇于创新，勇于冒险，甚至可以说我行我素的一种企业文化，公司信条是根据自己实际情况发明创造的，一个人可以改变世界，不在乎别人怎么说。所以，将勇于创新，勇于冒险作为企业的核心价值观无疑是最能彰显企业的。（二）BI——行为识别策划1、内部行为识别重视创新，不断突破，自我完善。会员素养方面要重视会员的专业素养，使其具有强烈的创新意识，追求卓越的价值观。2、外部行为识别公关第一，广告第二。俱乐部的公关行为包括以下几个方面：（1）产品自己会说话；（2）通过公关让产品服务成为公共话题，建立可信度和美誉度；（3）随后通过广告、络强化这种可信度和美誉度；（4）通过渠道去推动服务。精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/18广告未必多么有创意，但诉求点正好迎合了公关传达的品牌定位，从而强化了车主对俱乐部的品牌认知。相