房地产营销推广基础知识案例分析

房地产营销推广基础知识案例分析余源鹏房地产大讲堂【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有：《房地产基础知识实战入门培训的29节课》《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》《房地产项目报批报建培训课程》《房地产开发流程培训课程》《房地产营销策划培训课程》《房地产策划师培训课程》《房地产售楼员培训课程》《房地产一线销售管理培训课程》《房地产广告策划与媒介传播实操培训》《房地产定价培训》《商业地产招商策略及管理实操培训》《商业地产经营管理实操培训课程》《物业管理系列培训课程》项目区域位置整体项目规划图总体介绍奥园康城渝中区大坪九滨路（原黄家码头丽水菁苑旁），项目建设用地面积约200余亩，总建筑面积约60万㎡，商业面积约2.4万㎡。该项目划分为A、B、C三块地，A区由8栋33层高层住宅、3栋12层小高层住宅、5栋花园洋房、1栋幼儿园及1栋地下车库组成；B区共布置有5栋33层高层住宅、1栋幼儿园和1栋地下车库，还有一个亚洲第二大极限运动乐园；C区地势平坦，共布置有7栋33层高层住宅和一栋地下车库。该项目容积率4.16，绿化率约35%。奥园康城经济技术指标序号经济技术指标数值1项目规划建设用地面积约200余亩2项目总建筑面积约60万㎡3项目容积率4.164项目物业形态洋房、小高层、高层5项目车位数1862（室内1517个、室外345个）6项目总户数5262户7项目绿地率30.07%奥园康城规划布局特点地块特点：一边高坡临江，一边为洼谷低地，并因地块标高不同和市政道路的划分分割成A、B、C三个地块；交通体系：南连鹅公岩大桥，北连接嘉华大桥，西连九滨路，东连菜园路。距离袁家岗轻轨站1000米，距离大坪轻轨站2000米。景观：暂无景观示范区，规划设计为地中海风情、西班牙小镇情调的园区。产品分布：A地块：项目制高点，紧邻长江，拥有阔绰一线江景。其中共布置8栋33层高层住宅，3栋12层小高层住宅，5栋花园洋房，1栋幼儿园和1栋地下车库等多种建筑形态。B地块：处于项目中间地块，左右逢源，共布置有5栋33层高层住宅，一个亚洲第二极限运动乐园，1栋幼儿园和1栋地下车库。C地块：地势平坦视野开阔，紧邻九滨路，其中共布置7栋33层高层住宅和1栋地下车库。配套设置：教育、游泳池、风情商业街、极限运动乐园、运动休闲商业街。建筑风格：法式新古典主义风格奥园康城产品特点该项目在创新设计上，主要体现在单塔楼的一梯两户的板式小高层建筑上。6米高的挑高阳台成为卧室和客厅伸向外界的触角。该项目户型为37—220㎡的全能户型，A区主力户型的面积在85-120平米，B、C区主力户型的面积在65—90平米整体开间在6.6米—10.6米，进深在7.6米—13.8米，户型较为方正，有一房、两房、三房三种房型，设计合理且较为紧凑。该项目入户花园、阳台、空中院馆半面积赠送较多。露台只在3、6、10、13、16、19、22、25、28、30层，不计面积。C型1、6号，三房两厅双阳台，套内面积82.47㎡C型2、5号房，三房两厅双阳台，套内面积104.66㎡C型3、4号，二房两厅双阳台，套内面积65.37㎡D型1、8号房，二房两厅双阳台，套内面积65.23㎡D型2、7号房，二房两厅双阳台，套内面积75.12㎡D型3、6号房，一房一厅一阳台，套内面积37.38㎡《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网型4、5号房，三房两厅双卫，套内面积89.95㎡F型1、10号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.80㎡F型2、9号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积75.50㎡F型4、7号房，三房两厅双卫三阳台，套内面积84.08㎡F型5、6号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.38㎡F型5A、6A号房，三房两厅双阳台，套内面积83.21㎡项目销售中心销售中心9米多高的豪华卖场，给客户感觉大气尊贵、空间感强，此表现为广州开发企业的一贯手法。具有简欧风格的样板房商业外立面包装龙湖.睿城项目区位图龙湖.睿城项目位置关系图龙湖睿城大学城土地利用情况龙湖2005年在大学城购得三块土地共计1280亩（其中约200亩待征绿地），成交价格约60万/亩。目前开发一期睿城占地约160亩,经过调规后，产品汇集别墅、电梯洋房和高层。龙湖睿城项目平面图电梯洋房大院别墅高层社区商业龙湖睿城沙盘模型销售中心重庆大学总体介绍龙湖.睿城位于沙坪坝区大学城重大东门正对面，该项目是龙湖地产2008年首次进驻大学城的综合项目，地处重庆大学城的核心板块，占地约160亩，建筑面积约21万方。作为龙湖地产在大学城打造的中国大院别墅，项目由大院联排、叠加别墅、电梯洋房、高层、３万方社区商业等业态共同组成，首推别墅面积从173-230㎡，主要以经济型别墅为主，但产品赠送面积较多。龙湖.睿城(一期）经济技术指标序号经济技术指标数值1项目总占地面积160亩2总建筑面积21万方3项目容积率2.04项目物业形态176套别墅电梯洋房高层5项目车位数---6项目总户数88套联排别墅88套叠加别墅7项目绿化率50%8建筑密度---龙湖.睿城规划布局特点地块特点：地形平坦有小缓坡地为主；交通体系：内环高速路、规划中的地铁1号线、轻轨7号线号线，三大隧道等；景观：10000平米虎溪河，二大名山，五大公园产品分布：建筑以围合式、兵列式布局为主，靠大门左侧分布8个大院围合和一排叠加别墅，左边主要分布电梯洋房和高层，在临重大东门面布局3万方临街商业。配套设置：260万方综合商业、社区商业街3万平米、人民小学、重庆一中、八中；建筑风格及景观：“中式现代风格”龙湖.睿城一批次别墅产品特点本次推出产品为19大院（11套联排+8套叠加）围合而成，中庭连接一楼平街花园，中庭地下为车库设计（车库每户2个）；地下负一层为半敞开带后花园，每户赠送面积较大（100-300%）含花园露台、阁楼；建筑风格为中式现代风格带有浓厚东方中式韵味和人文气息。本次推出的产品面积集中在（173-230）㎡；户型方正紧凑；联排四层（实际算价只按中间二层计算）、叠加三层设计；且赠送私家会所和超大私家花园。联排户型套内面积：230㎡联排户型套内面积：208㎡联排户型套内面积：230㎡叠加户型套内面积：205㎡叠加户型套内面积：205㎡叠加户型套内面积：203㎡叠加户型套内面积：226㎡叠加户型套内面积：193㎡叠加户型套内面积：173㎡《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网联排户型套内面积：228㎡该项目预计在2008年6月正式对外销售，目前龙湖对外公布整体均价：7000元/平米（不含赠送面积），单套平均总价：168万/席。•其中形态：大院，联排中间A2户型•计价面积（套内）：208㎡•赠送面积：A、地下室122㎡；B、阁楼42㎡；C车库40-50㎡。•其余赠送：A、花园60-100㎡；B、露台30-50㎡。•总款：180万/套•单价：8653元/㎡；•计入赠送面积后则算单价：4369元/㎡(不计入花园露台面积)；龙湖.睿城大院别墅模型龙湖.睿城叠加别墅模型在建中的销售中心在建中的景观示范区仍以银杏树和草坪为主该广告整体表现沉稳厚重，而且把大学城和中国大院别墅的人文气息展现出来，完全符合项目目标客户群体定位（具文化底蕴的客户群体）龙湖.睿城广告表现THANKS